直面困境，景观设计企业如何突围？

     

自2021年下半年开始，房地产市场下行又遇全国疫情的反复，给风景园林行业造成了不小的影响。 相关企业的发展现状如何，打算如何从目前形势中“突围”，行业是否还面临着新的机遇与希望？ 最近，风景园林网对景观设计企业进行了问卷调查和访谈，目前有30多家企业参与，他们的回答可以为行业提供一份参考。      

在接受调查的30多家企业中，民营企业约占90%，也有央企下设公司。员工规模在50人以下的接近一半，50-100人的约10%，100人以上的约40%，以100-500人规模的居多。所在地在北京、上海的企业各占五分之一左右，此外有杭州、郑州、武汉、广州、重庆、陕西、山东等地企业，具有足够的代表性。这些企业现有主要业务领域以地产景观、市政景观为主，其他有产业园区、美丽乡村、水利航道、文旅、公建等的规划设计等。经营时间较长的企业已经成立超过20年。

受调查企业的员工数量情况

     

业务少回款慢，经营受严重影响      

从反馈情况来看，景观设计机构当前的经营形势不容乐观。据初步统计，2022年1-6月，业务量同比增长的受调查企业数量为零，保持同等业务量的仅占6.5%，相当于去年同期50-80%的高达58%。甚至有19.4%的企业业务量在去年同期的30%以下，说是遭遇“寒冬”一点也不为过。

受调查企业的业务量同比变化情况

企业经营形势的变化，也带来了经营成本方面的变化。超过35%的受调查企业反映，企业成本比以前有所增加，表示成本持平的企业为48.4%。只有16.1%的企业的成本有所降低，这其中还有进行了裁员的因素。

对于自2021年下半年开始企业遇到的主要困难，主要集中在两个方面。一是业务量比之前减少，二是回款情况不理想。业务量减少的原因有地产行业不景气影响、纯景观项目减少，项目重组和股东变化等，也有上海的企业因为封城，两个多月完全无法开展业务。有企业因为疫情原因，境外的老板无法来到中国主持工作。有约70%的企业提到回款问题，反映回款明显减慢甚至停滞，“都不付钱，还要干活”，签约价格也有所下降，有的企业收入断崖式下跌，多家企业表示现金流不足，不但对工程建设进度产生影响，也为企业正常经营带来严重影响。

   

谋求业务转型，争取更多机会      

面对行业遭遇的压力，超过90%的受调查企业表示，正在考虑转型或探索新的业务领域。

对于具体的转型方向，有企业表示将转向公共项目，将地产景观业务调整为维持公司正常运转即可，经营重心转移到市政、新基建、美丽乡村、产业园区等领域。也有企业对城市更新，智慧城市，或者生态修复、康养等领域较感兴趣，还有的打算以现有工程市政景观、地产景观为基础，重点发力绿化管养、蔬艺农业新业务，总之都希望能在新领域争取更多业务机会和成长的可能性。

受调查企业针对新业务领域方向的规划布局

部分企业暂未太多考虑业务转型，而打算主要在内部挖潜，缩小规模，降本增效，包括与现金流较好的物业公司协同发展，联合市场上优秀的团队进行共同开拓和发展，综合一站式解决业主的设计需求等。

对未来行业机遇的判断，各家企业给出的答案不一样。有的企业认为，未来机遇将在城市更新、智慧城市等领域，有的认为在乡村振兴、美丽乡村，反映出“城”与“乡”的差异。有的看好高端品质化定制型服务，认为把专业做到高精尖和极致才是出路。但有的却认为，应在产业上下游合理布局和延长产业链条，打破传统思维和行业壁垒的限制，勇敢地向新领域进军，创新力强的团队才更有发展潜力。还有少数企业表示，目前比较迷茫，还处于观望状态，正在寻求突破。

   

过半企业裁员，未来仍有机遇      

根据当前经营现状，很多企业对人员结构进行了调整。35.5%的企业维持了原有人员规模，超过一半的企业进行了裁员，以裁减20%以内的为主。但也有近10%的企业逆势而行，进行了招聘增员。

受调查企业人员结构调整情况

企业裁员对象主要集中在设计师岗位，尤其是技术能力较弱的初级设计人员。也有企业对助理等一些非盈利岗位做了优化。

在对人员结构进行优化的同时，企业也表达了对人才的强烈需求。受调查企业普遍渴求的人才，一是创新研发型人才，包括独当一面的设计师，高水平的方案设计人员等，二是综合性人才，希望能跨界、多技能，综合素质较高。此外，对运营管理、市场开拓，以及新媒体与品牌推广类人才等，有多家企业表示有需求。

作为设计师或地产从业者，可以做些什么来抵御这场寒冬？接受调查企业的相关人员纷纷表达了自己的看法，其中有不少是高管。总的来说，主张顺应变革，从变化中找到新机遇。不少人表示，提高自身能力才能立于行业顶端，不要只看到地产寒冬就感觉风景园林设计在走下坡路，建议跳出传统景观领域，迎接大数据及智能产业时代，广阔天地大有作为。另外，要学习多方面的专业知识，让自身的能力更加综合，景观设计师要从单一的专业型人才，向专业型+管理型人才的方向转变。

有受调查企业表示，凭着大家的决心与坚持，还有必不可少的热爱，所在的景观设计企业才能坚持到现在。目前，景观行业形势可谓危中有机。未来，景观设计企业能否继续坚持下去，又靠什么来应对新挑战、拥抱新机遇，我们且拭目以待。