苏润国：30余年，坚持做水泵行业的追光者

在北京水泵界，国润可以说是一块金字招牌。16年来，历经市场风雨，国润一直生生不息傲立于北京市场一线，在总经理苏润国的带领下，携手威乐水泵不断突破自我，一次又一次刷新发展高度。为什么在经济下行的大环境下，国润能够将这块“金字招牌”越擦越亮呢？在位于北京丰台区的第二水泵厂，笔者与苏润国的一席访谈，铺呈出这位老北京水泵人的“生意经”。

图/ 北京国润威乐电机技术有限公司 总经理 

苏润国

20世纪80年代末，刚从丰台职业中专毕业的苏润国，被分配到北京第二水泵厂工作，经济管理学专业出身的他很快适应了工作岗位，从制造车间，到原材料供应科，他不驰于空想，不骛于虚声，潜心务实的做事准则不仅让他在工作过程中一点一滴积累了丰富的水泵专业知识，也让他得到了身边同事和领导的认可，为后来水泵事业的发展积攒了人脉和资源。

人生处处有选择，当一股前所未有的投资开放热潮迎面扑来时，苏润国毅然放弃了“铁饭碗”，正式接手第二水泵厂旗下自营门市部，成为一名个体户。彼时，改革开放的春风带动了国内各个行业的发展，水泵市场需求量剧增，在随后的几年中，威乐、格兰富等外资品牌进入国内市场，更是凭借成熟的技术、先进的性能，慢慢占据了我国水泵市场的半壁江山。苏润国表示，“我第一次接触进口品牌的水泵产品时，便意识到无论是产品性能，还是制造工艺，亦或外形设计，进口水泵都比国产水泵更胜一筹，所以我在经营国产电机和其他品牌水泵的同时，也开始代理威乐的产品。”

缘分的种子生根后，总会在恰当的时候萌芽，然后疯长。在自营门市部期间，机会巧合之下，他与第二水泵厂的领导受意大利某品牌的邀请，出国考察其水泵铸造工厂。苏润国坦言：“当时，北京第二水泵厂在国内算得上数一数二的水泵制造企业，工艺和技术领先国内很多家工厂，我一直引以为傲。直到这次出国考察，在意大利水泵工厂的铸造车间内，精密高效的生产线、高端的制造工艺……让我大为震撼，生产线上的水泵产品就像一件件精美的艺术品一样。这时，我才深深感受到当时国内水泵行业制造水平、产品品质与国外品牌的巨大差距。”这趟国外之旅结束后，苏润国开始摒弃其他品牌，将全部精力都投注于威乐水泵的代理上。

万事开头难，在全力主推威乐水泵的前两年，苏润国公司的销售额不增反减，不过他并未气馁，“流水不争先，争的是涛涛不绝”，用他的话说，“公司全面代理威乐后，正处于客户群体培育阶段，业绩不佳仅是暂时性的。作为全球领先的水泵以及水泵系统供应商，威乐产品的高品质高性能不仅值得用户信赖，更能帮助代理商走得更好、更远。后来，公司业绩的逐年增长用事实证明了我当初的选择是正确的。”

三十多年的从业经历，苏润国亲眼见证了整个行业从一簇劲草到参天大树的成长过程。 期间，苏润国整合现有的客户群体和优势资源，成立北京国润威乐电机技术有限公司，16年来，北京国润与威乐并肩同行，每一步都走得踏实而有力。 然而，结局很美妙的事，往往过程并非如此，10年前，北京“7·21”那场特大暴雨带来的心悸至今仍让苏润国记忆深刻。

2012年7月21日，北京忽降特大暴雨，历时之长、洪水之巨、破坏力之强均是历史罕见。在持续的灾情中，国润公司位于丰台区的设备仓库也未幸免于难，进水近2米深，所有电机设备和威乐水泵都浸泡在积水中。彼时的苏润国正在青岛出差，当他接到友人的紧急电话后，第一时间赶回了北京。积水在三天后才慢慢退去，等他再次来到仓库，现场已经是一片狼藉，到处都是进水的设备和散落的包装箱。“若是心理承受能力一般的人，看到当时的情况肯定会崩溃。”苏润国回忆起那场洪灾时说道。