装修市场“清包的选择”决定了装修公司生死的极限

纵观当今的装修市场，装修公司多如牛毛，市场凋零客户所剩无几，在僧多粥少的状况下装修公司的退路在那里？

恶劣的市场竞争环境已经把装修市场彻底的搞乱，曾几何活动频繁热闹非凡的展销会几乎销声匿迹，偶然出现的几次展览会也不再往日重现一片冷清，数十家公司团团打围，偶然有几个客户出现群起而上，很难让人体现这是一种服务理念，那些身临其境的待装户，几乎有一种被围猎的感觉，而各家装修公司在那里苦苦施展技能，有免设计费的、有免管理费的、有签约打折的、更有送这送那的，甚至是垫资装修的，与设摊卖艺也相差无几了，让人不禁想起当年的上海的十六铺与老天津的天桥，虽然场合有所不同其实情景也差的不太多了，只是内容上有所不同这里销售的是装修而不是大力丸之类，说起来确实有点悲哀！可是无论什么时候谋生那是人之本能！

可是问题是尽管装修公司如何展现，却无法获得良好的效果，其一、是市场萧条装修市场的客户量大大的减少，装修行业所能运作的客户量，已经无法带动该臃肿行业的继续发展与生存。其二、那些司空见惯了的套路已经激励不起消费者的兴趣，留下的只是装修公司拙劣的自编自导没有观众无人欣赏的“好戏”了。其三、非常时期的市场特殊性，恶劣的市场竞争的环境，不以人的意志为转移的消费者奇货可居，成了真正的市场主宰，消费者的胃口也吊到了历史最高点。又要马儿好又要马儿少吃草变成了现实，不再接受装修公司宰割，牢牢的掌握装修的主动权，成了唯一的条件在这样的状况下：装修公司的出路在哪里？
清楚明白的消费模式与清包模式成了消费者最好的选择，而这两种模式不是所有的装修公司所能够承受的。

先说清楚明白的消费模式：这样的模式意味着，装修公司必须公开自己极限底价，清楚的告诉消费者你的利润在那里，而一旦执行这样的价格体系，装修公司将要放弃传统的预算方法放弃习惯的低开高走的运作伎俩，放弃那些虚假的形式，同时必须放弃规模效应与大规模的的广告知名效应，那就必须无条件的放弃分部，实行一司一管制而不是一司多管制，不然的话无法承担庞大的运作成本，而导致公司亏损。所以这么多年来很少有装修公司实行明白消费的症结所在。

其二、清包形式在我们装修行业里，一直被认为是游击队所为，而不被装修公司看重，主要的原因是利润比较低，如果作为公司行为是无法运行的，从理论上说清包对装修实施者来说是没有任何利润的，只是劳动者的工资行为，而包工头如果要获得利润的话，他只有两种方式 1 是通过苛刻工人工资来获得 2 是通过偷工减料偷梁换柱来得到，作为公司行为那是不耻于做的，而选择清包的客户群体中又有两种对象 1 是为了贪图便宜的，而这部分业主的比较是建立在对装修行业传说中有多少烂啊 利润有多少高啊等等为基础的，事实上他通过自己的实践，如果选择一家诚信的装修公司，并不会像他那样的想象中的高，甚至比他自己找的清包还低也不一定的，同时还能得到质量的保证。2 也有客户是为了追求材料的的质量，掌握装修的主动权，这样的客户是愿意选择装修公司装修的，只是因为没有装修公司做清包的原因，而不是价格因素。因此如果装修公司能做清包，对缓解装修矛盾从游击队那里争取一部分客户是有很大的潜力的，关键的是如何解决供销矛盾的问题。

如果说在清楚明白的消费模式的基础上，实行装修公司清包模式，针对当前的装修市场对一家公司来说存在着极大的生存理由，关键的是有多少家装修公司愿意做，作为消费者是不是让装修公司明明白白的赚合理清楚的钱，如果说消费者愿意承担作为公司行为的清包，同时在清包基础上合理的追加管理费，不仅能够调整装修市场的规范信任度，同时也是对消费者的安全权益的保证。

因此说装修市场走到今天，在非常时期装修公司不被淘汰，所谓的规模所谓的名气似乎不重要了，重要的是打回自己原型，脚踏实地的去做好自己的装修，本来装修行业的门槛比较低大公司现象似乎确实也不太适合这个行业，这个行业需要的是清楚明白，当然作为消费者选择装修公司，清包加管理费的模式是装修公司的极限，如果连这一点也不能满足的话，那麽装修公司只有关门倒闭，游击队现象将充斥市场，消费者的利益安全法律保障，将会比以往更糟。