85，90后的样板房如何打造？

 Part1 

 

在打造实体展示场景时，我们往往充满疑问—— 什么样的展示场景才能传递出产品打动力？ 如何保证自己打造的展示场景符合客户的需求？针对这些问题，青岛保利云禧进行了探索。

项目展示场景的设计，始于疫情刚刚得到遏制的阶段。 项目伊始，我们要考虑如何响应疫情对日常生活的影响，以及如何使场景更贴近购买客群的需求。

 Part2 

为了增强客户对房子的想象空间，引导客户展开对美好新生活的想象，从而传递出产品的打动力，我们选择把两套样板间作为创意展示样板间来进行打造。

面对108㎡、127㎡样板间和对应客群（二线城市25-35岁之间），首先要解决以下问题：

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当下 年轻人向往 怎 样的生活？

针对这一问题，上海岳蒙设计使用“四维调研模型”进行了调查研究。   “四维调研”是通过机构调研、入户调研、问卷调研、第三方调研求证结果，再通过自有算法，对多个结果排序，找到排名靠前的，客户最能感知的关键优化点。

 

 

 Part3 

为将调研工作从宽泛推向具体，我们从2点切入：

1.客户群体偏好研究

2.客户性别趋势研究

 

1.群体 偏好 研究

85，90后是互联网原住民，通过四维调研，调查他们在互联网上的消费偏好进行排序， 找到排名靠前的偏好： 潮流文化、精致懒和朋克养生。

大量数据研究发现，大多85,90后的消费逻辑是： 通过品牌消费，进入社交圈，维护圈层的同时，投入资金打造并维持鲜明的个人人设。

针对 潮流文化 来讲， 手办和潮鞋 是年轻人最烧钱的两项爱好。泡泡玛特“盲盒”已经跃升为国内潮玩第一品牌。

同时， 竞技游戏、虚拟偶像 不断深入渗透进年轻人的生活。 《王者荣耀》打造的虚拟男子团体——无限王者团出道并推出单曲《Wake Me Up》，微博上的阅读量已达6000w+。

 

由此可知，以 潮流文化 为切入点，可以更好的年轻人的共鸣，提升产品的打动力。

 

（图片来源于网络）

针对研究结果，我们把108户型营造为 电竞主题 ，同时设置手办墙，放置年轻人喜好排名靠前的IP，让客户更能共情。

通过群体偏好研究，帮助我们设计出更完善、更清晰的客户画像，再将他们的生活方式体现到实体展示场景的设计中去。

 

丨108户型客户画像

 

 

2.客户性别趋势研究

经调查显示， 2017-2020年女性购房者显著增加，形成新兴购房主力。女性购房者中有74%无伴侣资助，45%接受父母资助，29% 独立买房，约三成的女性全款购房。女性经济实力可见一斑。

 

同时，根据对女性购房决策的调研显示，从2017年-2019年中，女性的购房决策周期越来越短。

 

同时，在女性对室内装修态度的调研中发现，女性对住宅空间的装修更加敏感，对餐厨空间、卧室空间装修配置尤为关注。

 

以上结论可看出，女性决策权越来越大，特别是改善型产品中，女性的决策权更大。

   

 

所以，我们把127户型的设计 向女性化倾斜 。

再结合时下，疫情过后，人们对大自然、旅行的向往更加强烈，所以我们把127户型设置为“ 森系女主 ”的女性主题。

最后在细节场景的设计上结合调研中的偏好结论，比如精致懒、感官解压等，逐步推敲形成以下客户画像，清晰的指导样板间设计落地。

 

丨127 户型客户画像

经过以上调研分析归纳，108户型设计为偏男性的“电竞”主题，127户型设计为“森系女主”的女性主题。

 Part4 

 

确认好细致、正确的设计思路，接下来就是强有力的执行落地，一起来看看保利云禧样板间的最终成果吧。

 

「108户型  三室 两 厅  刚需自在」

108户型把客厅、餐厅、书房、阳台串联起来，客厅和书房之间用玻璃隔断分隔，既能有独立的功能空间，又能把各个功能相互串联起来，显得空间开阔，又有利于此样板间对生活方式的展示。

   

▲108户型平面图

 

108户型的色彩运用炫光蓝和活力橙，来呼应电竞主题。

 

在客厅正对入户的位置，放置年轻人喜爱的暴力熊形象，大大的一只十分醒目，既能让客户产生兴趣，又对样板间记忆深刻。

 

电视背景墙选用炫光玻璃，从房间的每个角度看都呈现不同色彩，既透光，又有种朦胧的神秘感，更能渲染空间的时尚氛围。

 

书房契合社交货币和虚拟偶像的偏好结论，营造电竞氛围，设置通长的桌子、电竞椅、炫酷的鼠标和键盘，英雄联盟冠军奖杯，音响里播放当下最流行的音乐。

同时在书房设置手办墙，放置年轻人喜好靠前的IP形象，比如KAWS、英雄联盟角色等，促进客户引起共情。

在儿童房设置星球大战主题，放置大人和小朋友都喜爱的星球大战IP形象，进一步强化社交货币和虚拟偶像的偏好结论。

「 127户型     三室 两 厅  改善户型 」  

127户型把阳台、客厅和书房连接为一个大空间，平面上不做分隔，只在立面用材质区分，这样的设计可以把空间释放出来，超大的宽厅更符合改善户型的定位，给参观客户更强烈的视觉冲击力。

 

▲127户型平面图

 

为了呼应森系女主的人设，127户型整个空间以低饱和度为主，局部点缀淡雅的绿色。

材质上多以自然材质为主，木饰面、棉麻布艺等，整体打造一个温润的森系空间。

 

 

在127户型的家具选型上，多选择符合女性审美的低矮、圆润、色浅的家具款式。

 

在书房位置，为呼应人设，设置成开敞的摄影书房。 在书架上，放置女主人喜欢的相机，旅行照片装裱成的组合画，各种各样的摄影书籍等等。书桌上，放置手工垫板、相机、胶卷，以及散落的泛黄照片，形成一个有故事、有温度的场景。

 

   

     

   

     

把餐厨空间设计为中西厨结合的形式，在西厨部分设置更多的收纳空间，收纳疫情过后猛增的厨房小家电，同时也迎合精致懒的偏好结论。

 

主卧空间是女性最为关注的空间之一，主卧配色是轻柔的暖绿色调，搭配抽象花纹、人体雕塑，在整体视觉感受上更符合女性审美 。高挑起的绿色吊钟，让整个空间更多了一丝森系味道。

 结语 

 

青岛天禧项目针对实体场景的打造进行了新的尝试， 提供了一条提升产品打动力的路径。场景的产品打动力往往通过细节环境展现出来，只有将客研工作前置，切实了解客群的需求，才能为客户创造最贴合的场景，最大化的展现产品实力。