性与庸俗救了整个中国互联网

都知道是短信救了中国互联网及三大门户网站，却不知是性与庸俗救了整个中国互联网。前几年新浪、网易、搜狐网站充斥着情色短信，据内部统计占了他们收入的30％以上，而与娱乐、情色、赌、抽奖有关的庸俗短信收入占了90％以上。如果前2年任何一家门户网站扮清高不做这些庸俗的娱乐短信、情色短信、赌短信、抽奖短信，肯定挨不过互联网的冬天倒下了。现在如果你的手机能够上网，你会发现90％手机上网的内容仍然是与这些庸俗因素相关：歌曲铃声、游戏――娱乐；美女图片、聊天约会――情色；中国麻将――赌博；下载有礼品――奖。现在中国的现实与潜规则就是，如果谁要是做奥斯卡、交响乐类曲高和寡的高雅增值服务，谁就死的更快。而当今社会流行的最关注的一些焦点无不与性相关。如璩美凤、木子美、芙蓉姐姐的超级流行就是直接的性策划因素结果。


　　“乐、性、赌、奖”是当前中国特色策划流行的核心要素


　　超级女声的节目策划迎合了大众普通人的与生俱来的性、娱乐、赌徒、贪奖等庸俗化心理，所以超级流行，而且现在中国以几亿人大规模超级流行的东西无不和以上几个核心的庸俗因素息息相关。


　　庸俗化是造就流行的基础


　　超级女生无疑是庸俗的甚至是恶俗的综艺节目，但此点是“超女”流行的前提。在中国没有一个高雅的东西会在全民几亿人中流行，能够大面积成功流行的一定是庸俗的甚至是俗不可耐的东西，如还珠格格、刀郎、翠花酸菜、芙蓉姐姐、F4、脑白金广告等。


　　为什么湖南卫视策划的节目能在全国异军突起，很多人只看到现象而不能看到背后的本质。湖南卫视的成功完全归功于其策划人与主持人班底是在大众歌舞厅跑场泡出来的，而不是正规军班底，如大兵、奇志等全是从底层草台班子跑场跑出来的，他们知道如何迎合老百姓，知道老百姓心里想什么，要什么。可以说庸俗成就了湖南卫视。


　　超级女声流行对策划人的启示就是，要想更大面积的流行，策划一定要更庸俗一些。庸俗化是策划几亿人大面积流行的必要前提。现在许多策划人对中国整个社会阶层都没有常识性的、清晰的认识，所以永远也做不出能够流行于老百姓的成功策划。认识到中国市场绝大部分消费者是没有“知识”的阶层（毕竟13亿中国人当中大专以上学历的人不超过5％），这点对我们理解很多营销方面的矛盾事实及背后原因是至关重要的。我们决不能按照我们的所谓“智识”去分析和理解中国最主流的消费者。


　　西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性的、专业的、高雅的策划方法可以创造流行。而现阶段中国社会基本上没有中产阶级，一端是很富有的特殊阶层，人太少，另一端是人太多、但平均消费力有限的10亿人左右的大众，是所谓金字塔式消费群结构。所以在中国做生意要么做没有理由的贵的产品，如Benz600， XO等，这些买的人花的不是自己的钱，或者钱来得太容易；要么做凑热闹的、没有理性功能的流行的大众产品，如“送礼的”脑白金，或者“下岗人用的”雕牌等等。中国式策划必须是庸俗的、夸张的、易懂的。有些策划人动不动就定位于高级白领（忽略了10亿人的大市场）、定位于500强企业（忽略了90％的以上中小企业的大市场），以显示自己的策划品味，但这样策划的结果是注定做不大市场的。