活塞机到天花板？“后市场”和“应用市场”是良药吗？

 

在国内半封闭活塞压缩机行业发展到“天花板”的预兆之际，寻找新的市场来为企业带来新增长曲线无疑是正确的做法。

制冷快报/制冷百科负责人郑自由先生来到 比泽尔制冷技术（中国）有限公司 ，看他们找到哪些新增长点？

螺杆机：智能化+高低温适配

比泽尔渠道管理及公共关系经理滕博表示：“数据显示，全国冷库规模5年复合增长率10%左右，比泽尔螺杆压缩机增长高于行业的增长，活塞压缩机由于竞争激烈，以及比泽尔基数大，也一直处于小幅增长的态势。总体来看，市场中活塞机发展成熟，创新和突破已经到了一个瓶颈，涡旋机可以开发低环温、大功率的热泵应用，螺杆压缩机可以做智能化、高低温通用的灵活设计，活塞机则更多在应用上提出一些解决方案。”

 

据了解，比泽尔在压缩机的研发上一直坚持走独特的技术创新路线。比如比泽尔大匹数HS95系列螺杆压缩机可变内容积比，同一机型可以适用于从中高温到低温的不同工况应用。比泽尔2021年推出的HS95中低温螺杆产品，在低温工况加经济器的运行条件下，可以达到280KW制冷量，其在50HZ下的排气量可以达到1015m3/h；螺杆机采用压比调节技术，适合变工况应用。其多钟制冷剂通用的优势，为更大的商业及工业制冷市场提供了保障。如果甲方选用了比泽尔压缩机做低温库用，后期业务有变化，想改成高温库，设备是不用换的，系统还可以根据采集到的数据，让压缩机在最优的工况下运行。

 

比泽尔渠道管理及公共关系经理滕博（右）

环保工质：履行企业责任  引领产业发展

“我们坚持推动环保制冷剂在市场中的应用，比泽尔的产品可适应市面上绝大多数的制冷剂，不管是现在应用的以及未来更适合市场的。”滕经理表示，对于未来制冷剂的选择，比泽尔立场非常明确，不断测试替换方案，提供多种选择，满足不同客户的不同需求。

 

虽然中国的制冷剂替代不可能一步走到位，但关于环保制冷剂，比如二氧化碳和氨，必须有一些案例和应用解决方案，让上下游通过应用来发现问题从而寻找更多的机会。“众所周知，氨制冷剂问题不在于氨本身。可喜的是，这两年不断出台的冷库设计规范和施工规范，对于减少氨充注提出一些建议和方式方法，我觉得是好事。我们希望市场上对环保制冷剂，给予更友好的接受方式。而对于二氧化碳在中国的前景，比泽尔也非常看好，更多的制冷方式组合以及对于制冷和制热更多温区的适应性，是二氧化碳快速发展的方向。比泽尔的二氧化碳活塞压缩机在全球的应用已经超过14万台，足以说明它的市场前景可观。”滕经理指出，实现国家的双碳目标，比泽尔不仅能提供相应的技术和产品，还有先进的理念和社会责任感，推动行业新技术、新产品落地，而不是一言堂，故步自封。

后市场：绿之点+制冷e学堂，

为甲方提供系统化解决方案

滕经理向郑自由先生分享了一则有趣的举例：很多人不舒服去医院，看到非常细分的科室，有时不知道挂什么号的，有的则可能挂错号，这就需要导诊台做好服务。制冷市场发展沉淀多年，有大量的压缩机到了售后维保和维修的状态。应用设备的甲方有可能就遇到医院挂号这样的难题。

 

但目前市场情况是，很多做项目的工程商不一定都延续下来，所以设备一旦出了问题，尤其是大项目，甲方会感觉很紧迫，既不希望设备停止运转，也不希望服务商将冷库变“毛坯房”。甲方对于各上游配件厂商给出的方案在评判角度和对应时效方面存在多次判断抉择的问题，他们希望有个可靠的机构，能够提供系统化的制冷系统后市场解决方案。

 

为此，比泽尔成立了比泽尔中国全资子公司 —— 绿之点制冷技术（上海）服务有限公司，目前上海和济南的服务中心已经投入使用。未来服务公司将在全国建设包括广州、成都等多个绿点服务中心，服务于整个中国市场。随着全国布局的完成，比泽尔的客户将能享受到更便捷，更及时，更专业的就近服务。

 

对于比泽尔压缩机而言，只有原厂配件和冷冻油才能确保其真正安全和高品质的运行，并促使压缩机表现出最优的性能。每一个零部件需与压缩机的运转完美匹配才能体现精湛的技术工艺水平，显示出压缩机自身所在的价值，从而确保更长的压缩机使用寿命，这是对客户及产品的责任体现。与比泽尔压缩机高标准运行规范的完美契合，也是设立“绿点”服务公司的重要目的。

 

绿之点主要业务是为比泽尔压缩机的用户提供零配件、冷冻油的销售和压缩机维修服务。同时提供开机调试、油检测检验，年度预保养和维护等服务。根据客户的需求，新公司还将为客户提供技术培训（线上，线下）、技术咨询和节能方案以及制冷系统的优化建议等方面的服务。

 

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