仿石材这块“骨头”有胆才敢啃

最近市场上仿石材风潮非常火爆，各大企业跃跃欲试仿石材类产品，行业人士对仿石材产品给予了高度的评价。但仿石材生产企业没有真正走上批量化生产的道路，消费者也还没有真正从这类产品中得到实惠，究其原因到底何在？记者试图从多位行业专家以及设计师那里找到答案，为行业人士提供一线资料以作参考。

陶企强势进军仿石材市场

建筑材料市场上品种花样繁多的人造石材早不是一个新鲜的事物，近年来在陶瓷行业中，一些企业凭借规模、技术研发优势，高举自主创新大旗，杀入仿石材市场，抢先奠定仿石材类产品的江湖地位，在大众型抛光砖产品步入微利时代，仿天然石材产品的推出无疑是一个炙手可热的香饽饽。

列表选取了一些有代表性的仿天然石材企业，从列表中不难看出，虽然这些企业生产的仿天然石材产品各有特点，但这些代表性的企业无一例外地将仿天然石材作为企业的主推方向，这为陶瓷行业探索出未来的发展之路。

佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司推广部经理谢珂认为，抛光砖发展到今天，技术十分成熟，且产品同质化程度相当严重，而抛光砖产品更新换代不断发展的过程，其实也是对天然石材不断还原的过程，以“普拉提”、“洞石”等为代表的新品代表了抛光砖仿石技术的最高成就，但这些最新抛光砖技术的产品也与天然石材还有相当大的距离。谢珂表示，卓远陶瓷着眼未来，推出“超越传统瓷砖，重新定义石材”的新产品，几乎是最接近天然石材的跨界产品——健康石材，健康石材的推出一方面是市场有这种潜在需求，另一方面也有效地保护了日益稀缺的珍惜石材资源，可以说健康石材产品的推出奠定了企业赢得市场竞争的优势。

仿石材定位高端但渠道不变

据了解，传统的人造石材产品是以不饱和聚酯树脂为黏结剂，配以天然大理石或方解石、白云石、硅砂、玻璃粉等无机物粉料，以及适量的阻燃剂、颜色等，经配料混合、瓷铸、振动压缩、挤压等方法成型固化制成的。相对天然大理石，人造石材具有防潮、防酸、耐高温、拼凑性强的特点。但人造石自然性显然不足，纹理相对不逼真。陶瓷企业经营的仿石材类产品，多是汲取或糅合了陶瓷的生产工艺技术，无论是触感、质感、光感都更胜一筹，都具有鲜明的特点。

在定位方面，相对于大众化、中低档的陶瓷产品，石材类产品锁定少数高端用户，针对酒店、高档住宅、精品工程的市场，有效地形成互补，商家对这类石材产品的推出是极为看好的。卓远陶瓷国内销售总经理罗坡文说，卓远推出健康石材后，吸引了不少优质代理商客户加盟，值得骄傲的是，新客户主动找上门寻求代理合作的比例曾一度占到新签客户中一个相当大的比例。显然，这是靠创新产品赢得了市场，这些客户直言，就是冲着健康石材的品质和市场前景而来的。

虽然仿石材产品的定位与传统的产品定位不一样，但许多企业推出仿石材产品后几乎都选择了借助于原有瓷砖渠道，通过快速、低成本切入销售，让仿石材产品能在短时间得到更快地推广。如卓远、简一等企业都是采取这样的模式。据了解，只有新粤微晶石是着重开拓新的销售渠道来推动微晶石的销售。

发展遭遇两大瓶颈

瓶颈1：国内消费者对仿石材接受度较低

行业人士认为，天然石材虽然有着极高的装饰效果和档次，但是也有着很大的劣势，如对身体有辐射性；硬度低，抗风化性能差；耐磨性差；不耐酸碱腐蚀；吸水率高，易渗污；易褪色。仿石材大多采用了类似于瓷砖的高温烧成技术，因此在硬度、抗风化、耐磨性、耐酸碱腐蚀、吸水率低、抗污、不易褪色等方面比天然石材更胜一筹。此外，仿石材还具有环保和经济的优势，而由于市场认知度不够，仿石材市场还未被国内消费市场所广泛认同和接纳，前面有个“仿”字，消费者心目中就难以与高品质、高档次划上等号，此外，仿石材又往往走高端路线，相对于瓷砖类质优价廉的产品，仿石材价格上让普通消费者难以接受。

瓶颈2：经销商不懂得如何推广仿石材

罗坡文表示，同样的困难也存在于推广中，不少经销商一致看好健康石材，但是相当一部分不懂得如何展示和推销，另外在意识和思路方面，无法匹配高端产品，这些都造成了很大的困难，为了解决这一问题，卓远对市场部进行了重新扩充，成立品牌战略部、推广部、设计部，引进一批专业人才，加大对客户的支持和服务力度，使健康石材产品逐渐在市场中奠定了优势基础。

仿石材的出路在于创新

谢珂认为，国内陶瓷企业之所以与国际知名品牌还有较大的差距，其最关键的因素就是品牌与设计，众所周知，国内陶瓷产品设计跟风严重，很多企业不是把精力投入到新产品开发和推广上，而是在等着市场上有什么新版可以拿来仿，形成了这种风气。品牌的竞争归根到底还是去决定于产品和价格两个核心竞争力，靠跟风模仿产品设计永远难以进入国际知名品牌之列，唯有创新，才可打赢未来战争。

很多专家和学者都看好石材类陶瓷产品，未来人造石材应向着绿色、健康、节能、环保、高品质的方向发展，陶瓷企业未来在仿石材上选择走销量还是走高端定位的发展战略，这将取决于产品系列及企业的定位。

专家点评(全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江)

陶瓷行业的仿石材有仿古砖体的，也有抛光砖体的，有的甚至是石材和其他材料复合的，和天然石材有着极强的相似性，我们认为这块市场是非常有潜力的。石材复合板也是一种新型装饰材料，这些产品应该让更多的设计师、装饰公司和甲方了解认知，只有让他们认识、认可了这种产品，才能在第一设计方案阶段将其设计进图纸、进而才能由装饰公司采购应用。他们才是我们石材复合板的终端目标客户群。

石材复合板专委会曾组织全国10家重点复合板企业首次联合参加了上届的北京石材展会，参展的12位成员在展会上都非常忙碌，介绍产品、讲解产品性能特点、分发资料、交换名片、分装小样，来参观的观众，经粗略统计，70%左右都是设计师和装饰公司，他们中的很多人对这个产品还非常不了解，甚至是首次见到，但他们表示很感兴趣，同时提出了很多问题。资料和小样品一天半几乎全部送完了，许多设计师和装饰公司留下地址要求成员后期再邮递给他们。现在产品是已经出来，但是否成功要看企业和行业企业家们如何用独特的眼光去发掘。