"危机背后，热泵企业在疫情下的重整与破局"——行业探索之中广篇

自2012年加入中广欧特斯，作为中广欧特斯上海地区经销商，算是比较最早的一批。在加入中广欧特斯前，实地考察了南北大约二十几家企业，同时也代理了七八家企业的产品，中广欧特斯分别于丽水、宁波、佛山、杭州、上海设立了5大研发中心， 现拥有研发技术人员400余人，并将于2025年前打造千人的研发技术超级团队，研发投入行业首屈一指。 见证了中广在产品研发投入以及人才方面的重视，是很多企业难以与之媲美的。选择很重要，选择好的企业、好的产品、优秀有实力的团队且优秀的领导人，一个优秀的领导人能够带给企业太多太多，也正因为有比较，才更深知什么是更好的选择。

合作10年，上海旺泉新能源科技有限公司累计的销售量以及特殊环境下现阶段的提货量，一直排名 中广欧特斯上海区域经销商第一 。如今，加入中广已有十个年头，中广带给我的是名利双丰收，例如优秀经销商奖金牌、经销商奖、功勋奖、风云人物奖、钻石奖等，作为中广欧特斯经销商里的“老人”，与中广合作的体会更贴切地说是合作共赢，互相成就的。在一定程度上说，是中广引领我走向了成功。

受疫情影响三年以来，对企业及经销商都造成了不可避免的影响。例如空气能的热水商用场所，酒店宾馆、会所或者健身房的新开量急剧下降，几乎没什么增长。

以整体市场的视角看，疫情对商用场所的影响较大，对家用包括两联供出口影响并不大，只不过是消费滞后了。疫情的到来使品牌的集中度更高，实力越强的企业不畏惧任何风雨，只因根基扎得稳。

疫情的到来更是对行业内企业工厂的一次大洗牌，对中广而言，虽面临着新冠疫情，但仍然持续地在做市场投入、产品研发，提升完善售后服务，而且中广的销售近三年持续在增长。

答案是肯定会，我自2012年加入中广欧特斯，同年便开始涉足互联网营销，当时运用互联网平台进行空气能热水器的营销，一直到如今。虽现下疫情不如所愿， 以长远眼光看待疫情，互联网营销手段是长期趋势， 包括现在非常流行的抖音直播、快手、小红书等等。对于经销商而言，利用互联网去拓展更大的市场，是非常有必要且有帮助的。

“只要站在风口，猪都能在天上飞。”互联网营销并不容易，首先要 了解当下社会最流行的东西，结合自身需要销售的产品品类进行完善地规划，更重要的一点则是坚持。 打造专属个人IP，互联网营销需要相互信任，如何让客户相信你并且选择你的产品，这是需要长期累积的，这也是打造自身品牌的过程。在互联网营销中，需要持续地学习和不断成长，同时更需要紧跟社会时代的潮流。

涉足热泵行业近十年，热泵热水器作为第四代产品，有两个非常显著的特点，一是节能，二是安全。对于热泵未来的发展，个人认为，热泵占了天时地利人和。

天时 ，国家双碳政策的大背景下热泵产品作为高效节能的家电产品.在实现节能降耗、减碳绿色发展目标方面发挥着重要作用。 地利 ，热泵属热水系统，优势对比太阳能或者锅炉非常明显，对占地面积的要求不高，太阳能需要很大的占地面积，锅炉需要锅炉房，相比之下热泵设对安置空间的要求非常低。 人和 ，热泵的舒适性非常强，安全性更高，事故故障率相比其它是非常低的。

以个人在热泵领域深耕近十年的角度看，我认为热泵占了天时地利人和，特别是热泵空调行业，未来10年乃20年，都有着非常好的应用场景。

当前 国家对节能环保越来越重视 ，特别是综合碳排放方面。现在去做投资项目，都会 考虑如何能够更加节能降本 。因此，空调热泵、空气源热泵这种品类，我个人认为是符合行业未来长期发展的。 地球能源越来越紧张，相信在这方面国家的政策会更支持且提倡节能环保。

作为经销商，首先要对自身有定位后，再一步步规划如何去做大做强。

热泵是利国利民更利自己的行业领域，在对的领域选对一个有科技含量有实力的企业，所以我选择了中广欧特斯。我相信，我们做好的产品，我们所做的每件事、售出的每一件产品，都是有意义的。

热泵的经济性是基于对当前补贴力度（固定成本）和未来能源价格（可变成本）的综合考虑。

热泵行业的成长逻辑分为两个层面：

宏观层面 ，热泵低碳节能，有利于国家实现气候安全及能源安全的战略目标， 是各国的重点扶持产业。

微观层面 ，热泵节能效果好，在政策补贴下经济效益优势明显，且采暖、制 冷、热水需求较为刚性，具备坚实的需求基础。