传统渠道式微？库板厂作为新渠道如何发展（四）

近两年受疫情反复、原材料波动的影响，厂地租金、物流运费成为了阻碍企业快速发展的又一重要因素，江苏某企业透露，平常的物流费用大约三百左右，疫情期间可涨价至两千余元，企业利润一再压缩。 此种局面下，库板厂渠道逐渐凸显，成为了制冷行业的重要销售渠道之一。

很多库板厂开始生产制冷设备，业内人士透露，“库板厂近些年因为产品同质化严重、价格战等因素，利润急剧下降，一平方米只能获利几块甚至亏本，为了企业的发展，不少库板厂开始接工程、自己生产制冷设备，渠道方便，还能节约一定的物流费用。”

山东博尔 是知名的冷库生产厂家，专业生产活动冷库、聚氨酯夹芯保温冷库板及冷库平移门，厂房建在滨州市滨城区，据李总透露，相较于常州等地，滨州的厂房租金低了将近两倍，极大地减小了物流、原材料等带来的成本影响，同时，山东博尔也开发组装制冷机组、冷库铝排管、无缝钢排管及整套活动冷库，扩大库板厂作为销售渠道和企业整体的市场竞争力。

在库板厂相当内卷的今天， 漯河天顺制冷设备有限公司 依然实现了扩张发展，目前在全国拥有6家库板厂，年产机制库板100万平方以上，手工库板200万平方以上。其总经理钱璐杰先生表示，这主要得益于集团的多元化经营策略。漯河天顺除了专业生产高品质的库板外，还代理销售多个品牌的制冷配件，但更重要的是实现了机组、两器的自主生产，大幅提升了库板厂作为销售渠道和一站式采购服务商的竞争力。除此之外，漯河天顺还为一些工程商在当地设置了仓储，极大的帮助当地工程商提升了配货效率，从而进一步促进了漯河天顺的产品销售。

渠道为王的时代永远不会过时！企业除了要在技术创新，提高产品品质和性能上下功夫，“打好营销仗”,建设好渠道也非常关键。产品质量再好、附加值再高，卖不出去，一切都是虚幻。渠道布局与终端呈现有效配合，制冷企业才能越走越远。