一场环保行业的「成本革命」正在发生

难做难受是很多环保从业者当下的共同体感，手上的生意两三年之间急转直下的企业不在少数。

一位从业 15 年的水处理企业老板在朋友圈感慨，“环保行业这几年的发展给人一种由模糊到清晰的下坠感，每一年都在内卷中调整心态、预期和认识。”

环保行业大部分企业规模较小，十几人或是几十人，相对灵活，有时一个订单就能续命一阵子，因此对于行业变革的感知是渐进的。

尽管如此，不难从“内卷”、“低价竞争”、“微利时代”愈加频繁的关键词中品出时局的步步紧逼。

环保人的不适感来自两个维度的变革，一个维度是减速降温，另一个维度是成本革命。前者这几年已有充分表现，从业者也有充分认知，后者将会是行业未来一段时间的主要变革。

本文将从成本管理的角度对环保行业的现状和变革趋势展开分析，希望给寻求破局突围的读者朋友带来有益参考。

对比环保行业现在和十年前，各个领域的价格和供需关系发生了巨大变化。

十年前客户上门找产品，现在产品上门向客户讨订单。

十年前的会展是甲方的采购节，现在的会展逐渐成了乙方的狂欢。

十年前相当一部分环保生意建立在信息差上面，现在每一类项目和每一种产品的价格基本上是行业的透明信息。

十年前环保的很多细分领域是进场的蓝海时代，现在整个行业已经成为红海。

举两个例子，号称水处理领域的芯片的膜产品单平价格跌落至和瓷砖一个价格线，一些地区的一体化装备则直接按斤两论价格，同样的现象在每一个领域多少都有一些。

对此行业中有人气愤，表示专业属性干没了；也有人坦然，表示这个行业本身没有太高技术含量。

事实上，这既荒诞又现实的现象背后，一场环保行业的「成本革命」正在发生。

复盘环保行业近十多年发展，可以提炼出几个阶段：政策释放、市场化改革、大量玩家进场，在这些阶段之后迎来当前阶段——成本革命。

从需求端和供应端来看：需求端，行业进入运营时代，业主和运营单位都在要效益、省成本；供应端，行业的供给过剩，企业要在激烈竞争中求生存，这两个诉求一致指向了环保产业链的成本变革。

如果只看环保行业，我们总是感觉掉进了坑里，事实是环保人的困境在一定程度上是时代性的。

对于环保企业，不能带来显著的、领先的成本优化，就很难处于优势地位，甚至面临出局。