他在高山上打造了一个“多肉王国”，年销售额超1800万元

“今年多肉植物的销售额超1800万元，比去年多了300万元。”闽卉（福建）园艺有限公司（以下简称“闽卉园艺”）董事长张天东说，其中景天中的珍妮和糖心系列品种表现优异。

闽卉园艺多肉基地

闽卉园艺是一家从事多肉种苗组培研发、种植与销售的现代化新型农业科技公司，多肉组培种苗产量大且品种全，拥有市场上70%多肉种苗的定价权，被爱好者亲切地称为“多肉王国”。

张天东在基地检查多肉

回乡创业，在高山上种多肉

十多年前，国内多肉市场逐渐火热。张天东和园艺专业毕业的弟弟张天进一起到上海，建起了一家多肉植物组培苗研发室，想抓住时机干出一番事业。

由于生产的多肉植物品质好，深受市场青睐，订单纷至沓来，但受限于场地、人手等因素，生产能力始终难以提升，加上不断上涨的各项成本，让张天东十分焦虑。几经考量，他把目光投向了老家，福建省屏南县。

‘甜心13’

“屏南的平均海拔为830米，昼夜温差大，以发展高山冷凉花卉出名。如果回到家乡，很多问题就能迎刃而解。”张天东说。同时，当地政府对花卉企业的各项扶持政策，让他对回乡创业更有信心。

‘琉璃盏’

2012年，兄弟二人回到家乡创办了闽卉园艺。“3天找到厂房，1个月完成装修。”依靠政府的政策支持和上海创业期间积累的资源，张天东很快解决了厂房和种植基地问题，逐步构建起“育苗、种植、销售”一体化经营模式。

多肉组培瓶

张天东表示，当地得天独厚的高山冷凉气候，使培育的多肉植物品相更好，深受客户好评，不仅畅销全国，还远销海外。2018年，闽卉园艺获得产品进出口许可证，成为闽东地区唯一一家具备植物种苗生产销售出口资质的公司，产品出口到美国、澳大利亚、日本、韩国等10多个国家。

目前闽卉园艺拥有现代化组培苗研发基地7000多平方米，种苗驯化标准温室大棚超6万平方米，年产能达4500万株，是“宁德市级龙头企业”。

注重产品创新，打造品种优势

依靠自主研发和品种引进获得的新品种优势，是闽卉园艺取得成功的最重要原因。

闽卉园艺与福建省农科院、福建师范大学、福建农林大学等科研单位，开展多肉植物及多种花卉植物的组培繁育和栽培技术研究，建立了长期稳定的“产、学、研”合作关系，积累掌握了大量多肉植物科属的组培配方，获评“国家级高新技术产业”和“省级高新科技企业”。

技术人员在进行多肉组培

“我们自主研发的品种在市场很受欢迎。比如‘龙舌兰狼人锦’和‘冰山白中斑’，因为是变异品种，不好繁殖、数量少，价格高一些，每株批发价分别在1000元和2000元；在高端产品方面，由‘旋转女王’变异而来的‘旋转女王芦荟锦’，售价3.8万元。”闽卉园艺销售经理谢丽娟说。目前，闽卉园艺可提供400多种种苗，其中自主研发生产的稀缺品种就达到300多种。

‘冰山白中斑’

3.8万元的‘旋转女王芦荟锦’

除了品种研发，引进也是产品创新的有效方式。闽卉园艺每年从韩国、日本、美国等国家引进超过150个多肉新品种，不断进行优化筛选。目前已将‘钻石玉扇’‘苯巴蒂斯’‘紫肌冰灯玉露’‘大窗欧若拉万象’‘贝尔’‘姬玉露’等100多个品种推向市场。

“目前我们看好龙舌兰仁王冠系列品种。它在国内刚刚火起来，玩家呈几何倍数增长，而国内市场存量很小，发展前景值得期待。”谢丽娟说。

玉扇锦

除了多肉植物，近年来闽卉园艺也在多元发力。“公司前10年主要以生产多肉种苗为主，下一步会根据市场需求，对其他花卉和药材果蔬种苗进行品种优化、产能调整。”张天东说。

多肉组培室

拓宽销售渠道，带动乡村致富

与许多企业一样，闽卉园艺在线上销售方面也积极探索，拥有2700平方米的电商花卉物流中转仓储中心和1300平方米的产品展示销售中心。同时，在天猫、京东、淘宝、微店、多肉APP平台、阿里巴巴等多个网商平台建立了销售渠道。

不过，与往年相比，今年的线上销售成绩不甚理想。“今年的总销售量还是可以的，不过是以线下订单为主，线上销售额预计只占10%。”谢丽娟说。

她介绍，目前闽卉园艺以销售组培苗和穴盘苗为主，与大型基地合作，以代工形式生产市场通货苗，基本是线下批量出货，线上销售情况不会影响整体销量。“现在，电商平台的销售单价已经降至冰点了，拼到最后，靠的还是产品质量和品种创新。”谢丽娟表示。

工人在装多肉组培苗

在企业发展的同时，闽卉园艺探索了一套相对完善的种植管理模式，将多肉植物产业拓展至屏南7个扶贫基地（岭下、后垅、上凤溪、三万里、章岭、南峭、漈头），实行“互联网+公司+农户”合作模式，通过“种苗提供+技术支持+电商回购”的形式，在保证产品质量的同时，带动农户发展花卉产业、增收致富。

“公司给我们提供组培种苗和技术指导，种植成品由公司定价回收并销售，解决了销路问题。现在，每年有4万至5万元的稳定收入，日子越来越有盼头。”加入种植基地让岭下村的张大叔生活发生了变化，他对未来充满信心。

万象锦

“目前可以算是多肉植物产业的低谷期了，行业要发展，最终还是要靠产品创新，这样才能吸引顾客、扩大市场。现在大家都在朝着新品开发的方向努力，随着大环境好转，相信行业的复苏和发展会很快到来。”张天东说。