能卖几百万元的珍稀国兰种苗，他却要卖100元，为什么？

在福建百秾生态科技有限公司的无菌培养室里， 200万余瓶兰花组培苗整齐地陈列在架子上，除了少部分用于研发，90%以上的 组培苗 已经“名花有主”。  

       

兰花瓶苗

 

“前几天，有一位客户预定了20多万元的小苗，现在客户需要提前半年下单，需求量较大的，则需要提前一年左右下单才行。”福建百秾生态有限公司总经理陈南川说。  

       

无菌组培接种室  

 

 

 

让天价兰花走入大众市场  

 

从漳州农校毕业后，陈南川辗转厦门、泉州、上海等地多家企业，从事兰花育苗等工作。经过10年的摸爬滚打，他积累了大量兰花培育知识和企业管理经验。  

       

正在打包的兰花

   

一次偶然的机会，陈南川发现，家乡诏安的条件非常适宜兰花的培育与种植。“这里位于北回归线附近，无霜冻灾害，养护成本较低。气候、温度、雨水都十分适宜兰花的生长。”陈南川说。通过市场调查，他发现兰花种植在当地还是一个完全崭新的行业，有着无限商机。  

                     

  百秾生态自育杂交兰品种‘福韵红霞’  

 

2008年，陈南川回到家乡，开始种植兰花。他另辟蹊径，决定以平价的稀有兰花作为突破口，快速打开市场。“我选择通过兰花组培技术，扩大产量，把稀有兰花的价格‘打’下来。”陈南川说。  

 

 

工人在分苗  

 

“我认识到兰花组培的重要性，是通过多年前的一件事。”陈南川说，当时有一位韩国客户找上门，想买几万棵某个品种的兰花，“但是，我打听了一圈，整个行业里最多的一家才有2000棵，这远远不能满足客户的需求，如果我们早点掌握国兰组培技术，就不会出现这种情况。”他说。  

     

  ‘黄金达摩’  

 

台湾有一个叫‘黄金达摩’的国兰品种，一株价格一度被炒到了五百多万元。陈南川决定从昂贵的‘黄金达摩’开始，以组培技术推动‘黄金达摩’走进寻常百姓家。  

              

‘黄金达摩’瓶苗

 

‘黄金达摩’组培难度很大，一是其生长速度很慢，从切芽到出苗需要3年时间，二是它的叶片中叶绿素很少，光合作用能力弱，组培苗存活率不高。  

                 

  百秾生态自育杂交兰品种‘福韵荷’  

 

陈南川将家里的房间改造成组培接种室、起居室和工作室。夫妻俩每天早晨6点起床，完成配料、手工灌装、设备消毒杀菌、冷却、接种等一系列工序。为了解决光照问题，他还研发了适合兰花生长需要的特殊光谱的植物灯，用不同波长的光照射‘黄金达摩’，促进它们分化生长。  

 

经过7年时间，陈南川繁殖的近10万株‘黄金达摩’终于成苗。随着这些‘黄金达摩’的上市，曾经价格昂贵的“天价花”降到了一百多块钱一株，虽然身价下降了，但‘黄金达摩’被普通大众接受，迎来了更广阔的市场。  

 

经过十多年的打拼，“夫妻店”发展成了一个拥有数十名员工、6位专家顾问团队的专业兰花种苗企业，组培室也从20平方米扩大到1000平方米。现在，‘黄金达摩’等国兰品种拥有了专门培养室。公司年产值也从开始的5万元到现在的2000多万元。  

 

 

 

选育兰花新品种  

 

“从创业开始，我就有自己的定位——做差异化的专业兰花种苗供应商。从前几年花卉市场情况来看，大众化品种，哪怕是质优价低的种苗也没有竞争力，这更坚定了我求变的心。”陈南川说。  

 

国兰育种耗时很长，至少需要6至10年的时间。而且，大多数兰花品种在自然界中萌发率极低，要借助人工无菌组培播种来提高发芽率。  

 

功夫不负有心人，经过多年努力，陈南川自主选育的‘双艺金龙’‘福韵荷’‘福韵红霞’‘福韵丹霞’和‘福韵西施’5个杂交兰新品种获得农业农村部植物新品种权证书。  

 

 

百秾生态     自育杂交兰品种‘福韵丹霞’  

