企业定位战略咨询的作用有哪些?

　　一个企业开拓市场成功绝不是偶然的，几乎都有一系列精心的企业定位战略咨询。在现代市场经济条件下，对营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。

　　有助于了解客户的独特需求 市场在发展，社会也在发展，消费者追求更新鲜的个性化消费与体验的特征日渐突出。科特勒曾经说过，最好的营销其实就是不需要营销。不需要营销怎样销售产品？靠优秀的企业定位战略咨询，使消费者追着购买产品。优秀的企业定位战略咨询人员具有敏锐的洞察力，能够熟练运用马斯洛需求层次理论，在市场调查的大数据中发现独特需求的踪影，并运用深度访谈、观察测试等技术手段厘清独特需求的心理特征和行为特征。企业定位战略咨询学与其说是管理技术、营销技术的学科，不如说是心理分析技术的学科，企业定位战略咨询学从某种意义上来说，就是营销心理学。

　　有助于明确产品的独特定位 在市场营销实践中，不少企业花费了大量的精力去抓质量、抓生产，而市场却始终打不开，还造成了产品的大量积压，这是为什么呢？就是因为缺乏科学的企业定位战略咨询，没有为产品设计独特卖点。产品没有独特定位，质量再好也无法满足消费者的独特需求，市场不买账。特劳特说，定位就是在客户的大脑中占据一个独特的位置，这个位置不是唯一就是第一。 优秀的企业定位战略咨询人员具有严谨的逻辑分析能力，能够熟练运用SWOT态势分析、STP市场细分和定位理论，能够从产品的品质、包装、精神以及生产方式中提炼出战胜对手并且满足客户独特需求的独特卖点，形成独特定位，面对市场时势如破竹，所向披靡。

　　有助于建立品牌的核心价值 包装、品质和精神这三个部分构成了产品的品牌价值，而产品精神就是品牌的核心价值，产品定位正是产品精神的核心内涵。优秀的企业定位战略咨询人员具有高超的文化修养，能够熟练运用品牌形象理论和需求策略的4Cs组合工具，能够写出触动客户心底柔软处的文字，形成产品精神和品牌的核心价值，使目标客户在付出超额高价交换产品价值时却依然感到极大满足，这样的品牌如猎猎战旗百年不变，却依然成为客户追逐的偶像。