项目商务策划 是指在 工程投标、合约谈判、施工管理、竣工结算过程中，针对工程项目的具体特点，在符合相关法律、法规及企业管理制度的条件下，通过开展各项商务活动对工程项目实行精细化管理，以达到项目管理效益最大化和风险最小化目的的管理策划 。
项目商务策划 是规范项目从承接到竣工结算全过程商务活动的有效手段，是 提高项目盈利能力 的重要保证措施。
商务策划是建立在认真分析、研究业主提供的各类文件和投标报价成本测算基础上的。因此，做好商务基础工作非常重要。
投标时要认真测算投标成本，中标后，尽快完成施工图预算，确定目标成本，分析出亏损点、盈利点。仔细研究招标文件、施工合同，分析其中的风险条款，列出风险点，制定应对措施。
投标时要认真测算投标成本，中标后，尽快完成施工图预算，确定目标成本，分析出亏损点、盈利点。仔细研究招标文件、施工合同，分析其中的风险条款，列出风险点，制定应对措施。
认真核对施工图纸，找出其中的缺陷、歧义和错误，争取以“变”的手段，采用技术与经济结合的方式实现商务策划的成功。
俗话说“君子爱财，取之有道”。商务策划的目的是化解风险、提升效益。但我们要用我们的管理和创新能力去赢得收益，而不是靠“投机取巧”和“坑蒙拐骗”去获取效益。
在进行商务策划时，一定要从有利于工程角度出发，把握策划的“度”，要得到业主的理解和支持，这样我们才能以诚信立于市场，获得长远的发展，否则，只能是昙花一现，被市场所抛弃。
孙子兵法云“以谋为上，先谋而后动”。商务策划就是将“谋”与“动”进行有效结合，运用我们的智慧实现项目风险最小化和效益最大化。
落实项目商务策划的 “1234515” 工作方法，从“ 一个目的 ”“ 两条思路 ”“ 三个重点 ”“ 四个阶段 ”“ 五向要效益” “十五个方面入手”开展工作。
一个目的：
“盈利、盈利、再盈利”是商务策划的目的。具体来说也就是实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者利益最大化 。
两条思路：
“开源”即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，比如利用量的节约（固定单价合同、预结算制形式项目）、认质认价、主动变更、签证、结算等等手段来增加效益；
“节流”就是堵住效益和成本的流出流走，也就是减少成本的支出，比如从组织机构的精简、周转材料的投入和使用周期、零星材料的控制、大型机械的选型和使用、间接费用的控制等方面来策划控制来节约成本。
三个重点： “ 盈利点”“亏损点”“风险点” 在商务策划
工作中要抓住重点，应该从哪些方面来进行策划，也就是大
家应该抓住哪些“点”来策划。
分析清单内容、分析合同条款，找出其中的盈利点、亏损点和风险点，制定出有针对性的措施，使项目盈利最大化、亏损最小化、风险最小化（把亏损的子项变更、解除扭亏为盈，盈利的子项盈利更多）
四个阶段： “投标阶段”“签约阶段”“施工阶段”“结算阶段”
投标阶段：关键通过潜在变更子项分析，做好报价策略（不平衡报价），增加潜在效益。
签约阶段：把不利的条款变为有利的条款，或朝有利的方向发展。为施工阶段的商务策划埋下伏笔。
施工阶段：把盈利的子项盈利更多，亏损的子项变更、解除扭亏为盈。
1、固定总价合同：深化设计、优化方案做减法；固定单价合同形式：桩、隐蔽验收资料长度大于实际长度，土方要制方格网，在标高上作文章增加量差。
2、亏损的采用变更方案，扭亏为盈，成都公司的抗浮锚杆专项策划。
结算阶段：1、敢于“做梦”，要敢想，坚持 “把过程报量当结算办，把结算当营销工作来做” 的商务管理理念，把不可能的事变为可能，把可能的事变为事实。合同中约定可调的一定要拿回来，合同中约定不可调的也要拿回来。
目的：让对方没有风险获得利益。
手段：
2、充分 用业主管理的不完善性，提供对我们有利的结算资料；
五向要效益：向报量要效益、向设计要效益、向签证索赔要效益、向结算要效益、向管理要效益。
十五个方面入手：
合同清单盈亏及量差策划、主动变更（施工图设计）策划、分包策划（劳务、专业、甲指）、深化设计、图纸会审和竣工图策划、重新组价策划、工艺策划、施工方案优化策划、专项商务策划、认质认价策划、现场签证和索赔（图差、措施费等）策划、税、费、保险理赔、风险化解策划、关系协调策划、资金策划、工序策划。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳这份资料不错，支持与鼓励多上传分享给大家
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