[转帖]电子商务上升期中的悬念

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六月的杭州既没有春天里桃红柳绿的诗情画意，也没有秋日西湖论剑时的清爽洒脱。在这个火烧火燎的日子里，声称从不烧钱的阿里巴巴、总说怕别人知道自己在干什么的马云，却在6月11日大大地喧嚣了一把——召集全国1000多家在阿里巴巴网上做生意的公司在根据地杭州召开了“第一届网商大会”。

　　无巧不成书。就在阿里巴巴大宴四方宾客的时候，易趣网董事长兼首席执行官邵逸波在京宣布：易趣网近日将与全球最大的电子商务平台ｅＢａｙ实行对接，开始其网站平台的整合，预计今年秋天全部完成。


　　“这就意味着，易趣几百万用户和ｅＢａｙ全球27个国家和地区的一亿多用户，不需要重新注册就可以直接进行网上交易。”易趣公关经理唐磊在接受本报记者采访时说。


　　阿里巴巴与易趣分明已经感受到了来自对方的威胁。有人认为，行业正酝酿洗牌。


　　得陇望蜀进入Ｂ2Ｂ


　　表面上看，这次把网商召集在一起只是希望对该公司Ｂ2Ｂ经营活动构成一种促进，但实际上阿里巴巴与易趣的争斗已经开始升级——阿里巴巴意欲通过淘宝网切入Ｃ2Ｃ，ｅＢａｙ则希望通过收购易趣切入中国市场，因此易趣在去年易主之后处处与阿里巴巴的嫡系部队淘宝网作对。


　　“ｅＢａｙ在国外做Ｃ2Ｃ已经十分成功，但如果想有什么大发展就必须要找到一个更新的盈利模式。中国是ｅＢａｙ看好的市场，最直接、最省力气的进入办法就是收购中国做得最好的一家Ｃ2Ｃ公司，于是ｅＢａｙ选中了易趣，而被ｅＢａｙ看中的新盈利模式很可能就是Ｂ2Ｂ。”一位参会记者说，“只是易趣未必会对外这么说。”


　　从阿里巴巴的客户来看，尽管已经坐上了全球Ｂ2Ｂ第一网站的宝座，但其号称拥有的392万网商（截至今年6月10日）中的306万中国用户同时也可能是易趣的客户——既然可以带来生意，中小企业不可能只选择一家作为电子商务的通道，他们可能同时注册很多Ｂ2Ｂ网站，尤其是在其他专业Ｂ2Ｂ网站上。


　　就易趣上客户的特点分析，本来就已经很难界定谁是Ｂ2Ｂ、谁是Ｃ2Ｃ——在该网上进行交易的很多人都是个体老板，拿自家产的东西来卖。这就是易趣对阿里巴巴最大的威胁——从Ｃ2Ｃ到Ｂ2Ｂ，客户角色容易转变。


　　但阿里巴巴副总裁金建杭认为，从Ｃ2Ｃ到Ｂ2Ｂ，是件非常困难的事情，尽管ｅＢａｙ在美国的Ｃ2Ｃ领域中已形成了绝对优势，但是客户的转变决不容易，而反过来，Ｂ2Ｂ经验应用于Ｃ2Ｃ领域是件顺理成章的事情，这也将打乱ｅＢａｙ的阵脚。


　　有媒体报道，雅虎国际业务负责人约翰·马科姆之前曾警告ｅＢａｙ说，仅仅因为它已在发达国家中形成了一个胜者通吃市场，并不意味着它在发展中国家也会这样——中国可能就是一个例子。


　　中国的Ｂ2Ｂ市场刚刚起步，中小企业正是Ｂ2Ｂ的支柱力量。阿里巴巴的绝大部分会员都是中小企业，有着生命周期短的通病。一个中小企业，大多数生命周期在三年左右，这就使阿里巴巴需要不断补充新鲜血液。好在，尽管中小企业处在随波逐流和随时可能夭折的威胁中，但总体数量亦在不断飞速增长。


　　当然，阿里巴巴开启宝藏的咒语不只有一句。



Ｃ2Ｃ上演龙虎斗



　　曾经发誓不进入Ｃ2Ｃ的马云终于自食其言地做起了淘宝网。而淘宝生来就得到了阿里巴巴“血液”中的精华部分。


　　“现在，淘宝网的主力都是从阿里巴巴精挑细选出来的精英。”金建杭说。


　　尽管刚刚融到了8200万美元的风险资金，尽管谁都知道阿里巴巴现在日进人民币百万元，尽管金建杭在接受本报记者采访时信誓旦旦地表示不准备上市，但1亿元人民币的投入加上“三年可以不盈利”的“大方”计划还是让人们多少都替淘宝网捏着把汗。原因很简单，淘宝还没有找到一个可行的盈利模式。


　　这与易趣先赔后赚的思路异曲同工。


　 “我们现在还不盈利，”易趣公关经理唐磊在接受本报记者采访时表示，“易趣现在就是要先培养用户在网上购物的习惯！”


　　据唐磊透露，易趣现在的收费模式分为两部分，都是针对卖家的：一部分是登陆费，每件售卖的商品登陆一次是1元到8元不等，另一部分是交易费，按交易额的0．25％至2％收取。而易趣在2003年里的交易额是10亿元人民币。易趣如此泰然地花时间培养用户，绝对是因为融到了资。


　　然而，在资本方似乎是阿里巴巴比易趣更具优势。尽管刚刚获得1．5亿美元，但易趣依旧是纯粹*风险投资的支持，而淘宝网的后台——阿里巴巴则已经建立了良好的盈利模式并日进斗金：该公司主要收入“中国供应商”的费用是每年6万元，现在注册的企业大概5000个；诚信通的收费标准是每年2300元，目前大概有4万用户，该公司预计今年诚信通用户将超过10万。不输于易