环保行业2024：时间战场的长途奔袭｜青山

写在前面：

崭新的2024年已经拆箱到手，1月份是制定年度计划的时候，各种宏观趋势的展望纷至沓来，不知道青友们对于新的一年有何想法和展望。最近，几个财经大V的跨年演讲如期而至，不少网友评论认为这些演讲的影响力和认同度已经大不如前。其实，这些演讲的内容并没有改变，只是在经济洪流的堰塞湖中，很多企业的状况已经无力企及那些看起来高大上的论点。但是，其中的主题“做时间的朋友”始终具有思考价值，且尤其对症环保行业当前的状况。一直以来，环保企业所有的注意力都在抓住市场、抓住资源上，这当然是过去一段时间无可厚非的生存法则，但是在抓住这些眼前要素过程中，时间这个要素往往会被忽视。在过去一年的寒潮中，似乎所有的环保企业都是遭了霜打的茄子，其实不然，在青山研究院的调研中能够看到，一部分企业正在接受时间的馈赠。这是我个人在去年的调研中最深刻的感悟，本文写在一年开局这个关键时间点上，故围绕时间这一主题展开，谈谈时间力量之于环保企业。

一、环保产业逻辑更迭之下一场聚焦时间战场的角逐
我们在做产业研究时往往会引入时间线，但很多环保企业的视角中其实是没有时间线的，这是过去一段时间，环保行业的一个特征。大多数企业并未真正在时间维度上看发展，只是周而复始地在市场的裹挟中向前。这是因为在环保上半场，行业有太强的政策驱动性，企业在政策上动脑筋多些。在我写过的众多文章中，对于重大政策的解读文往往能获得数万甚至十万+的阅读数据，数据明显高于其他类型的文章。追政策几乎是很多企业信仰层面的经营法则，但是这种信条正在逐渐失灵，一方面是政策红利已经走过高峰期；另一方面是随着行业发展，企业成长过程中，时间的力量越来越多地凸显出来。行业中的企业可以分为两类，一类每年的增长看似有限，但把时间维度延长发现，积累起来的优势是非常扎实；另一类在一段时间增长很快，但看不见积累和想象空间。很显然，前者是时间的朋友，后者只是时间的过客。这其中的关键在于，业绩增长的同时企业护城河是否也在加固。短期看业绩增长更受关注，长期看护城河的加固更加重要，而护城河加固需要在长年累月各项能力的强化中形成。环保行业有一个情况，在一个领域中，企业的水平高低和实力强弱，同行业之间是最清楚的，而非客户。那些在业内被公认足够出色的玩家，基本上都是做了时间的朋友的企业，这些企业多数具备突出的战略能力，能够权衡好眼前的苟且和远方的未来。进入下半场，企业需要更多地在产业发展周期上思考，时间这个生产要素成为重要的决策依据。我们访谈过相当数量在行业中耕厚植且卓有成效的企业决策者，不得不说其在时间维度上的思考相对而言更加深远，因此能够提前布局，抢占先胜的机遇。对于刚刚过去的一年，青山研究院在《2023，环保人的转折大年》一文中进行了深度的复盘，从中我们看到行业在各个维度的转变。其中，“驱动力的转变”是当前节点下尤其要看到的，环保行业的竞争基本上进入时间赛跑。过去这一年，我们发现行业已经没有太多新鲜事儿和大动静，行业转折进入了新的阶段，资本、政策都进入稳定期，行业进入暗涛汹涌的新逻辑。从企业到个人，那种时代性的窗口期基本上关闭，“从长计议”几乎是所有环保企业要做的事。在此转折节点，时间作为生产要素，成为企业经营和决策的关键，接下来只有在时间维度中，才更能够看到行业的转折、风险、机遇。二、在时间深处做对决策，战略家会赢得时间的玫瑰

