一位15年包工头经验告诉你：建筑行业5大黑幕！

我有话要说。

在主流话语中，“包工头”是略带贬义的称呼，也含有不屑的语气，等同于“土老板”。

我不承认自己是土老板，好歹有点文化，也不敢称为“儒商”，但也不土，哈哈~

为啥砸掉金饭碗下海呢？如果你生活在80年代就明白了。

当时公务员收入还可以，但福利没有现在的好。身边儿时伙伴，村里的流氓痞子个个都发大财，回家建房，买车，戴金项链，手表，而自己还是住在老房子，抵受不了诱惑，下海经商。

在家乡人眼中，包工头是和“有钱”、“成功”挂在一起的。他们热议的话题大部分是跟“包工头”有关，绝不是谁谁家孩子考上清华，北大；谁谁家孩子当上公务员。

我正是在这样虚荣心膨胀环境下，决议想当一回“包工头”。

自己正在当上“包工头”后，并没有外界人所想象那么风光，更多是无奈、压力、辛酸，只不过很多人爱装衣锦还乡，故意给家乡人一种错觉，好让他们羡慕嫉妒恨。

回想一下，20世纪90年代初期，这个行业确实存在暴利，最早从事建筑的老乡都是一夜暴富。

但从2000年开始，建筑行业的暴利时代已过去，进入微利时代。建筑业竞争也日趋白热化。为了拿到工程，你必须用尽各种手段。

请甲方去夜总会是必备项目。我不是土老板，不爱喝酒，也不喜欢夜总会那种震耳欲聋、纸醉金迷的环境。但你所从事行业的人好这口，你不得不讨好他。

10年的酒精量，可以用吨来计算，酩酊大醉跟家常便饭一样，70KG标准身材，硬生生喝到100KG，最怕是喝到假酒，两三天都是迷迷糊糊的。

我曾是一个五音不全者，记得刚拍拖时，跟女朋友去唱K，我是读歌词，不是唱歌，一点乐感都没有。

经过10多年夜总会的磨炼，现在的我可以骄傲说：“我是麦霸。”，不会逊色于夜总会驻场歌手。

有一次跟多年未见的同事一起唱K，当我演唱一首《高原红》时，把他们惊讶住，不敢相信是我唱的，我并不意外他的反应，反问他一句：“你知道我会唱的每一首歌花了多少钱吗？”看他更疑惑的表情，我告诉他，由于自己常常陪甲方去夜总会太多，潜移默化，日积月累，已经练熟不少歌曲，以备上场之需。所花在唱K费用方面，每首不少于2万元人民。

有一位做园林绿化的朋友李先生喝酒聊起这个话题时，他比我还厉害，粗略估计，每首不少于4万元——同为天涯沦落人啊！

外行人来看，既然公关费不菲，动辄几万乃至几十万元，甲方应该会爽快签合同呀。

其实不然，这只是承揽工程业务第一道门槛。建筑业甲方心肠比钢铁还硬，你的投入，不一定能拿到项目。

在我老家，因为这种原因而破产，大有人在。有的出远门帮人打工度日，有的为了躲避债务远走高飞，有家回不得。但这种反面教材并没有吓跑妄想在建筑业捞一笔的创业者。

现在，我每天的工作流程是电话-开车-茶楼-业务，小车每天行程不少于200公里。

自从2008年金融风暴后，我联系工程时消费理性了很多，不再大吃大喝，也不迷信完全伺候甲方公关手段承揽工程业务，在签订合同前，甲方提出过分消费要求都免谈，一切不以签合同为目的项目都是耍手段！

包工头圈子流行一句话：包工头有“三怕”： 一怕工地财务来电，二怕甲方不按时付工程进度款，三怕工伤事故。

多年来，我最大的压力就是资金压力，自己接触不少工程，小则几千万，大则几个亿，以自己的业务能力，管理能力，技术力量，完全可以按照合同完成任务，这样的项目可以令自己的事业冲上一个台阶；但由于这种大工程项目初期启动资金需二三千万，没有这样的经济实力，只能忍痛放弃。

在这里，我是深深体会到资本的力量，也深刻地理解到为何要用“资本”来命名一个社会形态的原因。

如果工程马上开工，而又缺钱，怎么办？只能民间借贷。虽然只有借这种资金，无异饮鸩止渴，但也是无奈之举。

我老哥工地资金紧张，向乡下借了500万高利贷，月息5分，每月利息25万元，工程的利润都让高利贷黑洞吞噬了。

由于建筑业是一个资金需求量大，竞争激烈的行业，很多“包工头”为了承揽工程业务，站稳脚跟，也不惜铤而走险，民间借贷进行融资，根本不考虑资金回笼风险，不评估工程项目盈利能力和资金使用情况，盲目投资，一旦失败，包工头往往“跑路”逃债。