环保企业的战略转向：从更多到更好｜青山

过去几年，环保圈的大型论坛和峰会明显减少了许多。北京一家头部水务集团的董事长在一次线下闭门会上感慨，以前市场顺风顺水时，行业内的企业家热衷于登台演讲，“只要公司还在增长，说什么都是对的。”然而近两年，行业整体进入下行周期，很多人开始回避公开的高调发声。曾经广受推崇的方法论，回头再看，却显得苍白无力，很多成功不过是顺应时代潮流。

1.到底发生了什么？

过去十年，环保企业习惯了依靠政策风口实现野蛮生长，从污水处理到垃圾焚烧，再到危废治理，赛道一轮接一轮地爆发，每个细分市场都曾上演过群雄逐鹿的场面;然而，当政策红利逐步退潮、市场从增量转入存量，行业增速放缓，许多企业才意识到，过往的扩张节奏未必匹配自身的经营基础。

“曾经日子过得太容易了，以至于我们忘记了基本功。”一位江苏某环境治理企业的创始人，在青山研究院的调研访谈中直言不讳，“大口吃肉”的日子已经过去，今天企业家最难受的是，不得不重新学会“细嚼慢咽”。

2.环保行业的下半场，到底该如何重构增长引擎？

十四五以来，青山研究院过深入调研500余家环保企业，从水务到固废，从国企到民营，发现企业的破局之道虽然各有差异，但如果我们往内核去看，大多绕不开三个维度：降本、聚焦、提效。

先说降本。在过去增量时代，环保企业拼命追求订单和市场份额，对成本往往睁一只眼闭一只眼。然而，如今“省下的每分钱都是利润”。一家在华东经营十多年工业污水处理的民营企业告诉青山研究院，最近两年，他们把运营成本细化到每台泵的电耗、每吨药剂的用量，这让他们在市场寒冬中有了更足的生存底气，甚至盈利能力比过去更强了。企业创始人坦言：“以前觉得精细化管理是锦上添花，现在才明白这是企业生存的必备能力。”

再说聚焦。以前市场一片红火，企业习惯于广撒网、多布局，总觉得机会多多益善。然而，当水位下降时，那些布局宽而浅的企业首先触礁，反而是那些扎进细分领域深耕多年、在单一赛道做出竞争壁垒的公司，日子反倒更稳健。山东一家专注膜技术的企业坦言，他们之前也曾试图多元化扩张，但亏了不少钱后终于醒悟：只有做深、做专，才能摆脱价格战，构筑真正属于自己的城池。“聚焦不只是战略选择，更是一种自律，”他们这样说。

最后谈提效。这个时代，谁的效率更高，谁就能活得更久。效率意味着运营管理的效率，更意味着决策机制的灵活性与组织架构的敏捷性;过去一年，表现最好的环保公司，往往不是那些规模最大的企业，而是那些在组织内部主动去繁从简，大胆裁撤无效环节、提升决策速度的公司。“在别人还在犹豫的时候，我们的决策已经落地了。”江苏一家工业废水治理企业的创始人，在青山研究院的访谈中透露了他们提效背后的逻辑。

降本、聚焦、提效，说起来并不复杂，但真正考验的是企业家的管理智慧和战略眼光。

说到底，环保企业未来竞争的本质，不再是谁能抢到最多的项目，而是谁能最早认清一个真相：真正的护城河从来都不是市场恩赐的，而是企业自己内生出来的。

今天的市场已经容不得再指望政策利好或偶然机遇，每一步都必须依靠企业自身内功的沉淀与积累。

存量市场里的竞争没有侥幸，企业真正的较量在于谁更懂取舍，谁更敢于在看准的方向上持续加注，谁又能在浮躁中沉得住气。

环保行业下半场的主角，永远不是跑得最快的企业，而是那些在行业寒冬里就已默默蓄势、能熬过漫长周期的“长跑型选手”。

比拼速度更重要的是方向，比拼冲刺更关键的是耐力。

真正能穿越周期的企业，往往不是外表华丽，而是在不被注意的角落，早已生根、悄然强大的那一群。