绿谷丨听环保创业者讲经

目录

01 “失败者”

02 没有不长苗的地

03 民企就是凭手艺吃饭，靠劳动致富

04 环保创业需要四位一体

05 向客户和其他创业团队学习

06 爱，是无上心法

创业者百舸争流，一个十年已是沧海桑田。环境产业发展到现在二三十年，有一些波动也是很正常的。创业最动人的地方到底在哪里？是财富、名声、改变世界的可能，站在时间的维度看，所谓成功也是多么不靠谱的事：有人叹息青春散场，历史已经结束；也有人吟唱世界如此之新，一切尚未命名。

去年，我根据和创业者们聊天的内容撰写了《 一个环保创业者的自白 》，今年又和几位创业的企业家们聊天，听他们讲述对环保创业成功、失败的看法，以及如何看待当前的形势，如何生存，如何去赢。特此记录，希望能带来一些启发。

01 “失败者”    

     

     

绿谷上一篇《 世事无常，止于至善：博天浮沉记 》发出后，有少部分行业人士认为桑德、博天等的失败，均应该由企业家承担，认为他们没有经营好企业。 这种苛责有点像是岸上的人批评水里的游泳者溺水单纯是因为技术不好，而完全和风浪无关。

无论如何，大部分创业者认为，上一波环保公司及其创始人所承载的商业故事和商业案例，以及其关于经营、管理、资本、技术方面的经验、教训，都是这个时代值得铭记和仔细研究的范本。

不管有多少嘲讽之声，如果有重开的机会，这些“失败的”环保企业家们可能还是会赌一把，他们总是会选择那种滚烫的人生。即便是有机会让他们的人生重新来过，照样愿赌服输、不知悔改。

优秀的将领，能在撤退时表现他的谋略才干，这些曾风光一时的环保企业家们，“撤退”的路估计也已经思忖了很多遍。

失败者也值得尊重，只要他也有值得尊重之处。我们要承认失败者也有过贡献。

企业家的传记尽是功成名就的人物，传记里反复告诉读者这人有一百种优点，所以他成功了。不，应该说这人成功了，所以一百种优点都属于他。

环保行业的企业家，都还没来得及有传记呢。

年轻的创业者Z在朋友圈评论：

确实不能站在事后者的立场去对当时的企业家的选择点头评足。当然，一切结果皆有成因。我觉得博天的经历对企业的警醒是：首先一定要做好业务本身，做扎实业务本身，要让业务实实在在的盈利。其次是要有成本意识，还是要把过程的帐算清楚，不能只拿泡沫只拿杠杆来粗略的算账。再次就是要聚焦核心业务，其实很多企业的核心问题还是核心业务并没做好，这山看着那山高。最后就是企业一定要有现金流，要有风险意识，用了杠杆就要考虑到杠杆的后果。

如何同时做好企业持续盈利和创新投入，如何协调短期利益和长期竞争力之间的关系，如何将核心业务和组织结构进行打磨和优化，是一个持续动态优化的过程，需要企业家的定力、视野和务实的心态。

创业者C说：

东风一夜呜咽，辗转难眠。凌晨一点看到绿谷文章，用时40分钟读完，竟能铁马冰河，坎坷入眠。博天在美华博大时期就做过他们的四川污水项目，后来上市后还做过污泥处理项目。是非成败转头空，无论沉浮，赵笠钧们都是时代的弄潮儿，都值得去尊重。创业艰难，不是一言概之，战略，定位，发展，机遇……每一步都是坑。事实证明：没有野心的企业反而活得更长久日子更好过一些，可没有野心的企业家如何又能做好一家企业呢。也正如薛帅点评所说。

只能说，富有进取精神的环保创业者们像是一支射出去的箭，勇往直前，有进无退，倘若不能命中目标，只好撞在石头上折断，或插进泥土里腐烂。

这种精神让他们从0到1，再到100，1000，10000。他们似乎没有知足常乐的想法，也不明白什么是“退一步海阔天空。”

02 没有不长苗的地    

     

     

现在似乎不是一个环保创业的黄金时代，但从整个社会来说，还在步步登高。对环保创业者们来说，这是一个需要突破已有成就的时代，一个从无望中发现希望并使之成为事实的时代。

2019年开始创业的企业家M说：（环保创业）只要你想干，只要你下功夫一定能干成，没有不长苗的地，只要你下功夫，下力干活，一定会弄成。

他说：“我们为什么要做工业废水处理？我有两个基本判断：今天的工业市场跟原来的工业市场是完全不同的，中国现在是世界工厂，已经是无可替代，即使是有产业转移的话，也不会全部，绝大部分不会转移走。”

