疫情、原料涨价等致利润下滑，压缩机龙头“壮士断腕”求发展

浙江大明制冷设备有限公司 董事长谢新江认为，“疫情的确导致企业各项成本大增，利润受损，比如从上海到昆山，原来物流2千元，疫情期间涨到了1万6，高峰期达2万；此外，这两年原材料价格更是居高不下。但如果大明一直任由公司像疫情爆发前那样，自由发展、肆意上量，极有可能出现成本崩塌，口碑下滑的局面。”

为何会如此呢？谢总介绍：“疫情期间，大明自愿沉淀，进行能量储存，全方面提升管理、质量、财务、设备、渠道……”

数字化管理、智能化车间，效率与品质双提升

谢总坦言，以前公司的库存是笔糊涂账，现在仓管员一键扫码完成物料出入库，库存账物数据同步更新，当物料库存数据触及安全库存线时，系统会智能预警，确保及时精准采购。

在质量管理上，大明更是严抠细节，员工培训、操作规范、作业指导规范、安全生产等，把可能出现的问题全部扼杀在摇篮里。

在大明制冷的生产车间，生产计划从云端快速派发至产线，工人通过搭载MES的一体机掌握生产任务，在线传输生产数据，实现生产过程透明化；质量标准与产品工艺紧密结合，质检员通过平板便捷采集检验数据，质量分析与质量问题追溯能力全面升级。

企业有为，政府支持，大明获得政府专项资金，并于2021年9月，被评为绍兴市智能制造示范车间。

全面数字化后，大明制冷的产能提升了50%以上，运营成本降低15%，订单交期率提升至98%，产品合格率趋近100%，库存账物准确率提升至97%。谢总指出：“以前一天可以组装200台压缩机，智能化生产线上线后，一天能组装300台。同时，大明自己储存了一批物资和压缩机，提升了大明交货速度的同时，减少合作伙伴库存压力。”

梳理渠道、筛选客户，成本与口碑双提升

渠道与客户是企业的命根子，让外界不解的是，大明这几年却在“自我革命”，主动放弃一些看起来繁花似锦的渠道和客户。

谢总指出：“冷库机组出问题，压缩机不工作，很多客户和工程商以为压缩机出故障了，导致压缩机返修率比较高，厂家利润受损，价值一万元的压缩机退回来后只能当废品卖掉。其实我们测试发现很多压缩机返修、报废都是由于配置、安装、使用不当导致，后面我们‘壮士断腕’，决定重新梳理渠道，筛选掉不良的客户。”

如此大明的退货率直线下降，同时实施现款现结，不能窜货，财务压力有效释放。“找客户和渠道就跟找结婚对象一样，要两情相悦，强扭的瓜不甜；同时还要敢于面对身上的脓包，不挤越烂越大，挤了痛苦一时，恢复后更具活力。”谢总总结，渠道梳理、客户筛选后，大明的成本下降，口碑反而提升了。

大热话题，活塞、螺杆、涡旋、转子的发展趋势

在冷冻冷藏市场，来自于天时、地利、人和共同作用，涡旋压缩机迅速崛起，迅速在5P—10P市场站稳脚跟。这一举动打破原有的竞争格局，形成了半封活塞、半封螺杆，以及涡旋压缩机三足鼎立的局面。随后，转子下场，其凭借成本优势，又来抢占涡旋的部分市场，具体情况如何呢？

“冷链是国家内循环策略的一个重要载体，冷库建设总量和规模会越来越大，总体来看压缩机需求肯定会增加。全封涡旋成本要比半封涡旋压缩机低一些，但是从整个压缩机运转的稳定性、震动和售后服务来看，半封涡旋要好得多，外壳重，加工精度高。半封涡旋压缩机的成本与半封闭活塞压缩机相当，但前者的能效、噪音、稳定性要远远好于活塞，举个例子，一台15匹半封闭涡旋能效可媲美一台20匹活塞机，如果是同样匹数对比，前者能效比后者高20%。我很看好半封涡旋压缩机在中低温领域（5—15P）的应用，如果能做到安装规范，并保证低温工况压缩机排气温度，那能效就能得到充分发挥。全封涡旋目前还是以空调市场为主，冷冻方面也可以用，但稳定性肯定是半封闭涡旋压缩机好。大明半封闭涡旋经过实验测试，项目考验，终于迎来绽放期，大量出口俄罗斯和西班牙等国家。

转子压缩机我个人建议小型中高温冷库应用，低温冷库还是要慎重考虑。目前，半封闭活塞压缩机15P以下基本被涡旋替代，20P到40P低温是活塞的一个发力点，50P上基本上是螺杆天下，这是一个大趋势。”谢总坦言，相对于红红火火的冷库增长比例，其实半封闭活塞量是下降的，不过半封闭活塞压缩机还是有很大的生存空间，毕竟操作简便、耐用，很多人习惯了活塞机，一时很难改变。

冷库设备数据模糊、无标可依？正在改变

很多国产压缩机、两器、阀件之所以没有价格优势，是因为产品本身没有标准，也达不到标准，很多测试数据要么作假、要么抄袭别的企业。

在谢总看来，产品不能用数据说话，意味着企业没有话语权，也意味着以后的发展空间会越来越窄。

“中国冷冻行业确实处于混乱期，没有数据，就没有标准，你说自己的产品好，到底好在哪儿？特别是两器，卖散热面积，散热面积达标了吗？况且面积这是个伪概念。劣质冷风机、乱配冷风机等情况，是导致压缩机死亡的头号‘杀手’。”谢总告诉记者，大明和工蜂联盟、天津商业大学等一起组建一个实验室，大明所有的产品都在里面进行多次测试，显示压缩机数据标准、能效合格。同时，大家还联合推出一套冷库冷源产品，可让冷库能效提升20%到30%。

冷库冷源产品不仅能改变行业无数据、无标准的顽疾，更能推动冷冻冷藏跨越式发展，为节能减排做出贡献。