10年后苗价会暴涨，尤其是精品大苗！可能吗？错，因为……

最近这两年，苗木人日子过得艰难，苗价跌、销量差、拖欠款，各种成本却蹭蹭地往上涨，真不知道什么时候是个头儿。

与此同时，《中国花卉报》记者也听到苗木圈开始流行一句话：“这样下去，10年后苗价肯定暴涨，尤其是精品大苗。”原因有很多，包括耕地“两非”整治导致的种植面积减少、行情低迷引起的大量从业者退出，以及销量下滑带来的苗圃管理松懈、苗木品质降低等。

总之，就是感觉苗木产量正在大幅减少，品质也在同步降低，未来市场再有大的需求时，就该供不应求了，就该苗价暴涨了，尤其是精品大苗。

真是这样吗？日前，记者采访了多位苗木主产区的资深从业者，来听听他们的分析判断。

       

                           

朱廷朴（中国花卉协会盆栽植物分会副秘书长，四川省花卉协会专家委员会成员）

我不太同意这个观点。

首先，从耕地“两非”整治看，并非全国的苗圃都在大面积退出，没有“一刀切”，这两年四川省退出的苗圃面积就不超过5%。以温江地区为例，苗木产业是当地农民的主要收入，占农业总收入的70%至80%，大量退出会影响农民生计。10年之后，四川苗圃的规模大小是靠政府的建设规划和市场的需求来决定的，不能断言会大面积减少。

其次，以桂花为例，现在四川苗圃里95%的桂花都是精品，面积10万亩以上。无论退林还耕还是主动转行，减少的苗木都是品质处于末位的、该被淘汰的产品，留下来的是精品中的精品。至少，是目前市场认可的精品。10年后苗木品质降低这个说法我并不认同。

四川的精品桂花

第三，未来的市场需求是否和现在一样，很难说。比如成都的政府采购就对大树限制越来越严格，对一定规格的彩叶乔木和观花乔木的需求量则有所上升。同时，整个四川的市政和地产绿化都在加大草坪和花境的使用比例，乔木更多作为孤植和丛植点缀，用量逐步减少。也就是说，未来绿化提升品质的方向是五彩缤纷、千姿百态，是造型、盆景、花境、园林、景观，而不是大规格绿色乔木。

10年很长，我们国家的建设方向和园林规划设计理念可能提升和改变，但不管怎么说，美丽中国都是主线。而留在苗圃里的这些大苗，毕竟大部分是绿色乔木，所以很难继续在园林工程中担当主角。因此，现在留在苗圃里的绿色大苗，很难再出现价格暴涨的情况。

       

                           

李元（山东省林木种苗协会会长，威海奥孚苗木繁育有限公司董事长）

即使是10年之后，我感觉山东的苗价也不会整体暴涨，因为数量太多了，远远供大于求。往前看十几年，苗木的价格涨涨跌跌，最高的时候真是暴利，同样品种和规格的产品（尤其是大苗），价格比欧美国家还贵；而最近三四年，有些大苗的价格已经低于成本了，但大家又不得不卖。我认为未来苗木行业会越来越理性，利润会越来越趋于合理。

从这两年的情况看，山东的耕地“两非”整治更多强调的是严控增量，绝不允许在基本农田上建苗圃。而对于建在基本农田上的存量苗圃的减少，山东没有明确的政策规定，产量的减少主要依靠市场调节，因为各地的土地指标紧张程度不同。现在的行情不好，三年五年卖不出苗子，自然就被淘汰了。我认为从今年开始，5年内要淘汰一半以上的苗圃。但即使是这样，苗木也不会出现短缺。保留目前生产面积的1/3左右，可能才会是常态。

山东的高干樱花

如果说有什么产品价格会升，我倒是感觉高品质小苗可能涨价。现在育小苗的人越来越少了，因为人工费用比较高，再加上筛选高品质苗导致成品率降低，所以价格会涨。国外育苗是不断地分栽筛选，淘汰不好的，这样才能提高成品苗的品质。

未来能留在这个行业里的人，都会不断提高苗木品质，无论小苗大苗。部分产品阶段性高价是可能的，但整体暴涨不会出现。

       

                           

程伟达（浙江省金华市花卉协会会长、金华世轩园林工程有限公司董事长）

10年是一个非常长的周期，预测如此长时间后的行情很难，但如果非要在苗价涨和跌之间做选择的话，我选择上涨。不过，这个涨是有条件的。

这两年浙江的耕地“两非”整治力度很大，以金华市为例，退出的苗圃面积约占整体面积的20%以上，其中婺城区超过30%，金东区在10%以上。整个浙江，估计比例也在20%左右。因此未来浙江苗木的总产量肯定是要大幅减少的。

