破局而立，拥抱新蓝海——湖南暖通市场的转型升级路

作为华中极具代表性的省份之一，湖南凭借东联西接、南来北往的地理优势，成为了中部地区极具投资潜力的沃土，居民生活水平和生活质量显著提升，对家居环境舒适性的追求愈发迫切，同时，随着国家对“南方采暖”的倡导，以及“双碳”政策的深入推进，新的市场机遇与风口已至，湖南暖通市场也将迎来新一轮转型升级……

在此背景下，湖南暖通市场发展如何？又有哪些市场空间留给暖通企业？本文展开探讨。

2021年，湖南全省地区生产总值（GDP）接近5万亿元，增幅达到7.7%，为当地暖通市场的进一步发展提供了雄厚的经济基础。与此同时，湖南政府加快产业转型升级，推动新动能蓬勃发展，逐步降低了疫情带来的负面影响，促使消费回暖，内需恢复显著，进一步推动了湖南暖通市场的繁荣发展。

综合各位受访嘉宾观点， 一方面，湖南暖通市场竞争激烈，致使低质低价产品充斥市场；另一方面，随着一线市场饱和，下沉市场成为众多暖通企业瞄准的新蓝海。

众鑫暖通总经理焦基宴阐释道，“湖南暖通从业者众多，一些品牌为了抢占市场份额，不得不进行低价竞争，甚至影响到了材料品质和安装工艺，造成了许多售后问题。”

与此同时，不少暖通企业也在积极寻找着增量市场，长沙乐享空间总经理阎法姿分析指出，“目前由于天然气管网尚未覆盖湖南全省，导致采暖市场只能在一二线城市发展。但近年来伴随着国家城镇化进程的持续推进，湖南县级甚至远郊农村下沉市场的潜力也将逐渐显现。”

经过多年发展，采暖系统在湖南已经取得了一定发展，但整体规模仍然较小，受访嘉宾一致认为， 空调系统仍占主导，采暖系统尚有较大的开发空间 。同时，市场竞争不仅体现在暖通从业者之间，产品品牌之间的竞争也进入了“白热化”阶段。

阎法姿指出，当前湖南暖通市场仍以空调系统为主，年销售额在70～80亿元；采暖系统起步晚，推广速度缓慢，年销售额仅7～8亿元，采暖市场空间有待开发；而净水普及仅次于空调，原因在于湖南水质污染严重，市场需求较大；新风在市场上占比虽小，但近年来也在缓慢增长。

同时，焦基宴也表示，随着节能环保观念的普及以及消费者对舒适度、制热要求的提高，地源热泵、水系统中央空调因其能效比和舒适度优势，必将受到用户的青睐。“虽然对于高端客户群体而言，二联供、天氟地水更受欢迎，但 对大众消费群体而言，以壁挂炉为热源，以散热器为末端的采暖方式仍是最优选择 。”

其原因在于：散热器安装便利且价格便宜；当前精装修市场下滑严重，企业纷纷转向明装采暖和老房改造；湖南气候潮湿，易影响两联供的制热功能。

潜力巨大的湖南暖通市场也吸引了众多品牌进入，市场竞争激烈。“其中，国外品牌依托良好的市场基础强势扩张，而国产品牌则受到安装、施工等方面负面因素的影响，制约了拓展速度。”阎法姿解释到。

而对于占据较大市场份额的中央空调系统，焦基宴谈道，“随着中央空调市场体量逐步增大，国产和外资品牌都在加入家装市场，并投入了大量的人力、物力、财力以开拓更多渠道，不过市场还主要以美系品牌为主。”

众多品牌瞄准湖南暖通市场，侧面显示出湖南市场巨大的发展空间，但与此同时，品牌间激烈的“厮杀”，也使得下游暖通企业生存压力加大。

多方利好的条件带动了湖南暖通市场迅猛发展，但同时激烈的竞争也给市场和企业造成了严重的冲击，导致企业生存空间备受挤压，产品质量及服务不断下降，产品同质化严重，众多暖通企业不得不承压前行……

对此，各位受访嘉宾纷纷给出了自己的建议，总结如下——

1.挖掘自身优势。 企业要确定一到三个自身优势，如产品品质、种类、品牌性价比、施工安装、人员服务等，并不断强化，深入扩展，打造自身在市场上的不可替代性。

2.创造企业核心价值。 企业要挖掘消费者的潜在需求，提供让消费者满意的服务和舒适的体验，并由此打造自身核心价值，赢得消费者的信任与企业口碑。

3.做好宣传推广。 新媒体时代，暖通公司也要积极尝试短视频、直播等新的营销手段，迎合消费者获取信息的方式，打造线上线下一体化的营销模式，并进一步提升线上客户的转化率。

谈及未来发展，受访嘉宾纷纷表示，当前湖南暖通市场虽然乱象频发，企业发展也阻力重重，但这种情况并不会一直持续下去，这需要整个行业的共同努力，从业者要把好品质关，注重自身实力提升，避免恶性竞争，如此方能走得长远。