大金进军地暖的真实意图及可能给地暖行业带来的影响

大金进军地暖的真实意图
在地暖材料商和工程商的积极努力下，地暖这几年在国内市场取得了快速发展，虽然市场总盘还很小，但是地暖概念的市场导入工作已经基本完成了，尤其是目前地暖市场尚处在春秋战国时期，品牌格局还没有定型。毫无疑问，大金这个时候进军地暖是最好的时机。

以满足高档舒适的室内环境的地暖，在消费群体和消费需求上，与大金的VRV存在极大的重合性，因此大金进军地暖无疑可以以最小的成本和最小的市场风险换来最大的投入产出值。

地暖最火的还是北方市场，而大金VRV虽然在华东很NB，但是在北方市场由于解决不了低温工况的问题，始终是卖不动的。空调系统在北方地区低温环境运行的问题是没办法彻底解决的，但是总有一些空调厂家不服气，或者抵挡不住北方市场的诱惑，格力、美的都号称研发出了针对北方寒冷气候的空调产品，还花了不少钱请专家推广，但是无不以失败告终。大金看来也不服气，或者也没有抵挡住北方市场的诱惑，号称研发出了“针对寒冷地区的二级压缩VRV系统，能在室外温度为-25度的环境下实现强力制热，希望能逐渐取代北方传统的锅炉或集中供暖系统”（忍不住想笑了，哈哈…哈哈）。不过大金比格力美的聪明一些，他不是像格力美的两个笨蛋一样接推低温多联机了，而是搭着在北方很火的地暖，以空调+地暖的套餐形式推。不管怎么说，大金在北方表面搞地暖，真实目的还是想卖空调。

从目前实际行动来看，大金不但在体验店全面推出了EEHS体验，还不惜重金对业内专家免费赠送空调+地暖套餐供他们体验，整个套餐价格在10万元RMB左右，目前赠送了多少个专家还不清楚(各位可以百度一下，网上已经有人在叫卖大金赠送的空调+地暖主机了)，粗略估计大金这个赤裸裸的商业贿赂活动结束后成本可能会超过亿元RMB，足见大金对地暖是押了很大的注。汶川地震大金捐款100万RMB，但和1亿RMB的商业贿赂相比实在是小巫见大巫。仅此一条，就可以断言，大金在中国进军地暖必然形成大气候。



大金进军地暖可能给行业带来的影响

对于大金进军地暖市场这次事件，我认为最值得关注的并不是大金本身会在地暖市场如何如何，因为大金并没有进军地暖材料市场的理由和迹象，大金看不上这些小生意，它的真实目的还是卖空调。而最值得关注的是大金所带动的庞大的空调工程经销商，他们一旦加入地暖工程市场的竞争，势必引起整个地暖市场的裂变。

地暖与空调，虽然同属于暖通行业，但至少从目前来说，还基本上属于两条不相交的平行线，做地暖的不懂空调，做空调的不懂地暖。从目前地暖工程商来看，绝大多数是没有暖通工程行业背景的专业地暖工程商。由于地暖兴起的时间很短，目前多数传统空调经销商对其并不了解，尚未涉足地暖市场。而在暖通工程市场，占有领导地位的还是这些传统空调经销商。没有这些传统空调经销商的加盟，地暖想在暖通市场取得长足发展是不大可能的。而在这些传统的空调经销商中，大金的经销商队伍无疑是最大的，大金进军地暖，即意味着它的庞大的经销商队伍必将加入地暖市场的拼杀中来。

众多空调经销商加盟地暖行业意味着地暖材料市场需求的激增，因此对于地暖材料商来说，这绝对是个大好消息。但是对于专业地暖工程商来说，则可能面临严重的挑战。

尽管这些年来，专业地暖工程商队伍正在逐渐扩大，而且他们也联合地暖材料商为地暖概念的市场导入付出了巨大的努力，但是必须承认，这些良莠不齐的地暖工程商队伍中多数是没有暖通工程背景的，因此他们目前基本上是在家装市场揽单，而对于工程市场他们却无法介入。在暖通工程市场，地暖工程公司无论从资质上、规模上还是人脉上都无法和空调工程公司抗衡。因此一旦空调工程公司掌握了地暖技术，对空调与地暖项目推行总包模式，提供整体解决方案，并有可能携此模式介入家装市场的竞争，到那个时候，专业地暖工程商恐怕大部分要沦落为空调工程公司的分包商了。