最近两个月,承蒙朋友帮忙介绍,跟踪了二十多个项目,做了十几个方案,投了五次标。到目前为止没有任何确切的答复,业主都还在比较和权衡中.......明天一早还要再去投标。忙到现在,突然觉得饥肠辘辘,却又没有食欲。想不明白,到底是怎么了?
疫情过后,本来想着经济会迅速回暖,大家都做好准备大干一场。结果,迎接我们的是“冷场”,各个公司都在节约成本,甚至降薪和裁员;项目信息也少了许多。
今年过完春节,感觉项目信息多起来了,大家渐渐忙起来了;但是,半年过去,好像忙得没有结果。而且,越来越看不懂了。
以前做项目的程序是设计院设计处理工艺、设备清单,业主按照设计文件,进行招标;也有些小项目,直接给出项目基本情况和需求,让供应商出方案和报价,择优选用;流程和时间都不长。
随着环保监管越来越严格,每个项目都有自身的特点,对环保工程公司来说,每个项目都需要定制。碰到比较难做的项目,必须在实验室通过小试把每个工艺段都验证一下,才有承接项目的底气。整个过程,快则三五天,慢则几个月,花费大量的人力和物力,到最后业主用最优方案来招标,选择最低价中标。价格甚至都在成本里了,大家还都在血拼。
目前最常用的策略是,先找几家公司来了解项目情况,然后根据各自的理解,提出各自的工艺路线,公司内部评审,或者邀请1~2位所谓的“专家”评审工艺路线;确定完工艺路线,让供应商提供详细设计方案,详细到设备选型、PID、甚至施工图;再进行汇总,根据所谓的最优方案进行招标,根据最低价中标。后面,应该就是工程中双方相互不认同,甚至对薄公堂。上周碰到一个从未碰到过的需求:业主找了6家公司做方案和报价(总价从60万到200万都有),业主确定不了,邀请我当“专家”,把六份方案汇总成一个方案,然后做设备选型、出施工图、电气控制图,并指导安装、调试,所有支付费用“高达”8万元,,并且让我承担所有的工艺风险;等设备清单出来后,业主自己采购设备,自己安装,自己调试。让我不仅感叹,环保这么没技术含量吗?如果接这个项目,我心理价位不低于25万,快赶上别的总包价格了。
接触类似项目的比例越来越多,心态也从开始的想给业主留下好印象,基本是有求必应,生怕怠慢了“上帝”,到目前爱咋咋地吧。你付出了十分努力去配合修改方案,整理各种资料,提出规避风险的策略和优化方案,和别人基本不付出努力的待遇是一样的,价格成了唯一的决定因素。
当然,也不能以偏概全,还是有不少好业主,尊重知识,敬畏技术的;只是比例也来越少了。想起了前段时间,一篇鲁迅与胡适之争。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳环保工程行业的内卷,导致各种怪象,让人唏嘘
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