制冷企业做网络营销频频被骗内幕揭秘

对于制冷行业的中小企业来说，平均每天至少能接到来自各个网络公司4～5个关于劝说其加入网络营销中来的电话，有推广的，有买域名的，有做企业网站还有做实名，通用网址和富媒体的，总之是品种之繁多，个中内容之丰富，让很多制冷企业的老板们都摸不着头脑。瞅着一个个貌似新奇的网络营销点子，畅想着未来企业从网络营销上的获利前景，很多老板都忍不住了想跃跃欲试……

然而，现实是一边是众多的制冷企业削尖了脑袋齐齐往各种网络营销的模式中钻，而另一边，企业老板愁眉苦脸的应对一堆“冲动后的惩罚”。花了钱还是次要的，让老板们气愤的是，往互联网投入的结果不仅没有当初业务员承诺好的效果，还因为不懂互联网的游戏规则，公司现在不得不面临一堆需要花钱去收拾的“烂摊子”，无怪一些老板愤愤的丢出一句话：“网络都是骗人的把戏！”

那些选择做网络营销的制冷企业为何频频遭遇被骗？是不是所有的网络营销方式都如企业老板定义的那样——是骗人的把戏？笔者通过自己走访市场，与各地制冷企业的老板聊过后，对网络营销中的欺诈内幕进行了调查，以下就是笔者的调查结果：

——被骗篇

案例一： 某国外品牌压缩机代理商张总在国内某著名搜索引擎搜索该品牌名称时，发现搜索结果前几位有些是虚假厂家，有个厂家联系方式中的一个名字引起了他的注意，因为这个人就是在前两个月还骗了他一个客户，打了货款却没有发货。

内幕：近日央视《新闻30分》连续报道了国内某搜索引擎 “发布虚假广告、恶意竞价”事件。据央视记者对该搜索引擎的员工采访，该搜索引擎为了获取最大化收益，采取了多种不道德的手段，其中包括：1.在其搜索结果中排列大量虚假广告，为一些不法商家牟取暴利。做排名的企业资质的审核都是通过该搜索引擎内部来完成，该搜索引擎个别工作人员不仅没有进行严格的审查，甚至帮助他们蒙混过关。该搜索引擎对搜索用户极不负责任的行为，使得消费者（采购者）将不再取信于该搜索引擎的搜索结果，从而去寻求能够提供商家诚信保障的平台进行采购。2.通过该搜索引擎员工直接进入客户竞价排名后台，通过增加价格高的关键字和人为的抬高关键字竞价价格，大肆挥霍客户竞价资金，有的客户一天几个词能点掉好几千块。再加上在前台的恶意点击（每点击一次收费一次），客户广告效果不但没收到，钱还花掉了一大把，甚至很多还花的不明不白。

案例二：南京一家做压缩机的老总听到笔者的来意，话匣子立马就打开了，他告诉笔者，他也是制冷行业内比较早接触互联网的企业，当时意识到网络营销能带来传统营销所没有价值，所以在网络公司的劝说下，花了几千块钱做了一个企业网站，然后网站建成以后，网站的浏览量却是让人失望，基本上没有多少人能看到他的网站，后来因为没有及时续费，网站域名还被别人抢注了……

内幕：由于互联网的发展在中国还处于初级阶段，将近80%的中小型企业对网站建设还存在一种误解，认为它是种多么复杂的高科技技术，其实不然，网站建设的技术含量并不高，一个稍微懂些程序的大一学生，在短短几天的指导下，就可以独自完成一个企业网站。正是因为企业不懂技术，所以就给网络公司带来了偌大市场，1个技术员2天时间做的站，就可以收到几千甚至上万的建站费用，其利润可想而知，至于这些建起来的企业网站到底能有多少的效果，网络公司就不负责了。

案例三：在2006年的某一天，很多企业都接到了某知名网络公司打来的关于“投资中文域名将会很有赚头”的电话。在福州做冷库配件的成先生就是这众多域名投资者中的一个，在注册中文域名前，成先生尚不知道什么是域名，只听到该公司的销售人员说某中文域名一旦被抢注，被抢注方将为此花费巨资来购回。成先生说：“投入将近20万，我一共卖了200多个域名，听到有个人因为注册了国内某著名节目主持人名字的中文域名，在网上拍卖时，有域名炒家愿意出价20万元购买，我们就疯狂了……”然而过去了，成先生注册的200多个域名没能卖掉一个，而他也正面临着越来越多的危机。（来源：《电子商务世界》）

内幕：投资中文域名，看上去是一个很划算的举动，事实上呢？网民要使用中文域名上网，需要通过在自己的电脑中安装插件的方式来实现，这样就分流了一大部分使用中文域名的网名，中文域名的推广也因此处于不利状态。而且，虽然说抢注域名并不是一件坏事，但是，如果抢注的是他人的品牌、公司名称等，则属于“恶意抢注”，很难得到权力保障，结果只能是“丢了夫人又折兵”。

案例四：在知名的制冷网络媒体做图片或者FLASH广告一直是有企业网站的制冷企业很钟意的协助做好网络营销的选择，广州一家经营膨胀阀的张总告诉笔者，他就接待过这样一个推销员，说是有一种名叫富媒体的广告形式，只要网民在百度，GOOGLE，搜索某个关键词时，就能在屏幕上跳出你公司的网络广告，网络广告可以是视频，也可以是FLASH，总之形式很多样。张总让该推销员当面演示了，感觉确实很方便，而且也很美观，于是就做了这个广告。不懂网络的张总大概不会想到，推销员在演示的时候，在张总电脑上偷偷安装了一个可观看富媒体广告的插件，如果网民没有在自己电脑上面安装此插件的话，是无论如何也看不到该广告的。

内幕：中国的富媒体之路的发展很不太平，也不正常。富媒体是指利用包括FLASH，流媒体等多种表现形式的网络广告，最早起源于美国。但是到了中国却变了样子，只有富媒体之名，没有富媒体之实。部分软件厂商，打着富媒体的幌子，行的却是流氓软件之实。事实上利用插件进行推广，存在着很多的弊端，首先杀毒软件和360安全卫士会删除这些插件，其次这些不文明的推广并没有什么针对性，因此客户这里体现出来的效果并不明显。

案例五：2007年5月的某天，在浙江做制冷配件生意的王先生接到一个电话，电话中那人自称是中国互联网络信息中心下属的一个公司，“他告诉我，他从他们的数据库中发现我公司名字被一个叫某个人注册了，问我是否需要把我的这个通用网址要回来，并进行保护……”王先生说。“当时因为他们说此事已经通知当地工商局，如果我们公司不采取措施的话，就会接到罚款的通知……那时也不懂，就只好在那人的‘警告’下，注册了10年的通用网址……”（来源：《电子商务世界》）

内幕：一般说到“通用网址”，肯定会让大家起到3721、3721上网助手、雅虎助手、一搜工具条、百度搜霸、划词搜索等等。而事实上，中文域名和网络实名跟通用网址都有一个共性，就是他们都是不能直接在IE上使用的，作为全世界普及度最高的浏览器，不被IE支持即意味着难以被网民使用，用户端一定要安装一些插件才能看到，而其中很多都已经被定义为流氓软件，会被杀毒软件给K掉。