38亿美元：一次冒险的美国式收购
如今，在世界运动商品市场上，排名前三位的是耐克、阿迪达斯和锐步。但从明年开始，这个排行就可能发生变化。因为总部在德国北巴伐利亚州的阿迪达斯——所罗门公司在8月3日宣布，它将以38亿美元收购锐步公司的全部股份。
两家公司在明年初合并以后，新公司的年收入将能达到123亿美元，逼近耐克公司在2004—2005年度的137亿美元，对耐克公司将形成强大的挑战。阿迪达斯——所罗门公司董事长兼首席执行官赫伯特·海纳在宣布这一并购时说，“这个决定对我们公司来说，是一个具有战略意义的事件。在世界运动商品业的历史上，两家最有代表性和知名度的巨头联合起来，这种机会在一个人的一生中只可能出现一次”。
这是一次典型的“美国式”收购，海纳的大胆和独到眼光已经让商界精英们另眼相看。
50岁的海纳是位“像美国人一样思维的德国人”，这得益于他加盟阿迪达斯之前曾在美国宝洁公司（P&G）工作8年之长。1987年海纳进入阿迪达斯，担任硬件产品销售总监，之后这位商务专业毕业的营销专家凭借过人才干平步青云，历任德国全国营销总监、总裁、集团欧洲、非洲及中东区高级副总裁，执行委员会副主席等职，2001年接任CEO一职，以严格自律、有条不紊的组织力及领导力著称，而其曾经是一名职业足球运动员的背景也使他对于体育行业热忱有加。
海纳从不掩盖自己的勃勃野心——取代耐克，夺回阿迪达斯曾经拥有的体育用品行业皇冠，“赢”，这是海纳心中念念不忘的字眼。
一亿英镑：明星是来创造利润的
其实，体育产业是一种娱乐经济，海纳更是深谙其理，娱人耳目的行业少不了明星的存在，他亲自拍板，以1亿英镑的惊人天价将赌注押到贝克汉姆身上，这个续约合同将到2008年才期满，贝克汉姆在退役之前都会是阿迪达斯公司首席形象大使。
阿迪达斯公司还特别为他设计了最新海报，并依小贝典型的任意球身姿为灵感，设计了特别的足球Logo图片，阿迪达斯的目的就是务必将小贝的个人品牌与阿迪达斯品牌的合力最大化，对消费者形成最大的冲击力和吸引力，让消费者一见到这个标志就想起阿迪达斯——一家在足球产品界当之无愧的头号权威玩家。
不过这种个人品牌与企业品牌的结合也同样存在巨大的风险，体育巨星的专业水准能否保持稳定发挥及持续精进与企业的产品营销息息相关。比如说，在葡萄牙欧锦赛中贝克汉姆罚球失利让观众扼腕叹惜之余，也让阿迪达斯有点不尴不尬。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳另外一个例子同是2003年以4000万美元高价“跳槽”与耐克签约的洛杉矶湖人队科比·布莱恩，布莱恩之前曾与阿迪达斯合作长达7年之久，后他被指控强奸，对于与之签约的企业来说品牌形象受影响不小。
看来海纳对于选择品牌形象代言人一事具有更多德国人典型的严谨精神，事关品牌形象之持续发展，代言人的道德品质及行为习惯如何极其重要，海纳之小心翼翼是维护品牌的必要态度。
竞争在最前线：知难而上的美国征途
不入虎穴，焉得虎子。海纳性格中富有挑衅性的一面在困难面前更加鲜明。打进耐克的老本营——美国是他心中的宏愿之一，这也是此次收购锐步的动力所在。
美国极为发达成熟的体育产业是阿迪达斯眼中的腾飞基石——于是我们可以看到海纳耗资一亿美元在美国波特兰市设立北美总部，与耐克的总部比佛顿同属俄勒冈州，可以说是深入敌方阵地，把战场摆至耐克家门口，也更方便掌握对手动态，向对手取经。
这是一个艰巨任务，海纳对此并不讳言：“耐克让我们面临困难的挑战。”但是他撼动耐克王位的决心并未因此而退缩。这位不达目的誓不罢休的CEO自从2001年上台以来，已使其销售额及利润提升了近40%，但是要想在品牌号召力上超越耐克，在美国拓展阿迪达斯业务是关键所在。
让我们来看一看海纳主导的这次收购会为阿迪达斯带来什么——通过收购锐步，阿迪达斯在美国运动鞋市场的份额将成倍增加到20％；公司合并后将大幅缩小同耐克在美国市场份额上的差距。据国际体育用品制造商协会统计，2004年耐克在美国运动鞋市场上的占有率约为36％，而阿迪达斯和锐步分别为8.9％和12.2％。
海纳曾经多次说出自己最大的希望——有朝一日让阿迪达斯回到市场占有率第一的老大地位，那将是久违的一天，随着收购锐步的顺利进行，这一天似乎越来越近了。
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