虽然总体产量会减少，但并不是说所有苗木的价格都会上涨。一些老苗圃中的桂花、香樟、无患子、栾树、马褂木等常规传统工程苗，需求很难会有大的增加，所以涨价不容易。而能够进入庭院市场的造型黑松、罗汉松、茶梅、杜鹃、枫树等产品，我认为有涨价的可能，尤其是个性鲜明的产品。

浙江的大规格茶梅

不过上述苗木即使会涨价，也很难暴涨，而是逐渐趋于合理。过去，有些苗子价格过高，比如棒棒糖造型的亮晶女贞，用一两百元的桩嫁接后养半年，能卖3000元至5000元；用1000元的桩子嫁接后养1年，售价高达7000元至8000元，真是暴利。现在前者也就五六百元，后者在2000元左右。茶梅也是，最高时3米冠的精品售价3万元以上，现在降到1.2万元至1.5万元；2米冠的精品也从8000元至1万元，降到两三千元。这样的苗，如果产量减少，以后价格是会涨的，但达到曾经的最高点也不容易。

除非是非常优秀的产品，在短时间之内会出现价格暴涨，产生暴利。这样的行情需要看品种、看规格、看品质、看供需，而且是不可能持续的，也是很难预测的。

       

                           

柳建国（江苏苏圃生态科技有限公司总经理）

江苏省耕地“两非”整治的政策比较温和，农田上严控新增苗圃，已有苗圃到期不续租，因此未来苗木产量大幅减少的可能性并不大。不过，我依然认为10年后的苗价是要上涨的，除了供求关系，这与国家的经济发展密切相关。各种成本都在涨，加上通胀，苗价不涨从业者怎么活？但苗木只凭规格大就想暴涨，那是不可能的。

我从业20年左右，常规苗木的价格一直处于波动状态，平均五六年出现一个峰值，这主要是由供求关系决定的。但是，新品种一直保持着很高的利润，基本不受波动的影响。当然，盲目跟风种植的农户很可能赔钱，因为他们的信息滞后，又没有能力培育高品质成品。

柳建国的枫树新品种容器苗

事实上，只要是“品种选对、品质做好”，苗木的价格肯定是一路往上走的。未来苗木行业的方向100%是精品化，同时家庭园艺和花园花境比重加大，容器苗成为主流，各种工程更看重颜色、层次和空间的美感。尤其是长三角地区，大建设的时代过去了，以后是在现有状态下进行提升。

2018年之前，我的重点是做新品种，但不跟风，靠自己寻找发现。2018年之后，在不放弃新品种的基础上，我更重视品质。现在除了1000亩大田苗圃生产彩叶乔木之外，我特意租了400亩地，生产用于花园花境的容器苗，包括120个枫树品种、30个杜鹃品种和7个矮紫薇品种。我相信，“彩叶繁花”是苗木产业的未来。

       

                           

张大伟（北京华源盛景园林绿化工程有限公司总经理）

分析10年后的行情，其实是一个伪命题，因为这个世界的变化太快，比如新冠疫情和俄乌冲突这种事件，根本无法预测。不过，谈谈几年后苗木业的趋势是有意义的。

耕地“两非”整治和行情低迷导致从业者退出，会让苗木生产面积减少，但精品苗的缩减非常有限。1000元的常规苗，我可能300元甩卖，但8000元的精品苗，我最多降到5000，再卖不出去就会选择移栽到非农田的苗圃，不可能再降了。这是人之常情，好东西没有人抛售的。

由于工程量减少、疫情反复等，今年春天北京苗圃的生意普遍不好。往年春天我怎么也有七八十万元的销售额，今年10万元都不到，周边一棵苗没卖出去的人也有。2019年，美团创始人王兴说：“2019年可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。”当时人们都当这句话是段子，没想到一语成谶。不过我感觉，把今明两年扛过去之后，绿化苗木行业会有一个小阳春。这是一个大浪淘沙的过程，能活下来的人才能迎来这波行情，享受这波红利。

至于未来苗圃应该怎么做，我认为需要从设计角度制定生产计划，也就是和需求方对接。我的主打产品是大乔木，但是以后规模化生产的大乔木在北京的市场并不大，所以我把方向确定为讲求意境的中式景观使用的独景树。这种树在一个项目里可能也就用几棵甚至一两棵，但是能给景观起到画龙点睛的作用。既要浑然天成，又要匠心独具，目前这样的产品非常稀缺，甲方愿意出较高的价格。

能够画龙点睛的独景树

在做生产时，我还经常考虑什么样的独景树能用在什么位置。就像宜家卖家具，不是超市那样一排排摆出来，而是做出各种场景，做出家的感觉，让消费者能身临其境地了解家具怎么用。以后如果可能，苗圃也会做出庭院、花园的样板间，把产品种进去，让购苗者（或是设计师）一目了然，然后放心下单。

（ 本文 图片由采访对象提供 ）