品类战略的核心是什么？

　　特劳特的《定位：同质化时代的竞争之道》这个理论认为，当消费者想要买什么东西的时候，如果心里立马想到的是某个品牌，那就可以说这个品类战略占据了消费者的心智，成为其类别的代表。和仅仅侧重于盈利相比，这种优势可以让品牌拥有更长久的竞争优势。

　　很多人认为“定位就是一句话”。很多品牌凭借着独一无二的定位口号，获得了营销上的成功，但是定位并不是把一句广告语传播出去业绩就能翻倍那么简单。围绕一句广告语的，还有一系列的营销工作：市场开发、销售渠道、目标人群、包装设计、价格制定等，否则一句“买汽车，就买大众”是没有什么作用的。

　　另外一个错误认知，就是把定位理解得过于简单，认为其无非就是产品定位、市场定位、人群定位。定位不仅可能跟产品有关，还可能和竞争对手等相关。

　　具体来讲地话，分为关联定位和重新定位两大方法。关联定位就是让品牌和消费者心里已经有的观点进行连接，这样即使别人已经坐了第一的位置，你还可以尽早地占据第二名。比如当年百事可乐和可口可乐占领美国三分之二饮料市场时，聪明的七喜给自己定位成“非可乐”，这样你不想喝可乐的时候就想到了“七喜”这个不是可乐的饮料。这让它成为了紧随两种可乐后的第三饮料品牌。

　　重新定位也是一种方法。就是顾客买东西想到某个品牌的时候，你能以替代角色出现，完成置换。“坐奔驰，开宝马。” 宝马重新定位了奔驰是“适合乘坐”的汽车，然后将自己定位为“适合驾驶”，这让它找到了簇拥者。看似开辟新品类，实际上是品牌对市场需求观察发现后细分的结果。