从随大流的上半场进入大分化的下半场，环保企业找到适合自身的战略方向变得愈加重要，而在战略制定过程中，时间是条格外重要的主线，因为产业的发展周期、企业的生命周期都在这根线上。如果把环保产业发展历程在时间维度上拉长来看，不难看到上半场是一个裂变的过程，很多环保公司从相对较早的环保公司中分裂而来，各个细分领域都有自己的“黄埔军校”；而在下半场，行业将在一定程度上走向集中。参考国际上环保产业发展历程以及其他类似产业的发展史，进入下半场，兼并和淘汰将会是必然的演变模式，各细分领域的终极演变路径是分久必合。涉及水固的市政领域，各地方资产整合的趋势同样显著，上半场说到底是一个投资时代，解决的核心需求是政府的资金，从投资阶段进入运营阶段，政府统管，一些城市已经完成这种转变。如果以中国环保产业的现状对比国际环保产业发展历程，再过十年，一大半的环保公司会消失，同质化严重的问题从来都是以残酷淘汰的方式了结。有些企业是历史背景，有些企业会主导历史。这全凭企业如何在时间深处如何规划企业的发展路径。方向正确，赢多赢少的事儿，方向错误，输多输少的事儿。卓越的战略往往是紧扣时间维度把握住了行业发展规律。进入下半场，环保企业不在时间维度上更前瞻地看，就制定不出有效的战略。环保行业的变革还没有结束，往下的战场更加激烈，下半场需要战略家、企业家，而真正的战略家和企业家也终将能够赢得时间的玫瑰

三、在时间战场中的长途奔袭，迎接一个属于真正强者的新时代

本文以时间为题，一方面是时值年初这个关键时间节点，另一方面是这是我个人在产业研究中的一个深刻感悟。过去一年，青山研究院发布的《中国环保行业趋势洞察报告》在环保行业获得广泛应用。写这篇文章之前，我自己又把报告认真读了一遍，这让我更加笃定要写这篇文章，因为报告发布后的500天内，行业的发展演进验证了报告中的很多分析判断。于我个人而言，这份报告促成了一次我与时间对话的难得机会，且是面对一个行业的独特视角，其中的感受非常强烈。我在文章中常常会用到“历程”、“脉络”、“趋势”、“规划”等体现时间维度的词汇，但这份报告从调研到撰写、再到发布后的观察和复盘的整个过程，让我真实感受到一个行业在时间维度上拉开的样子和演变过程。很多时候，我们都有时间概念，但可能或多或少低估过「时间力量」，多数时候我们处在一种无暇复盘、匆忙规划、无序执行的状态。而高手善于复盘且勤于复盘，因为复盘是把过去和未来统筹起来，通过复盘统筹过去与未来，让时间这个宝贵的生产要素在自己身上发挥最大效果。复盘和规划是驾驭时间力量的关键动作，未做深度复盘的经历是虚掷和浪费，而没有规划的行动很容易成为蛮干。每一个行业在走向成熟的过程中，都有一段混战期，但往后便是在时间赛道中的长途奔袭，这个过程中黑马会杀出重围。在青山研究院的调研中可以发现，现在很多企业开始有了火候，一批企业在各个领域形成赛道的统治力。进入环保下半场，产品型、技术型企业的时代才真正打开。

四、时间成就终局王者

机遇有三种，一种是在竞争中获得，一种是在产业变革中获得，还有一种是在时间中获得。环保行业发展至今，很多企业除了名字，其他基本上差不多。上半场绝大部分企业在政策推动的产业变革和无序的市场竞争力获得机会，但是在下半场要想走得更久，就要能在时间中寻求机会。五年为小限，十年为大限，行业和企业的状况都会发生很大转变。最终被时间成就的才是终局王者。2024年进入十四五后程，面对多个方面的挑战，新的周期中如何适应新的发展逻辑，各赛道的环保企业如何做到守正出奇，这些仍然会是青山研究院2024年的研究重点，如您也在思考这些问题，可以加青山产业评论主编微信交流：theboss0618（张宝山 ，笔名：山少爷）

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