冷冻冷藏领域电子膨胀阀应用困境分析

虽然电子膨胀阀优势明显，也被寄予厚望，现阶段占比更是不断提升，但离大规模的应用还有很长的路要走，究其原因，主要有以下几个因素：

1、投资较高

丹佛斯、盾安、三花等都指出，虽然电子膨胀阀节能显著，投资回报较快，但是因为初投资的增加，给市场推广带来一定的难度。另外，电子膨胀阀需要电子控制器组成整体方案来保证其安全、高效地工作，同时也对系统调试提出了更高的技术要求。

2、缺乏专业人员。

三花方面补充指出，还有选型安装使用的挑战，冷冻行业对于电子膨胀阀仍然非常陌生，以前用热力膨胀阀，好坏看不见，用了电子膨胀阀，电子膨胀阀反而成了系统设计好坏的试金石。

市场上各大品牌如何解决其在冷冻冷藏领域的尴尬局面呢？首先是破除同质化的竞争，推出核心技术，对产品进行革命性升级，解决用户系统问题。其次就是不断推广、科普。

丹佛斯对电子膨胀阀的推广不再局限于“产品”的推广，更是需要“解决方案”的体现；接近最终客户，挖掘客户深层需求；使用脉冲式电子膨胀阀，大幅提升产品可靠性。

三花的应用团队很大一部分的时间在帮助客户解决系统问题，同时帮助用户在成本与性能追求方面找到最佳平衡点。同时在产品上下功夫，尽量让产品做到即插即用，减少安装带来的麻烦。并持续给市场提供全方位的培训，为此三花计划2022年在全国路演12场。客户方面也评价到，三花的解决方案是行业内极具竞争力的。

盾安也采取了比较实用的方式来解决目前电子膨胀阀应用上的困境，比如技术交流、培训、编制技术应用手册等。