从大把数佣金到关店歇业 一个中介商的楼市日记

风云突变的半年！

　　数月前，二手房中介公司的老板们还在大把大把地数佣金，门店扩张，大招员工……一转眼时间，随着打击投机炒房行为的政策一条条出台，上海的二手房市场日趋冷静。“比米店还多”的二手房中介公司，也纷纷“关、停、并、转”。
急啊！接下去的生意该怎么做？上海的气温高达38摄氏度，二手房中介公司的老板们心里也急得像火烧。

　　神舟房产的老总李新平这两天一直在家翻读《三国演义》，合上书的时候，他不禁感慨古人的真知灼见：人逆不过大势。


　　当初房产市场节节攀高，那是大势，顺大势的做法是：加薪、招人，将门店的业务方向转到房屋买卖，水涨船高。而如今的大势是：他手里的三四十家门店，平均每个月、每家门店的成交量不到一套，而之前几个月平均每家每月成交量在5套左右。

　　同行中，规模小的，早就退房走人，背着之前赚来的钞票度假去了。留下的，整天在研究要不要关门，怎么关门。前些天，李新平听同行传授经验，说最简单的裁员办法是，将一个家住宝山的员工调到莘庄门店上班。

　　李新平公司的员工，已经有一半离开了，他也想给自己放个大假，想想如今又该怎样顺应大势。

　　三通电话，涨价10万

　　李新平是湖北人，大学毕业后，留在上海，和同学一起白手起家，开房产租赁门店。三分因为“顺应大势”，七分因为努力，他的店越做越大，开始在业内小有名气。

　　按说，这么多年在市场上摸爬滚打，李新平也算是见过大世面的，但2005年的这一轮振荡，依然让他觉得仿如一梦。

　　亲身感受到上海二手房市场的火热，是因为去年下半年自己抛出了一套房子。这套房子让李新平赚了10万元，但短短几个月后，他眼睁睁看着自己的下家从下下家手里赚回了20万元。这件事让他隐隐觉得，这一轮的行情将大大超过以往。

　　于是就有了“卖家横行”———大量的买家握着钞票却买不到房。李新平的门店里发生过这样一件事：

　　一位温州卖家以110万的价格抛售一套房子，并与买家讲定，某天下午5点在中介公司签署协议。当天，温州人坐飞机赶到上海，因为早到了一个小时，便逛了一下马路，摸摸行情。这一摸，便有了麻烦。