[转帖]西部电子商务的始作俑者

“未来，在中国B2B领域，一定会形成三足乃至四足鼎立的局面。我们希望通过2-3年的发展成为西部乃至中国最强大的B2B产业链中的领导者。”2005年3月1日，在中国西部首届电子商务应用峰会上，吴限，这位年轻的全球制造网首席执行官，用充满激情的演讲，为在座的200多名政府、企业、媒体和合作伙伴代表描绘了他要打造的西部电子商务美好前景。从目前国内B2B市场竞争态势上看，现居头把交椅的阿里巴巴稳稳坐镇东部，慧聪则在北部把守，成立不足一年的全球制造网在西部已经牛刀小试，B2B三足鼎立之势似乎正在形成。

　　从某种意义上讲，阿里巴巴和慧聪都在不知不觉中给全球制造网提供了一个全新的发展空间和商业机会。更为重要的是，在西部，尤其是重庆和成都，制造业和商业相对密集，而这些企业对电子商务的依赖还处于启蒙阶段。这一切，对定位于制造业企业间电子商务的全球制造网而言，简直就是一个绝佳的、无法复制的切入契机。在国外电子商务领域闯荡多年的吴限自然看到了其中蕴涵的巨大商机。

　　初涉互联网 沉浸十年

　　一个70年代出生的西部年轻人，在互联网刚刚登陆中国的时候，命运就安排了吴限与互联网的一次约会。大学毕业后的八年间，他七次放弃高薪体面的工作，在周游了大半个地球后，他还是回到中国西部经济发展迅速的重庆，开始编织他的“全球制造网”。春苗破土，但是他选择的方式不是按部就班，而是以敢为人先的姿态出现在西部电子商务的最前沿。

　　从大学毕业到2004年正式创办全球制造网，近十年的时间，吴限先后从事了七份不同的工作。在纽约华尔街做自由撰稿人期间，吴限受到中西方文化的交叉熏陶。美国发达的电子商务产业更激发了他的创业念头。“要创业就该回到发展中的祖国，那里更有机会、更易成功。”吴限带着这个想法毅然回到中国。

　　2005年初，国务院办公厅发布《关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子签名法》也在4月1日开始正式实施、国家发改委出台电子商务专项政策。中国政府史无前例地开始如此重视和鼓励电子商务产业的发展。借着西部大开发的春风及西部政府的大力支持和帮助，刚落户西部的全球制造网一面市就得到社会的欢迎和高度关注。电子商务在中国经历6年多的发展，诚信认证、物流、支付等瓶颈的不断打破、互联网基础设施在中国的普及和成熟。吴限感觉将B2B电子商务作为自己创业的开始，天时、地利和人和已经具备。

　　吴限认为，全球制造网的对手不是具体的公司或个人。全球制造网的诞生将引发西部和东部电子商务产业链的竞争，并将改写新的游戏规则。单纯电子商务企业间的竞争没有实际意义，全球制造网未来跟个体公司的竞争没有太大价值。全球制造网未来的竞争将是其所在的产业链和生态系统跟竞争对手所在生态系统间的竞争，这也是未来产业发展的趋势。所以，全球制造网在创立当初，就致力于打造一个强大的电子商务生态系统。

　　经过近半年的考察和市场研究，吴限决定将全球制造网研发中心和市场推广放在西部最重要的门户城市—重庆和成都。之所以如此布局，是因为中国西部前景无量的电子商务市场空间。目前西部企业间电子商务才刚开始起步。而东部发达城市早已经开始涉足B2B领域，涌现出许多著名的电子商务网站。而在西部，真正从事电子商务的网站寥寥无几。而企业间电子商务几乎就是一片空白。重庆和成都作为工业和商业城市，有广大的中小制造性和商业企业。这些企业也迫切需要更先进的方式高效推广自己。有了巨大的客户群和基础，吴限坚信在西部开创B2B电子商务事业必将迎来勃勃生机。

　　商业模式 独辟蹊径

　　商业模式是全球制造网的生命线。吴限非常重视商业模式的创新。反复调研后，全球制造网研究了一条清晰的模式，成为制造企业间在线交易、沟通信息、处理业务流程及相关服务的一流平台供应商。任意一家企业只要登陆全球制造网，并成为会员，公司则可以通过全球制造网的强大交易平台向全球发布产品信息，推销自己的产品。而采购企业则可以通过全球制造网轻松锁定自己需要的产品。全球制造网是一个没有地域和时间限制的7x24网上交易市场。其移动商务、办公协同、企业竞价排位、没有样品和现场展示，这些都是全球制造网最新颖、最具魅力的商业模式之一。

　　跟其他电子商务公司所不同的是，全球制造网所打造的是第二代智能网上交易平台。全球制造网将通过领先的信息智能推送技术，向客户的终端设备全天候发布最新商业资讯。吴限预计，全球制造网将在5年内占据全球B2B市场30%以上的份额。此外，全球制造网还将整合领先的互联网增值服务，协同软件等，为客户提供整合的电子商务交易平台。提供丰富的产品信息和报价。这种策略将增加网站的访问量、沟通量、粘粘度，从而提高网站的广告价值。吴限脑中有一幅公司未来发展的蓝图：制造业员工未来上班后，第一件事就是登陆全球制造网主页。因为这里有最新最全的商业资讯、可以在高度集成的环境中办公