项目二次经营立项的重要性分析

发布于：2024-05-23 10:16:23 来自：施工技术/工程项目管理 [复制转发]

【前言】 常言道“事事有计划、计划要执行、执行有结果”，立项就是计划。许多项目的减亏创效策划存在着千篇一律、复制粘贴现象，反映了对“先立项”的重要意义理解不到位。这篇文章还阐述了自己在实施过程中的理解，供大家参考。

一、二次经营立项的重要意义

二次经营“立项”是温故而知新，是策划先行，是有条不紊。立项后才能打破常规，探索创新；立项后才能引导成功；立项后才能将集体的智慧凝成一股绳、劲往一处使。二次经营立项是二次经营立于不败之地的前提，是项目效益的保障。

（一）一次经营结果缺乏利润，必然逼迫我们做好二次经营

在如今施工企业竞争激烈的大环境下，项目投标阶段大多以让利为承揽的先决条件，更有甚者亏损着承接项目。同时项目施工的各项成本与日俱增，我们作为总包单位的利润不断被压缩。要在夹缝中生存，施工期间就要进行二次经营。然而二次经营的难度也越来越大，总包企业的人才流向建设单位，市场价格越来越透明；建设单位在设计优化已越来越完善，留给我们总包的优化空间越来越少；合同工期越来越紧，留给我们的反应时间也不多。因此市场要求我们必须创新，必须加强二次经营管理。

（二）立项就是策划，立项就是计划

二次经营立项就是提前计划统筹各方各部门力量共同创效的过程。在我所经历的第一个项目，外墙岩棉保温工程亏损严重，在项目进场策划阶段就对此亏损项进行了二次经营立项。计划通过外立面优化减少此项亏损金额。立项后项目各科室明确了自身的职责与任务，工程室人员在施工保温前向甲方现场管理人员灌输节点部位施工较薄的岩棉成形质量差、后期易脱落、施工进度影响等不利情况；技术室人员快速将节点部位详图、示意图优化好；商务上积极与甲方招投标部对节点部位的岩棉线条进行认价。在各方有条不紊配合下，最终达到了预想的效果，为项目扭亏奠定了基础。

（三）“先立项”方能体现主动性

二次经营立项是以结果为导向，以最终取得的成效论成败。没有经过周密的立项策划得到的结果一定是不及期望，或者“瞎猫碰上死耗子”歪打正着的获得一些效益。有什么点可以突破？在什么时间？哪些人该做哪些事？以什么样的方式？做到什么程度？有可能遇到什么困难，该怎么解决？临时商议决定的二次经营，也许错过时间，也许时间紧迫仓促之下安排的对执行者压力也无形中增大，或者拖延或者抵触，产生的结果必然达不到预期目的。

二次经营立项的意义就是通过立项发掘创效点，调动每个参与者的积极性，对事项分解执行过程有跟踪，设立目标为项目创造效益。

二、重视执行，团队配合铸就二次经营成功

（一）重视书面资料，注重培训文字表达能力

有了既定方案，执行过程中需要我们最缺乏的就是配合。商务经理、项目总工、生产经理都是项目的核心成员，个人能力没得说，但是能有效融合在一起才能成就二次经营。我们干工程的管理人员，最怕的就是写文字，一说到写联系单、签证单、方案等都比较抵触，尤其是工程技术人员，这就对执行力造成了很大影响。细节决定成败，在某项目最终结算时，原先与建设单位确权的认价单中描述细节上存在一点小漏洞，甲方结算审计时就否定了部分内容不符合认价单，按照原合同执行单价，最终“到嘴的肉被人切掉一半”。重视执行，我认为就是重视“不起眼”的工作，二次经营无小事，需要每个参与者都认真执行。

（二）注重多部门联动，培养工程技术人员经济意识

项目的二次经营工作应多部门分工合作，应技术、成本工程并行推进。由项目经理全面统筹把控二次经营工作，掌握工作开展节奏。什么时间提出、什么时间报什么资料、什么时间报费用、什么时间谈价、资料的闭合性都离不开项目各业务口人员的密切配合。

项目管理人员应养成善于发掘二次经营的习惯和至少工程师、栋号长的成本意识。每个人的思维方式不同，集合众人的想法可以多发掘一些机会。从商务口的人员来说，除了对项目总包合同剖析、相关的造价政策了解、对甲方成本管理模式熟悉、自身的业务水平要有较高要求，还需要对技术方案、技术规范、现场实际情况有深入了解；反之，技术人员来说，除了对本职工作和业务范围内的知识了解，还需要在提出方案、措施时多问几个问题：

——这个方案对造价有什么影响？

——方案里的描述哪些对我们的收益有利？哪些对我们的收益不利？

（三）若干具体做法的个人心得

二次经营工作推进困难、遇到阻碍时应结合各方面因素无所不用其极以至达到目的，在这里抛砖引玉提出以下几点：

1、“红脸白脸”唱对台戏，我们经常这么说，但是却很少能做到，这需要团队默契；

2、非关键线路的暂停施工，理由抛向甲方，可以是推向一个部门，例如，现场不签字确认，或者甲方不推进谈价议价，那就暂停这个位置的施工，这样为确保进度的甲方工程部就会协助我们推进谈价工作；

3、抓住甲方有求与我们的时间节点，比较常见的竣工备案手续办理，现场还可以根据情况在配合甲分包或者甲方变更施工的配合时。

总结：二次经营创效，促进项目良性循环开展二次经营是 “天时地利人和”机遇，但没有先机的情况下我们也要制造契机，多维度思考方案、深度剖析人和事做到提高思想高度认识、全面掌控、抓住时机，相信我们最终一定能取得不错的二次经营成果。

综上所述，二次经营的根本思路就是策划先行，策划要深度策划，分析权重。执行要全面出击，分解任务，有针对性开展。确认确权要快，确保权力权益有效获取以达到我们二次经营的目的。

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