中国文化与绿色建筑科技融合的建筑设计理念

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　第二谈一谈民营企业，特别是民营房地产企业到底有什么优势，特别是浙江省是民营企业相当发达的地方，而且浙江省的民营企业都有特有的特点，有它非常特有的精神，也有浙商发展的特有轨迹。从我们企业来讲，从我对浙江省民营企业的了解，我认为浙江省房企所面临的优势，我感觉也是非常喜人的。

　　一个是浙江省的民营经济经过大幅度的发展以后，特别是浙江省经济发展的结构是以民营企业为主的，这样出现了大量的民营企业，这为我们民营企业的发展提供了强有力的基础和平台。浙江省的民间资本，包括我再温州支行工作过也好，包括和同行的接触当中感觉到，特别是温州、台州、丽水的民间资本的量非常大，非常的活跃。这部分的民间资金，由于各方面的原因没有得到很好的发展，也没有提供一个非常重组的融资平台，所以这些资金目前的使用并不是很理想的。比如我们的青田一个，每年的华侨的进出口贸易额也是非常巨大，每年的银行汇款也是10亿美元以上的量，包括我们温州，我了解过的温州春节前十天的时候，个人汇入温州的帐户都有几百亿，这是我们很难想象得到的。这就为我们提供了更为灵活的运用机制。

　　第三点方面，浙江省民营企业，它的发展轨迹是从改革开放，是浙江省大发展的时候，从前一段时间的不规范的发展，一种无序的自然的发展，现在已经进入有序的发展，现在的某种程度已经不亚于我们几十年甚至百年的国有企业的运作机制。那么这一点从我们这几年浙江省民营企业的老板，参加一些培训，去清华、北大读书就可以看到，我们的民营运作的规范程度也是越来越规范。这为我们的金融的创新也有很好的基础了。这是我感觉到的第三个优势。

　　第四个优势就是我们浙江省的民营企业，企业的利益和股东的利益是高度的一致，这是我们浙江省民营房企非常一致的，这样的话，在公司的运作各个当中，可以发挥股东个人的一些资源，因为我们民营企业的资金很多是项目和资金结合，很多个人的资源孤立在项目运作的体系之外的。

　　所以我觉得这个为我们的金融的创新提供了很好的基础。

　　第三点我想谈一下我们的民营房企在新政下的运作过程当中遇到的一些困难，现在这个困难越来越严峻。现在我们做企业，特别是国家的一些宏观调控政策，给我们企业带来的既是一种挑战，也是一种机遇。挑战也是我们的企业实力越来越规范，越来越强，这需要我们的产品要创新，融资渠道要创新。

　　我简单总结了一下，我们浙江省民营房企遇到的问题，一个是银行融资的渠道，难度也是越来越大，特别是现在我们银行对于企业的规模控制和房贷的手续的管理，包括信贷规模的控制，包括企业实力的认定等等，给我们民营房企首先是银行融资要困难，比我们以前想象的要大得多。这是第一点。

　　第二点方面，特别是浙江省有非常大的民间资本，如何利用这个民间资本，这个国家在法律法规上都没有一个很好的途径，但是这部分资金现在又是用各种方式，变相的也在进入这个市场，一个投资者的法律保障，另一个企业的法律保障，这个过程当中出现了一些违规体制，一些诈骗的行为，这个在浙江省的例子也是不少，为投资者造成了很大的损失，为我们的民营资本市场也有很大的影响。这是我们遇到的第二个问题。

　　第三个问题就是民营房企，资本运作能力确实不强，浙江省的民营企业并不是国有企业改制后的民营企业，他们都是自发成长起来的企业，以它的管理能力也好，素质也好，所带来的就是资本运作的能力并不是很强，没有一个很好的资本市场对接，包括我们银行一些资本的产品如何和民营企业合作，我觉得有很大的空隙，这个空隙如何整合，其实银行是一个方面，民营企业也是一个方面。现在很多的产品，民营企业都知道，但是不知道怎么去做，不知道哪一个渠道去做。这是第三大问题。

　　第四大问题，我感觉特别是民营房企在新政下的资金缺口越来越大了，特别像我们浙江省由于地价的上升导致房价的上升，房价的上升导致浙江省的成本里面，我们的土地出让金的成本在全国是最高，将近64%以上。这就造成我们民营企业从土地款的支付到银行项目融资的空隙，这一段时间的资金的压力，普遍感觉到压力是很大，这个空隙怎么解决，你不可能把地价总结的降下来，降不下来我们怎么解决这个问题，这个也是普遍面临的一个问题。

