制冷产品同质化，是飞蛾扑火式的低价策略还是另寻他路？

我国是全球最大的制冷产品生产、消费和出口国，制冷产业年产值达8000亿元。制冷用电量占了全社会用电量15%以上，年均增速近20%，大中城市制冷设备用电负荷约占夏季高峰负荷的60%，主要制冷产品节能空间达30-50%。推广高效节能产品，已是制冷企业的必行之路。

在此背景下，有家企业推出多种高效节能产品，走上节能降碳、绿色发展的道路——他就是   江苏郎迈   电器有限公司。2022年冷博会万里行来到江苏郎迈，采访到了销售经理魏兴，看他们如何“突出重围”。

魏总表示，近些年，产品同质化越来越严重，严重影响行业的发展，不少企业纷纷采取价格战，市场一度变得畸形。“有些厂家大打价格战，这无异于飞蛾扑火。江苏郎迈自始至终都坚持‘质量第一，用户至上、优质服务、信守合同’的宗旨，在保证产品质量的前提下，我们投入大量研发费用，不断推出高效节能的新产品，满足市场的需求”。

如果说产品质量是企业发展的生命，那么创新便是使生命得到升华后的灵魂。据悉，江苏郎迈申请了多项专利，新开发的几款电容式电机，可以代替大功率罩极电机或者外转子风机，不仅价格比之前有优势，而且更为高效节能。一经推出，便获得了众多客户的好评。

魏总还透露，随着时代的发展，他们招揽客户的模式也有了新变化。除了传统的业务员外出跑市场，他们还会借助网络平台，如抖音、微信视频号等来开发新客户。魏总希望，通过与强华合作，借助其庞大的新媒体平台和精准的客户资源，助力江苏郎迈更上一层。

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