环保工程之“怪相”

最近两个月，承蒙朋友帮忙介绍，跟踪了二十多个项目，做了十几个方案，投了五次标。到目前为止没有任何确切的答复，业主都还在比较和权衡中.......明天一早还要再去投标。忙到现在，突然觉得饥肠辘辘，却又没有食欲。想不明白，到底是怎么了？

疫情过后，本来想着经济会迅速回暖，大家都做好准备大干一场。结果，迎接我们的是“冷场”，各个公司都在节约成本，甚至降薪和裁员；项目信息也少了许多。

今年过完春节，感觉项目信息多起来了，大家渐渐忙起来了；但是，半年过去，好像忙得没有结果。而且，越来越看不懂了。

以前做项目的程序是设计院设计处理工艺、设备清单，业主按照设计文件，进行招标；也有些小项目，直接给出项目基本情况和需求，让供应商出方案和报价，择优选用；流程和时间都不长。

随着环保监管越来越严格，每个项目都有自身的特点，对环保工程公司来说，每个项目都需要定制。碰到比较难做的项目，必须在实验室通过小试把每个工艺段都验证一下，才有承接项目的底气。整个过程，快则三五天，慢则几个月，花费大量的人力和物力，到最后业主用最优方案来招标，选择最低价中标。价格甚至都在成本里了，大家还都在血拼。

目前最常用的策略是，先找几家公司来了解项目情况，然后根据各自的理解，提出各自的工艺路线，公司内部评审，或者邀请1~2位所谓的“专家”评审工艺路线；确定完工艺路线，让供应商提供详细设计方案，详细到设备选型、PID、甚至施工图；再进行汇总，根据所谓的最优方案进行招标，根据最低价中标。后面，应该就是工程中双方相互不认同，甚至对薄公堂。上周碰到一个从未碰到过的需求：业主找了6家公司做方案和报价（总价从60万到200万都有），业主确定不了，邀请我当“专家”，把六份方案汇总成一个方案，然后做设备选型、出施工图、电气控制图，并指导安装、调试，所有支付费用“高达”8万元,，并且让我承担所有的工艺风险；等设备清单出来后，业主自己采购设备，自己安装，自己调试。让我不仅感叹，环保这么没技术含量吗？如果接这个项目，我心理价位不低于25万，快赶上别的总包价格了。

接触类似项目的比例越来越多，心态也从开始的想给业主留下好印象，基本是有求必应，生怕怠慢了“上帝”，到目前爱咋咋地吧。你付出了十分努力去配合修改方案，整理各种资料，提出规避风险的策略和优化方案，和别人基本不付出努力的待遇是一样的，价格成了唯一的决定因素。

当然，也不能以偏概全，还是有不少好业主，尊重知识，敬畏技术的；只是比例也来越少了。想起了前段时间，一篇鲁迅与胡适之争。