　　第五个方面，我认为如果民营合资企业银行合作，如何进行金融创新，特别是和房地产企业进行金融创新，觉得首先要解决观念的创新，这并不两家的问题，还有监管部门的今年创新的问题。一个是民营企业要观念创新，对金融产品有更深的认识，任何更好的利用金融产品，银行也好，投资公司也好，怎么针对民营推出适合民营企业的一些产品，这也是创新的步骤。

　　我觉得这些问题不解决，我们民营企业的发展就很难做到得，这是我个人的一些简介。

　　谢谢。

　　主持人：谢谢陈总。那么紧接着请李总介绍一下，我们怎么建设这个平台？

　　李晓东：实际上在座的4位都是金融家，郑总这边是银行行长出身的，实际上大家都清楚的，最早的世界上金融的出现，就是解决项目和财富不匹配的问题，就是个人拥有的财富和个人管理财富的能力，或者你拥有的寻找好项目的能力不匹配。当然一种最好的办法就是自己寻找，手上有钱自己去找好项目自己去投。如果一对一的找到这么好的项目，可能成本比较高，最后就产生了一个中介。其实金融机构就是一个中介，就是比需要钱的找到，然后把有钱、正在寻找合适投资方面的人解决在一起。

　　其实刚才郑总讲到的几个问题，浙江这块地上有很多钱，那么另外一个，这些钱都是有很强的投资欲望的钱，但是中间缺乏一个金融的平台，或者有了这个金融平台，但是配置资源的效率比较低，那么配置资源的手段比较少，观念可能比较陈旧，实际上我们现在在座的，刚才听到的浙商银行也好，德意志银行也好，其实大家目标是一样，我们也是在市场竞争的环境下竞争的金融企业，现在来说，至少从我接触到的企业来说，我们是很愿意和开发商在一起，因为这是我们的核心客户。我在我们公司，所有人都知道，我让我的员工，每天上班的路上想三件事，第一谁是我们的客户，第二他需要什么，第三我能为他做什么。其实就是解决这个问题。我们就是把我们金融作为我们的立身之本。那么很明显，我们的企业是我们的客户。我们不断的为他们探索新的融资方式，为他们解决融资的问题。

　　这几年来，从我们最开始做1212号文出来，我们开始做一些贷款性的房地产信托，主要解决在银行拿不到钱，有两证的产品，后来做一些准基金的产品，就是为了解决信托也不能做贷款，那么我们就把原来的贷款做成有选择权的股权和债权的产品，使开发商能够拿到钱。

　　那么在现在这种背景下，资金的门槛大大提高，现在确实对房地产开发商来说，资金是一个最大的考验，而且这样的资金，浙江的企业土地成本占整个房地产开发成本的60%以上，达到三分之二左右，而这一部分的钱，按照国家的规定，银行的贷款是不能给的，也就是说银行的规定的是35%资本金的限制，但是实际上在浙江这一块地上，开发商要准备60%的自有资金，才能做房地产开发。

　　所以这部分要从企业在银行之外，自己去想办法，就是通过一种利益的分享，因为浙江企业有这种比较好的意识，就是企业和股东的利益高度一致，其实有这样的意识很多问题就可以解决了。现在大家承担的风险不一样，银行做的就是最上面的哪一层，最低的风险，最低的收益，要有很高的抵押率，所以要把三分之二的钱投进去。那么前期就有一些需要承担比银行更好的风险，享受更高收益的金融工具可以使用，可能需要大家会使用这些金融工具。

　　那么在这个阶段，比较现实的融资路径有哪些，这些路径需要什么样的心态来合作，所以只要你项目是好的，这个社会不缺钱。所以这就证明了一个投资渠道的缺乏，所以在这种情况下，我觉得还是一个心态决定的。另外再制订一个适合你企业发展的战略，包括现在有一些开发商朋友找到我，说我三分利也要钱，这个项目非常好，实际上它自己的金融实力，在目前的金融环境下，很难支撑把这个项目做完，这样再做下去就会非常的危险，但是实际上它确实有非常好的项目了。

　　所以在这个时候，大家可以思路分开一些，其实现在有很多大的开发商，他们也是愿意来介入的，为什么不能和他们合作，或者把这个项目卖给它们，然后做一个股东，让他们去做，这样也是完全可以的。

　　主持人：好的，我们在座的三位都是银行金融界的精英，他们接下来也会和我们商会签约，能够和我们一起更好的为大家服务。谢谢！

　　好的，那么我们今天的中国绿色人居地产峰会—中国绿色地产万里行·浙江之行高峰论坛活动到此结束了！感谢各位嘉宾，各位各位的到来！再见！