浅谈绕线机行业的特点和发展

绕线机制造业是高速、精密、高效的数控设备，自动绕线机是各类电子电气装置的必备生产工具；拥有大量、高档数控绕线机也是企业实现自动化生产的前提条件。
我国绕线机的技术升级周期较长，一类是靠进口、引进、吸收再创新、以市场换技术等方法来达到，另一类是通过自己的原创性开发来实现。由于目前我国绕线机整体技术水平较低，在国家大力振兴装备制造业和支持发展电子行业的背景下，原本有较好技术积累和研发优势的龙头企业将会获得更大的发展机遇，从而达到更快的发展速度。强者恒强的局面在国内的绕线机制造业会愈演愈烈。
前者是我国装备制造行业的默认手段，后者对企业的研发能力、资金实力、人才储备等都有着较高的要求，而从公司盈利水平和市场占有率及客户认可度来看，拥有自主研发产权的企业向来都是位居行业前列的。
从质的因素来观察，产品的质量和品牌的广泛度反映了公司的影响力和市场竞争力。国内大部份绕线机生产商并没有把建立品牌、维护品牌形象提上日程，这也是跟国内绕线机产业比较散乱有关的。
受全球金融危机的影响整个绕线机生产行业在09年的低增长情况下，各厂商均面临较大的业绩压力。依靠以往的销售模式，可能在今年面临风险——市场占有量萎缩。目前已经有一些绕线机生产商调整了年初的销售设定，但想在短时间内想有所起色还是存在相当大的难度。
行业发展趋势是由原来单一的产品销售转变成集成生产方案的提供，关联销售从产品导向转向客户（解决方案）导向，已经是自动化及数控设备行业竞争推动下的必然趋势。对于绕线机也是一样，企业更应该把自己的产品作为解决方案的一部分而不是仅作为单独的产品出现。
1.专精尖路线—与工业需求紧密结合，对于客户有较高或特殊要求的线圈绕制，其本身就是以解决方案的形势在进行销售。绕线机厂商的技术人员亲临现场提供非常直接的支持，或者由行业的专业集成商进行服务。其所需要的技术、行业知识都是非常高的，其定制性的业务特征很明显。销售基本上是以行业为导向的，譬如自动化改造类项目、新产品研发类项目、产品补缺类项目等。
企业要涉足这一领域，首先要具备合适的产品，这对目前多数绕线机生产商而言是一个难以逾越的挑战。其次，是对行业的理解，建立一直自己的或者以系统集成商为主的技术团队，这也是需要巨大的资源投入的。
2.一体式解决方案—绕线机+包胶带机+烫锡机等
在相当多领域内，客户需要关联绕线机及相关配置的。而目前，多数绕线机供应商并没有配套产品的生产。这种解决方案的前景虽不明朗，但在这个领域内，明显的，或者说以此为战略方向进行业务布局的，真正具备了绕线机及相关配套设备的生产及设计的厂家，才是未来绕线机市场上的王者。

3.模块式组合解决方案
企业提供的绕线机其一切都是可变、可选择模块式的，在客户面前，这种解决方案是相当有吸引力的。当然，前提是有良好的性价比和技术支持。从市场的实践来看，具备这种解决方案能力的厂商，在市场上的进攻性表现是比较明显的。这种相互的带动作用不仅有益于机器的销售，更重要的意义是相互的带动。
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