玛斯柯照明为北京奥运而来

玛斯柯照明为北京奥运而来

作者：鲁扬 来源:中华建筑报 日期：2005-8-16

日前，在北京国际体育用品和体育场馆设施展示会上，玛斯柯照明设备（上海）有限公司的展台引起了多家媒体的注意。日前，记者采访了这家由美国玛斯柯体育照明公司在华投资的公司市场助理刘伟卿先生。
　　记者：据悉，"玛斯柯"的照明产品主要应用于体育场馆，被美国的NBA和中国的CBA联赛指定为专用照明产品。请问"玛斯柯"在这个领域的技术优势是什么？
　　刘伟卿：美国NBA场馆只是我们产品销售的一小部分，选用公司产品的场馆有近30个左右，公司曾积极参与制定NBA比赛照明标准，产品被选为NBA指定产品之一。我们产品的主要优势在于"节能，有效地控制眩光，光效及利用率高"。
　　无论从近期，还是长远规划而言，中国的体育市场发展潜力是巨大的，如果公司不能够对本地市场作出快速反应，和当地的设计人员及业主的及时沟通，听取实际的需求，给客户满意的答复，应对特殊情况下的紧急交货等变故，服务和品牌都会大打折扣。为此，我们选址上海设厂，并在北京、重庆、深圳、乌鲁木齐等地设立了自己的销售和联络机构，以便及时应对变化多端的市场。
　　记者：随着"2008年北京奥运会"的临近，许多国际照明公司对场馆照明项目都表示了极大的兴趣，例如飞利浦和西门子等，都参与了许多大型照明项目的投标，请问"玛斯柯"计划如何参与北京奥运工程的建设？
　　刘伟卿：经过20多年的发展，中国的体育成就为世人所瞩目，更值得庆贺的是，奥运在一百周年后终于首次登陆中国土地，坦率地说，我们是为奥运而来。
　　中国自改革开放以来，迎来了众多国际上著名的大公司和企业，因为这里充满了机遇，为这些企业创造了新的发展空间。我们公司进入中国市场相对较晚，希望借此机会打开市场，让玛斯柯公司在体育行业得到广泛认同。而且，凭借多年参与奥运照明建设所积累的经验，尤其是悉尼、雅典奥运，公司除提供了近半数的场地照明外，还荣幸地被奥组委指定对全部场地进行最终检验。我们有理由相信：在中国奥运会上，我公司的永久照明结合临时照明的方案，将如同以往奥运一样，占有重要的一席之地。
　　记者：据悉，贵公司2005年开始使用"网易电气站"的"商易宝"产品。请问您是怎么看待互联网营销的？它对传统的营销方式有哪里辅助作用？
　　刘伟卿：面对新事物，我们的态度是积极地了解它，在不清楚它的情况下，决不任意否定。中国的互联网的普及和应用还有待发展，但任何技术（包括营销技术）的发展是不会等你的，你能做的就是，如果不能走在它的前面，那就尽量不被落下。虽然我们不能刻意要求互联网会给我们带来多少订单，因为我们的产品不是消费型产品，需要很多技术上的衔接，但互联网在宣传公司的形象和品牌方面的促进作用是不容否认的。
　　我们选用商易宝产品的时间还不是很长，但从目前的回馈上看，应该说效果是积极的。我们的合作才刚刚开始，今后还需要不断深入和加强。一方面，我们希望更深入地了解"网易电气站"的产品和服务；另一方面，经过一段时间的反馈，我们也会提出新的要求和建议。
　　我们希望商易宝能成为一个切实为企业服务的窗口和平台，让市场上有更多的人有机会了解我们，同样，也让我们有机会了解市场和业内的合作伙伴。