富豪缔造者 徐新：土鳖胜过海龟

富豪缔造者 徐新：土鳖胜过海龟



作为中国风险投资界最优秀的风险投资家之一，她在十年风险投资的职业生涯中，成功地运作了九个投资项目。其中，网易等5家企业成功上市，丁磊等3位中国企业家，在她的推荐下成为中国顶尖级的富豪。


1992年，在中国银行工作四年之后，徐新开始了自己在普华永道会计师事务所三年的工作历程。刚到香港时，她每天工作到晚上十一二点，还要准备18门CPA考试。机会终于来了，H股的推出，给了徐新进入公司主流业务层的机会。

做风险投资，需要敏锐的眼光和判断力。1998年，徐新进入霸菱，作为原霸菱亚洲的合伙人兼中国区总裁，开始了风险投资家的生涯。网易、中华英才网、中联系统、永和大王、京信通讯和掌中万维等企业成为她的投资目标。她说：“在这个行业想受人尊重，要靠你的能力，靠你的判断力。如果你的每一个判断都能受到企业家的尊重，他就会绝对接受你。”

徐新用“杀手的直觉”来评价一个风险投资家的判断力，她说：“中国的创业者土鳖胜过海龟（归）”，就她自己投资的9个企业家而言，已有3人跻身中国最富有者之列。她认为：“投资有两种，一种是投行业，一种是投企业家，因此，这是一门有关人的艺术。对风险投资家来说，最难的就是对企业家的判断。你需要花很长时间总结企业家的性格，包括他的魅力、缺点以及犯的错误；他的团队、他的竞争对手对他的评价都很重要。在所有考核要素中，能否做大事是最关键的。”

以徐新的眼光来看，中国目前的创业者分为三种：第一种是国际大公司出来的创业者，如国际机构的中国区总裁；第二种是海龟（归）；第三种是土鳖。她讲：“从国际大公司出来的CEO专业性比较强，靠系统管理建立企业文化，思维上跟西方比较接近，中英文通用是他们的优势，直接沟通的能力比较强，但他们缺乏杀手的直觉。做企业家需要制定战略，定位产品，定位价格，在这一点上，土鳖更有优势。”

迄今为止，徐新已经以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益，实现了高达61％投资回报率或4倍于投资额的收益回报，总投资回报率达95％或2.4倍于投资额的收益回报。

徐新有个心愿：帮助中国企业家搭建一个10亿美金的大企业。目前，她正在筹备一个两亿美金的投资基金，希望在消费、零售、教育、互联网、制造业等领域帮助中国企业成长。

（据《市场报》孙晓霞/文）