 

据悉，陈南川的国兰组培育种育苗技术也受到业内专家及种植户认可，他无菌培育的兰花种苗发芽率可达60%至90%（自然界萌芽率仅为万分之几）。  

 

 

 

此外，叶艺芽变的国兰品种也是他关注的一个方向。“我们现在主要推广的茶宠小兰花‘达摩中透’‘金福冠’‘黄金如意’等叶花双艺的国兰品种，就是我们团队和中国台湾的老师最早发现并经过多年提纯的兰花品种，叶艺品种增加了兰花的奇特性，也可以更直观地欣赏植株的美。”陈南川说。“‘金福冠’卖得最好，这个品种每年可以销售20万株苗左右。”  

          

兰花茶宠  

     

百秾生态 自育杂交兰品种‘双艺金龙’  

           兰花茶宠  

                  

为开拓销售渠道，陈南川多次参加农产品推介会。凭着过硬的技术和良好信誉，他的杂交兰种苗逐步打开广东、浙江、河南等地市场，同时远销澳洲、东南亚等国外市场。  

     

 

在表弟陈瑶裕的帮助下， 陈 南川 把兰花与茶叶结合，卖给了上百家茶叶店。“把兰花卖给茶叶店，让客人在品茶时被兰花香所萦绕，如果顾客喜欢，还可以把兰花买走。我们计划在观叶的基础上，再增加观花、闻香类的 兰花 茶宠产品。”陈南川说。  

 

   

百秾生态 自育杂交兰品种‘福韵西施’  

 

陈南川表示，随着近几年电商的兴起，兰花生产与销售由传统的“育种企业-种植基地-花卉批发-花店-消费者”流通模式，转变为“订制生产”模式。公司将更紧密地结合市场需要，尽可能快地根据市场反馈来调整育种方向，目前初步确定朝着植株小型化、观赏多样化的方向进行兰花品种选育。  

     

 

 

 

一个人带动一群人  

 

“诏安的兰花种植还没有形成产业链，零星分散的种植、销售提高了成本，我希望作为第一个吃螃蟹的人， 能 带动其他人参与进来，把产业做大，形成集聚效应，帮助村民们共同致富。”陈南川说。  

     

 

2011年，陈南川成立了华韵兰花专业合作社，投入数百万元，在九侯山麓的湖内村等地共开辟了50多亩的种植基地。他以此为载体，依托诏安县开创的产业带动扶贫的新渠道，采用“企业+合作社+贫困户”的模式鼓励贫困村参与其中。村集体只要提供100亩以上的园地，就能以土地租金入股，陈南川不仅提供种苗、技术、产销支持，而且将年收益按股份比例分红给贫困户。  

     

 

陈南川（右一）向参观领导讲解兰花  

     

 

 

“现在我们每年可以提供 标准化的种苗 200万苗，每个农户每年可以增收3至5万元。”陈南川说。  

     

 

近年来，陈南川带领合作社与福建省农业科学院、福建省亚热带园艺植物研究中心、福建农林大学、闽南师范大学、漳州城市职业学院、漳州市农业科学研究所等单位合作研究，同时积极承担省科技厅、市科技局杂交兰新品种（系）研发与推广项目，将科研院所积累的成果逐步转化，保障推出新品的能力。“目前，我们已经保留了超过1500个品种，每年至少可向市场推出一两个新品种、新品系。”陈南川说。  

 

陈南川多次以创业导师志愿者的身份，与回乡创业青年交流分享农村创业经验；作为“乡村振兴宣讲员”，他多次来到农村基层，开展宣讲交流；公司还多次免费举办了农户种植培训和学生研学活动。  

 

“在创业过程中，各级政府部门都给予了我大力支持，这也是我能够扎根农村、为家乡发展贡献力量的信心所在。”陈南川说。  

        陈南川为学生讲授兰花相关知识  

 

截至目前，陈南川累计带动农户600多户， 10余家 兰花圃创业、致富，涉及花卉、中药材大棚与林下栽培项目，产值超2000万元。  

     

兰花大棚  

          

“一个人可以走得快，但是一群人才能走得更远，做自己最擅长的事情，与农户分工合作，让兰花形成一个健康的市场，就能让参与者都从中受益。”陈南川说。     

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