Autodesk价格战的策略分析与市场格局的演变

Autodesk价格战的策略分析与市场格局的演变

“价格战”被称为没有赢家的角逐。恶性价格战是一柄双刃剑，当它疯狂飞舞的时候，不但会重创竞争对手，而且也把自己弄得伤痕累累，并最终拖累整个产业。对于企业来讲，价格战要么使企业在竞争中被淘汰出局；要么少数几个在硝烟之后勉强生存了下来，却已经是伤痕累累，从此处于微利时代；对于行业来讲，每次的激烈价格战都会带来整个行业的重新洗牌。
本月，Autodesk推出了龙腾计划，大幅度降低了AutoCAD在中国市场的价格。消息传出，业内掀起了轩然大波，此番降价风波，对整个二维CAD行业会产生深远的影响，包括Autodesk、Autodesk代理商、Autodesk 二次开发商、国产CAD平台软件厂商这样一个生态系统会遭受巨大的冲击，由于降价大幅度缩小了原本二维CAD平台市场，最终必然的结果是一些缺乏竞争力的企业将出局或灭亡。

连载一：Autodesk的策略
Autodesk 不会不明白“价格战”的利弊，但是Autodesk为何还要这么做：大家普遍的反应是为了大家打击国产CAD平台厂商，从我的分析，有更多的一些原因：
1、 旗舰产品AutoCAD在全球市场受到的竞争和挑战。
AutoCAD这款二维CAD产品，从30年前问世到今天，取得了巨大的成功，但每一个产品都有生命周期，AutoCAD发展到今天，技术已经发展到了极限，没有太多的空间了。每年推出的一个版本，与其说是升级和功能的改进，还不如说是为了配合其商业模式的开展，AutoCAD每年十多亿美元的收入更多是升级的费用，类似于Saas模式的租金，一旦新版本推出，老版本停止销售，在崇尚服务的欧美国家，用户只有选择升级。所以，Autodesk目前的业绩，更多是是依靠AutoCAD这个旗舰产品一年一个新版本、一年一次升级费来实现的。
AutoCAD，一款技术不再有革命性变化的产品，依靠升级费每年获得了丰厚的回报。 但由于在全球市场上，其他二维CAD厂商包括中国二维CAD厂商不断的崛起，对其形成了巨大的冲击和压力。

2、 Autodesk突围和转型：行业应用软件和三维软件
Autodesk早就预料到了AutoCAD的生命周期，所以，Autodesk开发或者收购了行业应用软件，希望提供基于AutoCAD的行业应用解决方案。另一方面，又开发了三维软件Inventor。
可以毫不客气的说，只有行业应用软件和三维软件获得与AutoCAD同样巨大的成功，Autodesk才能成为延续成为未来最成功的CAD企业。否则，降价就是Autodesk走向衰败的开始。

3、 在中国市场的大幅降价，是Autodesk突围和转型的开始，中国市场成为了试验田
作为一个全球的知名企业，Autodesk对倾销的理解不会比国内的任何一家企业差。为何还敢大肆进行这样的行为，原因只有一个，Autodesk做好了全球降价的准备，只不过有先后顺序，中国市场有幸成为了试验田。

AutoCAD，Autodesk曾经的旗舰产品，也将逐步远离暴利的辉煌时代了，在全球市场，二维CAD平台从此将成为非常廉价的行业应用软件引擎。

未完待续