那些年薪百万的环卫项目经理都做对了什么

201 5 年，笔者入行环卫界，那个时候，环卫是很冷门的一个行业，很多人都还没听说过这个行业。

很庆幸的是，笔者很幸运的进到广东省头部环卫企业，开始深耕环卫这个看似简单，却极为复杂的行当。带笔者入行管理项目的项目经理，说是业内的资深人士一点也不过分。

让我们来看看这位年收入过百万项目经理的事迹吧。我们且称呼他为Q经理吧！

笔者刚进公司那年，恰好是年底。那年听说全公司发给项目经理的年终奖金， Q经理的项目毛利最高，听说高达35%。Q经理足足领到了30万元的绩效分红奖金，加上每月15K的月薪，全年收入为18万元，加上杂七杂八的收入，Q经理那年的收入应该超过70万元。

在笔者供职的那家企业，年收入接近或超过100万元的项目经理，差不多有4-5人，我们来看看他们都做对了哪些事？能够拿到如此高的收入呢？

一、地利——选择大于努力。 年收入百万的项目经理，他们都选择在珠三角，东莞、广州、深圳这些经济发达的城市干环卫。这些地方工厂多、工业垃圾多、工地开工多，项目地到处都是外围创收小额工程，每年几百万的主合同外收入，公司按业务量的20%提成给他们，就有了20-30万元提成。

二、天时——时机很重要。 第1条其实是地利，因为这些年薪百万的项目经理，选择在“不到广东不知道钱少”的地方干环卫，老板都爆发了，他们想挣点钱也不难的。天时，也很重要，2011年-2015年，环卫市场化在广东也才刚刚开始，行业不成熟，信息不透明，管理漏洞很多，也造就了一批年薪百万的项目经理。

三、人和——主观能动性永远是第一位。 天时不如地利，地利不如人和。“人和”作为最重要的因素。环卫管理圈80%的文章都在讲“人和”，恰恰这些年薪百万的项目经理在“人和”方面下的功夫是最多的、也是最用心的，永远值得环卫同行们学习。所以我们多用一点笔墨来说说他们是如何在“人和”上面下苦功夫的。

1、跟对公司、跟对老板。 这一点很重要，那1年，广东那个城市也有很多家环卫企业，造就年薪百万的项目经理的也就这么一家企业。这一点说明老板的格局，老板的情怀，决定项目经理能不能挣到年薪百万。做对选老板这件事情，是基础中的基础，没有了它一切都是空中楼阁。

2、粗犷的性格，细腻的情怀。 为人豪爽，做事却很细致，这是年薪百万项目经理的共性，笔者跟他们共事多年观察出来的。比如说Q经理，性格还是蛮豪爽的，也挺哥们意气的，可是做事却很细致。他曾多次的告诫下属们，写报销单一定要非常认真、细致的填写，因为审单的都是老板身边的人……

3、有贵人相助。 这一点也许是他们命中注定的吧，也许是他们努力的去创造条件，让老板发现他们。比如说Q经理吧，他在公司是属于二进宫的那一类，二次入职后被人事L经理发现他是个人才，于是向老板推荐，所以才有后面年薪百万的事情。

4、创造价值。 想得到年薪百万的待遇，必须得给老板创造足够大的价值，否则一切都白谈，Q经理手上的项目，年营收1.2亿元，35%的毛利，一年4200万元的毛利。做到这些，其中要付出的汗水与心血一般人是体会不到的。笔者有幸做Q经理的助理，亲眼目睹他背后的付出，没经历的人永远体会不到的。

5、善于疏通公司的上层关系。 这一点其实是与第3点——贵人相助有一定的关系，做到年薪百万的项目经理，一定是与公司高层沟通的高手，善于与老板沟通、善于与老板的智囊团沟通、善于与分管领导沟通。

年薪百万的项目经理经理在环卫管理圈少之又少，到了今天，行业发展已经很成熟了，不管是公司还是政府的考核体系已经很规范了。这几年，疫情肆虐、甲方要求越来高、项目单价越来越低、油价攀升、工人上涨，回款艰难，老板们的日子也不好过，想拿年薪百万元——难！

天时、地利已消失，不过也不要灰心，记住“人和”是最重要的，那些曾经年薪百万的项目经理做对的那几些事还是值得我们去学习的。

正确地做事，不如做正确的事。