“中国人多，我们可以养活我们的制造业，可以养活美国，可以养活欧洲，但是今天你再转移到印度，印度是养活不了中国人的。因为中国人太多了，14亿人，而且是一个快速成长的消费市场，在这种情况下没法转移。”

世界工厂就在这儿，它是有上下游产业链的，如果产业链人为割断，就会导致整个产业链出现扭曲，供给不足。芯片就是这样。

他的公司现在做各个行业的废水处理，他发现中国厉害的行业有好多，包括普通人很少接触的、看不见的重化行业。这两年做客户才发现，全球百分之七八十的，甚至百分之八九十的农药中间体都是中国产的。

农药中间体是什么？如果我们掐断农药中间体的话，全球的农药生产就没了，农药没了，就会造成减产，世界粮食危机。

产业链它一定有上下游关系。中国的产业结构跟以前是不一样的，2000年以前，加入WTO以前的工业，跟现在的工业门类不一样，中国进入到重化行业，已经形成非常强的上下游关系了。

这家创业公司的客户，都是从产业链的下端开始，不断往上走。一开始都是做衣服的，跨步到去做化纤，再去做上游的石油炼化和化工。这些中国的工业企业要有成本竞争优势，一定要做那个产业规模最大，不知不觉中就升级了。

这就是现在的形势，每个时代每个状态下，环保企业必须弄清楚，找到你生存的那个缝隙，你就能够生存发展，开枝散叶。

03 民企就是凭手艺吃饭，靠劳动致富    

     

     

创业者们都表示： 我是个民企，凭手艺吃饭，靠劳动致富。

他们觉得这也是环境产业在回归本质，也是每一个人应该秉持的思想，而不是单纯靠别人靠融资，好好的行业，别弄得跟个庞氏骗局似的。这大概就是“站着挣钱”和“吃相难看”的差别。

这些环保创业者们认为：任何真正成功的人生，都是为他人创造价值的人生；任何真正成功的企业，都是为客户创造价值的企业。

紧盯着创造价值，并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果赚不到钱，我们就无法满足生存的基本需要。这里面存在一个平衡问题。我们必须经常自省：我们得到了什么？我们又创造了什么？

那创业公司的手艺是什么？“我做这个行当做20多年了，积累的经验就是，我们知道用什么样的业务模式去为客户解决环境问题。”

以下的讲述来自M：

这么多年做了30多个行当，我们的技术模块化了。

所有的水处理，其实都是研究如何把污染物从水里面拿出来。采用的无非是物理的、化学的、生化的方法，就是怎么拿出来的问题。技术本身实际上是模块化的，拿出来的方法无非是怎么去搭配组合这几个东西。

我是技术出身，经营公司，如何引入资本，我也很清楚。但是即使在这些方面我耗费精力，也时刻不忘负责我们的技术。

我不是所有的都会去管，但是那些最关键的东西，如何去构建我们的数据库系统的东西，都是我要去关注的。

行业各门类在我来看是相通的，就像全科大夫一样，能看到本质。各个行业水质完全不一样，而且每个厂都不一样，但是你要抓住主旨，就一定能够用最经济有效的模块化的技术去解决问题，把里面的污染物从水里拿出来。

现在，我们再进一步要做的就是，拿出来的污染物如何把它资源化处置掉。在这个过程当中，我们的模式就是技术加产品加服务。

我做工业，不是说我不做别的，二八原则，80%的精力集中在工业，另外20%，人家找我来，只要赚钱，能在我的风险评估体系之下，那也可以做。

客户不赚钱，是不会干环保的。2021年上半年，工业方面，整个行业都不好，市政方面也不好说。所以，如果不是确定能支付的，就不要去干。

好在工业项目好判断一些：谁有钱谁没钱，这个企业本身的好坏都能看出来。

从与创业者们的对话中可以了解到，要说哪个环保赛道更容易成功，其实也是很虚。没有哪个环保企业活在真空中，放眼看去，有宏观大势的变化，有微观友商的打法。环保行业里，没有百分百不成立的赛道，还是那句话，找到你能存活的缝隙。活下去。

04 环保创业需要四位一体    

     

     

创业者们说，其实环保行当很边缘，经营企业需要四位一体。

这个行当跟经营其他行当是不一样的，这个行当只能我们这个行当里面的人干，要四位一体才能提高成功几率。

首先，你得懂技术，你得能判断，不是招来技术人员就行了，你自己得懂。无论是去跟客户讲，还是说内部把控，提出最终的诊疗方案。“我不能说我是专家，但是一定是专业人士，懂技术。”

