他们专在县城建花园中心，投资150万元，半年就回本

2022年，安徽美迪生态农业有限公司在合肥市庐阳区建设运营的花园中心年销售额为400万元，加上经由花园中心达成的庭院、小型景观建设等项目，总营业额超过1000万元。

美迪花世界花园中心

目前，美迪生态旗下有5个花园中心，年营业额在几百万至一千万元之间不等，这些花园中心全部分布在县城。

为什么选县城？

公司董事长李陈从事园林景观建设工作二十多年了。最近几年，城市建设带来的大体量景观建设越来越少，市场逐渐下沉，三四线城市及小县城的绿化、美化要求逐渐释放。同时，私家庭院、民宿、农家乐等园艺需求虽然体量不大，但要求高、数量多、回款快、不需养护、方便跨区建设，颇受曾经的大园林人的关注。

“小而美”的景观

李陈认为，花园中心在县城的发展机会非常大。首先，城市中，花卉市场已经站稳了脚跟，居民买花会首先想到已有的花卉市场，新建的花园中心需要与之竞争。而县城的竞争小，甚至完全没有竞争。且随着县城、乡村园艺消费水平的提升，此时，面积大、产品全、距离近、能提供完整服务的花园中心正是“圈地”的好时机。

而且成本更低，按一个花园中心3000平方米计算，在市区租赁门店，租金至少3万元每年，而在更容易找到便宜土地的县城，年租金可能只需要2000元，且水电、人力成本都更低。李陈估算，在县城建设一个3000平方米的花园中心，前期投入大约需要150万元，如果面积小些，100万元也可以拿下。

花园中心内打造的园林场景

最吸引人的是县城及周边地区不断增长的园艺消费需求，“十年前，花卉不是生活的必需品，但今天不一样了，据我们观察，乡镇县城和农村的居民不仅会在年节期间买花，日常生活中也会产生不少消费。这部分群体的园艺需求市场很大。”李陈说，同时，在美丽乡村建设的推进下，乡村美化、摆花，庭院景观建设等需求日益增长。乡村急需一个能提供好产品和好服务的花园中心。

如何树立竞争力？

“销售花卉、绿植、资材等产品，提供设计、施工养护、租摆等服务，开展行业培训。这是花园中心的三个主要业务。”李陈介绍，以位于宣城市郎溪县的美迪花世界中的花园中心为例，该中心运营已经几年，产品销售主要面向周边花店与市场，景观项目则主要服务于私家庭院建设，同时，通过花园中心引流，承接了不少花卉租摆业务。

盆花销售区

资材销售区

花园中心的竞争力正体现在产品和服务上。产品方面，美迪生态不仅有华东地区面积最大的常春藤生产基地，年产各规格盆栽500万盆，其中青叶、花叶、泪滴等品种，成活率高，品质优良，观赏性极佳，并获得五项常春藤生产专利。未来，公司还将发力绣球、欧洲月季的品种收集与培育，计划两年内，成为华东地区生产规模最大的单品基地。

当然，面对多样化的园艺、资材等需求，除了自产部分盆栽产品，美迪联合了近500家供应商，包括花卉绿植、切花、盆器等，丰富产品种类，降低采购成本。

服务方面，公司有100余名经验丰富的设计、施工、养护专业人员，可以提供各类景观的建设。比如在郎溪县花园中心内，他们打造了一座占地近千平方米的雨林场景，供顾客休闲游憩。“花园中心要注重环境营造，引导体验式消费。根据不同花园中心的位置与需求，我们可以做不同的室内园林景观建造方案。”李陈说。

花园中心内的雨林主题景观区

公司承接的庭院景观项目

技术人员在养护

目前，美迪生态的花园中心采取合作加盟模式，全国各地都可加盟，选址以县城为主。美迪生态将提供花园中心建设、装潢方案，产品，供货商，设计施工团队技术支持等。

据了解，在今年10月20日至22日将在南京举办的第九届中国国际家庭花卉园艺展览会上，美迪生态不仅会携特色绿植、组合盆栽参展，并在现场打造微型景观，同时，旗下花园中心会举办现场加盟活动。

“我们的目标是辐射全国，希望每个县城都有一个花园中心。未来，我们不仅为加盟商提供产品，更提供技术支持，让合作伙伴逐渐具备独立运营，甚至提供施工养护服务的能力。让这些花园中心成为帮助更多县城、家庭变美的主要力量。”李陈说。