直销入门6大要诀

想踏入直销领域的人何其多，但屡战屡败的人也不少，问题出在哪里?请教有经验的前辈，是节省时间、避免犯错的好方法。


　　有家出版社曾针对人们心中所共同认定、觉得最快乐的事，做过一项全球性且长达12年的调查研究，先不管他们是如何完成这项浩大的研究工程，调查结果显示，所谓幸福的秘诀其实很简单，它包括复杂、积极的活动及一个可与这个活动同步的技巧(比如一个好的、肯付出的心态)。也就是说，当你的"技巧"能配合你任何复杂的活动，幸福的感觉随之而来。你可以在所有工作中做这项尝试，但传销事业却是这些活动的总和。

　　这并不表示你必须进入直销你才有快乐，但重点在哪里?

　　发掘自我心中最终的渴望，同时持续地付出，然后你会发现并学习到进退的奥妙，这将激发你离开既有的工作，开始加入直销领域中。你一定曾问为什么?答案很简单，因为当你弄懂了游戏规则，你会迫不及待地想参与并从中获得许多乐趣。那么，该怎么做？以下是我的亲身经验。


　　打通电话


　　尽可能地赶快在早晨开始你的工作，选择一个特定对象并打通温馨关怀的电话给他。别担心你的其他客源，只需把焦点集中在你决定的这一位。怀抱希望以减轻自我压力，在每天一通问候电话，且确实有与对方谈到话的条件下，你将会有所进步。

　　你将愈来愈能领会第一次打电话的愉快经验，这样的感觉通常都能激励你打另外的电话，毕竟，如果感觉这么棒，为什么不再来一次呢!而若第一通电话的结果未达理想又如何，至少在你重来之前，你还有一整天的时间。

　　任何人都可以一天打一通电话。


　　向Top Ssles学习


　　回想我还在挨家挨户、登门销售商品的日子，我常遭遇挫败而且有不知自己所为何事的感慨，但我并没有丧志，挫折总是提醒我，在别的场合注意观察其他销售员如何出击。我会要求自己闭上嘴巴，专心、安静地跟在其他销售员身旁，学习他（她）如何行动、如何说话。

　　在观察的过程中有两件事是恒久不变的：第一，当我看了他们优秀表现时，我会不断告诉自己"我也做得到!"第二，当他们没有完成任务时，我也会对自己说："嘿，这个被拒绝的状况还不算太惨，任何人都可能遇上！"

　　切记随时请教你行业中的超级巨星，最好能当他(她)一天的个人助理，帮他(她)提公事包、当他(她)的司机，他(她)要你做什么你就做什么。留意这些超级巨星们如何自我充实及"给予"，然后你会感到愉悦甚至还充满动机，当然，你同时学到了许多东西。


　　和一些朋友保持距离


　　虽然大多数的朋友在你决定把直销当职业时，仍能保持友善，但还是有大部分的人会打击你。大多数的人(包括你的朋友)会快速的告诉你，他们恨销售员(或直销商)，而当你在正常状况下表现不佳或心情沮丧，这些朋友会幸灾乐祸地说："看吧，我早跟你说过!"另一个你该思考的问题是，太多的"声音"反而影响你对这份工作的动机与热忱，有太多好玩的事情可以去做，而且胜过你每天拨电话给这些只想看你出洋相的"朋友"。

　　尽可能远离那些朋友，直到你在直销事业达到某个水平的成功，并已经得起任何打击。在你的事业领域中结交成功的新朋友，他们将鼓励并帮助你迈向成功。


　　跟随一个成功的上级


　　一个优秀的上级领导人或训练讲师，能帮助你远离没有益处的刺激。这类刺激的影响有时会让你忘了良师的重要，而开始我行我素。但至少你必须尊重这些人的成就，因为他们通常做的比说的多。打电话给这些成功的组织领导人，一个高能量、有说服力、热力无穷的上级，会给你适度的刺激，同时改变你的生活。


　　选择有活力的团队


　　你可曾见过整个团队成员为他们所从事的工作，完全付出热情与活力吗?你可能会认为这种情形只会发生在运动会、演唱会或高中生的游乐中。在直销事业，我曾经见过失业丧志的人，因为上级领导人及组织体系的激发而彻底改变，成为成功的领袖。

　　选择随时充满活力与动力的组织来协助自己发掘潜能，跟着组织团队的脚步，做所有你能做且该做的事。永葆热忱的团队，将让你的表现好得令人惊奇。


　　把负面刺激化为正向动力


　　我的第一次专业销售经验来自一户一户、登门拜访的推销工作，那时我才17岁。当我向母亲解释我在做什么时，她认为我不如去参加猜谜游戏，获奖的几率还会高些。我继续留在销售业全拜母亲的"刺激"所赐，我必须证明她错了，当然，我做到了。有意思的是，许多年以后，当我赢得公司销售冠军荣衔时，我的母亲早已忘记她曾令我沮丧不已。这个故事的寓意何在?我不知道，但它的确给了我一些刺激--当有人告诉我："你不能做这个!"，我会持怀疑态度。

　　是否也有人对你说，你无法