第二，你得会营销，要不然你拿不来业务。

第三，你得懂管理，能够执行好，得知道如何去调动公司各个业务部门。

懂技术，还能拿来活儿，但管不好你就执行不好，因为这不是一个人干。

我们这个行业，有设计的事儿，有采购、设备制造的事，又有土建，又有安装，都在一起。既要跟知识分子打交道，还得跟工地上施工的人打交道，管工地跟管技术人员是两回事。

最后，我们这个行业一定要跟资本打交道，你还得懂金融，懂如何投融资，用什么样的商业模式。

创业者们表示，虽然环保不是个多么高端的行业，但在环保行业潜移默化，就像这个行业里的人都跟你连通，它源源不断给你供应视野和内力，只要牢记四位一体，玩出点花活儿只是信手拈来。

而且在创业之前，若有在几家环保黄埔军校公司技术、市场、管理、资本方面厮混一番的经历，对创业成功有加成。毕竟曾眼睁睁看着那些在环保市场上搏杀的人，一着不慎，破产清算。这番经历，等于面壁十几二十年，练了易筋经。

05 向客户和其他创业团队学习    

     

     

不得不说，创业者们似乎确实比普通人更善于学习。 他们从其他创业团队身上学习，也从客户身上学了很多东西——那些企业家的认知水平，那种六七十岁还再次创业、把赚来的钱投入再生产的劲头，也都激励着环保行业的企业家们。

对环保创业者来说，学习、进步的最好方式是与人交往，读书和上学都只是辅助，不断学习成长的动力和灵感一定来自于人，来自比你见识、格局层级高的人。真正能够启发你的人离你并不远，前提是你获得提问的能力，具备对话的资格。

创业成功殊为不易，失败总是如影随形，别的行业也一样。一位环保创业者讲了一个故事。

有个很著名的创业板公司，2010年上市的，跟碧水源是同一批，不过它的业务是用大数据帮助石油公司找油。这家公司找油的准确度很高，帮中石油、中石化做这些业务，基本上没有太大失误。它的创始人是石油领域出身，也是懂技术、有关系、有资本。

这家公司在巴西的一个区块给人家做找油服务，大数据分析后，创始人判断那块地下95%的几率有很好的油气资源。人家建议他一起投资，他觉得行，他以前给别人看的也都没问题。于是，他就拽着他的团队和他的所有投进去了，结果这一次失误就把以往所有赚的都赔进去了，这个项目一直到现在都是个大坑。

打眼了吧？这么有经验的一个人，帮别人干了那么多事，别人都好好的，怎么到他这里就变成小概率？只能说生意场上，任何事都不可能百分百准确。

创业者得到的启发是：即便如此，我们也只能顺着一个人走，选择我们这里面胜率最高的人，不然今天你选这个明天选那个胜率肯定是最低的。但是即便是胜率99%，那还有1%的可能性失败。企业家就是要敢于冒风险。

每一种选择都有后果，每一种后果都需要有人承担，果断的人能够毫不胆怯地负起这种责任来。企业家是这样的人。

06 爱，是无上心法    

     

     

跟这些环保创业者们聊天，聊到最后的感觉是： 什么经济学、什么管理学、什么创业经历、什么空降兵和公司政治、什么国外科技、什么传统文化，都是表面。

只要他（她）还爱环保行业，爱这种激情燃烧的创业氛围，就一定会逢山开路，遇水架桥，见鬼杀鬼，见魔降魔。

也因此，他们坦然面对行业的起起伏伏，在他们看来，进步是春生夏长，退步是秋收冬藏，没蓄势就没用势。在环保创业者们眼里，当你干一件事的时候，如果你更关心什么时候你才能获得回报，而不是什么时候你能做出更大的成果，这通常是一个危险的信号，表明你的人生可能走错了路，你正在浪费自己的生命。

我们总还是相信，环保创业公司和创始人们多半都有真正的价值观，把解决污染问题、创造美好环境当做使命，他们所信奉的，与浅薄庸俗者所信奉的并不一致。后者以物质成功为最终标准，只需要战利品，不需要墓志铭。

假如创业失败一地鸡毛，这个锅都丢给环保创业者也是不合适的，大多数创业者还是想做一番事情的（圈钱的那些叫请叫骗子，那不是创业）。

跌跌撞撞，但始终一路向前。也许对于这些环保创业者来说，成功固然好，失败又何妨。最难过的是既没 有成功过也没有失败过，不知怎么就把一辈子的岁月过完了。