格力电器停止对河北经销商供货！河北格力转做飞利浦？

8月23日消息，从知情人士处获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。河北新兴销售有限公司下发通知，称8月16日珠海格力电器突然对河北格力停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。

就在河北新兴格力发出停货通知的2天后，8月20日河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发，在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商，并在会上宣布： 自今天起退出格力的经营，不干格力了！转做飞利浦。

对于媒体“格力电器停止对河北经销商供货”的报道，格力电器相关负责人回应称：“我们正在了解。”

上述知情人士还透露， 格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司 。现从总部已经派多人到河北市场进行监察，到截稿时还没和河北新兴格力公司商谈后续事宜。

珠海格力与河北格力之间到底发生了什么？

据观察，近几年格力电器有过多起总部与地方公司之间的纠葛，主要原因是格力电器 渠道变革引起的争端 。格力电器盛行几十年的区域股份制销售公司模式对于格力中后期的发展功不可没。河南、河北、重庆、山东和四川都曾是格力的铁杆经销商家。但后来，随着互联网渠道的崛起，格力电器原有销售模式已经跟不上时代的发展，渠道改革成了格力电器头等大事。

安徽格力销售公司先行一步现正推行 “新零售” 模式，线下经销商要从 “董明珠的店” 线上平台进货，改变了以往销售公司给经销商高毛利模式。

在改革的过程中，因为利益重新分配的问题，原有的铁杆经销商家逐渐开始淡出格力电器。

格力一直在线上渠道发力，据2021年年报显示，格力的线上渠道家电零售额再次超过线下，且已经连续两年占比超过50%。此外，董明珠也一直在专注于搞直播带货。

或专注于线上渠道影响了线下渠道的经销商利益。 最近一年，格力的第三大股东河北京海担保投资有限公司也在密集减持，曾先后在6月、7月减持1.1亿、以及4288万股股份，仅仅6月24日大宗交易减持就一把套现35亿元。本次减持占格力电器总股本的1.86%，减持后京海互联持股比例降至6.47%。

京海互联全称京海互联网科技发展有限公司，成立于2006年8月18日，其股东为格力电器10家区域经销商，其中河北格力电器营销有限公司持股比例最高，占比28%。从那时起，就有业内人士预言，河北格力将会与珠海格力闹掰。

直至近日， 在飞利浦空调的新品发布仪式上，徐自发就以飞利浦空调股东的身份亮相。 河北格力徐自发转 投 飞利浦 空 调，原格力电器执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人，都出现在飞利浦运营总部的高管名单中。这些自然会深深刺痛了珠海格力的神经。就在停止河北格力供货前，格力电器为限制经销商同时代理销售飞利浦空调，祭出 “二选一” 政策， 代理格力空调就不能代理飞利浦空调，必须二选一。 珠海格力与河北格力的矛盾由此进一步激化。

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