发电机租赁公司:电荒幸运儿

在北京经济技术开发区亦庄附近，紧靠五环的辅路边上，藏着一家全国最大的提供发电机等各种机械租赁的公司。

今年夏初，香港志成机械租赁公司北京分公司在这里隆重开业。20多年以来，这是该公司第一次把触角延伸到香港、广州以外的地方。

最初进入北京，志成公司主要看好的是北京的奥运会。因为奥运会的场馆、道路等大型工程的建设需要各种大型机械。他们为此准备了800多台高空车。

4月至6月的三个月中，北京志成的收入已经达到500多万，但是，这些收入并非来自高空车租赁，而主要来自发电机租赁。这个结果大大出乎他们的意料之外。实际上，奥运会建设的商机可能要等到明年才会显现出来，不过巧合的是，他们正赶上了北京电荒的季节。

缺电带来的商机

“原来我们还以为北京不会缺电。”北京志成公司的郝经理说。然而情形还是越来越不容乐观。

1050万千瓦是目前北京所能承受的最大用电负荷，北京市的用电已经到了岌岌可危的地步，如果不加以拉闸限电，随时可能突破界限。

“就发电机租赁业务来说，目前的北京节约能源限电对我们来说也是一个商机。”北京志成公司经理韩夕金说。

从8月1日到8月14日，北京市将有两批企业被先后限电。家安物业公司担心到时候发电机租赁市场太过紧俏，决定提前与志成预约并签好合同。8月8日到14日租赁一台90千瓦的发电机，租价是7000元（不包括柴油）。目前，北京的两家大型医药物流公司和建设部、大中电器等也与北京志成签订了长期合同。

在事前对北京市场进行考察时，韩夕金发现，北京发电机租赁公司大约有一千家。但这些公司规模较小，一般只有十多台发电机，发电功率也在十几千瓦左右。就算是北京市规模最大的发电机租赁公司，如世纪长城，也不能提供200千瓦以上的发电机。

志成公司目前在全国一共拥有1000多台进口发电机，发电功率覆盖从50千瓦到2000千瓦之间的所有类型。

北京志成已经投入了1个亿资金用于购买设备。现在该公司的60多台发电机几乎全部在外面“跑”。

韩夕金说：“我们香港公司现在每天有600台发电机租赁的业务量，北京公司的目标是到第三年实现每天200台的业务量，并且在第三年年收入达到6000万。”如果每天每台机器都出租在外，那么仅仅用两年时间，北京志成就能收回成本。

志成的野心

早在广州开展业务时，志成公司就看到了发电机租赁行业的前景。

珠三角地带企业密集，有大量塑料、五金、电视机等制造企业，耗电量大。“如果那里的电不加限制，就都被企业消耗了。”曾经在广州志成工作的员工说。那些企业要扩大电容，都需要使用发电机。除了珠三角和环渤海地带，志成还将目光投向了长三角，仅仅浙江的一家制造混凝土企业，就租用了志成的10台800千瓦的发电机。

今年8月，志成将在上海青浦区成立分公司，负责江浙沪的客户。在江浙沪一带，不仅企业数量远远超过北京，而且那里有很多做外贸的制造型公司。这些公司就算被拉闸限电，还是需要想尽办法开工。订单是不等人的。

大约从两三年前开始，在浙江某些县城里，私营的小超市就已经开始购买功率在十几千瓦的小发电机，价格大约在一两万左右。每当被拉闸时，他们就开始“自己发电”。但是一台1000千瓦的进口发动机，价格是193万。

越来越多的企业意识到“买不如租”。韩夕金说，同样是一台1000千瓦的发动机，如果用租赁的方式，每年在缺电高峰期租用两个月，只需要不到20万。买一台机器的钱实际上相当于租用十年的价格。而且，如果采取租赁方式，租赁公司会提供从送货、安装、保养到维修的一条龙服务。

而且韩夕金认为，即使在电力危机缓解的情况下，发电机租赁仍然有长期稳定的一块市场。

也就是说，只要有大型工程或者城市交通建设项目，志成公司那些1000千瓦以上的大功率发电机永远都有被需要的时候。“我们要成为中国第一家上市的租赁公司。”韩夕金说。