在这一植物领域，谁能把细分市场做好，谁就可能成为赢家

 

“人们对多肉植物的需求广度和深度都在提升，行业空间变大，只要找准精准定位，做好细分市场，谁都可以成功。”在近期举办的一次多肉行业会议上，青岛慢悠花房总经理赵辉表示，无论品种、生产还是销售，多肉植物领域已经全面走向细分化，可用“百家争鸣”“百花齐放”“和而不同”来概括，这给了每个人机会。

品种：不同产区优势品种各异

据赵辉介绍，景天类依旧是目前多肉植物中最大众化的品种，主要产区集中在山东、福建、江苏等地。受众广泛的法师类虽是景天科多肉植物，但从生产来看，可视作独立于景天类，主要产区在云南、河北和西北地区。特别值得一提的是，水泡类作为景天科多肉中的小众品种，目前发展势头强劲，市场行情不错，主产区集中在山东、京津、东北等地。

景天

     

法师

     

水泡

近两年，山地玫瑰是多肉中很火爆的品类，主产区集中在云南、江浙、山东等地。番杏科多肉得益于线上直播平台的带动，已经从小众品类发展为大众品类，主产区在山东、江浙、京津等地。

     

山地玫瑰

              番杏

同样得益于互联网平台的带动，主产区集中在福建的仙人球类和块根类多肉植物呈现“翻红”态势，利润较高。此外，龙舌兰类和十二卷类虽然热度有所下降，但是一直有从业者坚守，占据了稳定的市场份额。龙舌兰类主产区在福建、山东、江浙等地，十二卷类主产区在江浙、京津、福建等地。

              仙人球

     

块根

     

龙舌兰

     

十二卷

生产：不同产区产品规格呈现细分

从生产来看，不同产区的产品规格、产品形态也呈现细分化和差异化。

多肉种苗主产区集中在山东、江苏等地。盆径5至10厘米的小规格多肉主要为电商平台准备，目前生产集中在山东、云南等地。盆径10厘米以上的大规格多肉产品线上线下均有销售，产地主要在昆明市昆阳镇。还有直接栽种于地上的地栽多肉，主要通过直播电商平台销售，主产区也在昆明。

     

小规格多肉

     

大规格多肉

采用授粉播种所得形态各异的杂交实生多肉近两年异常火爆，主产区集中在山东、江苏、云南等地。

     

杂交实生多肉

此外，不采用泥炭等介质种植的无土多肉产品多数为艺术造型，采取跨渠道销售，主产区集中在云南、山东等地。通过长时间栽培或者采用补光灯来提高品相的精养多肉也稳占一定的市场份额，主产区在云南。

     

无土多肉

     

精养多肉

销售：模式和平台均细分化

从多肉销售来说，主要分为国内的线上市场、线下市场和面向国外的出口市场。其中，线上产品模式有切糕（把播种出来的多肉苗切割成多块进行单独销售）、组合、量拍、一物一拍、达人带货等形式。

     

多肉切糕

多肉组合

              量拍

一物一拍

              达人带货

线下渠道主要为各地花市和花店，目前正处于瓶颈期，需要采取一些“破圈”手段。多肉出口业务近几年发展迅速，全球对多肉植物的需求持续上升，出口流程和手续也越来越正规。“我们去年多肉出口金额达到120万美元，占据了批发业务的四分之一。”赵辉说。

   

多肉在线下花店的应用

赵辉表示，多肉植物领域竞争激烈的同时，行业空间其实在进一步加大，机会越来越多，只要做好细分领域里的优化，做到“和而不同”，就可以成为赢家。

• 0人已收藏

• 0人已打赏

  免费
• 2人已点赞

• 分享

  复制链接 新浪微博 微信扫一扫