猎头顾问的核心竞争力是什么？——睿航猎头

现在已经不是猎头公司刚入驻国内的时候了。当时客户对猎头行业了解不够，要求低，导致猎头行业的服务水准也是参差不齐。时过境迁企业对猎头的要求越来越高，猎头要想在猎头圈里漂远，就需要提高服务的专业性。

而现在猎头公司也逐渐有了“品牌”的形成，猎头顾问的服务也越来越专业，这就是竞争力的外在表现。那么猎头的核心竞争力是什么呢？

一、资源

猎头服务属于专业的人力资源服务。与传统咨询公司不同，猎头需要连接企业和候选人两端的资源。所以一个猎头公司和资深猎头是否有足够的客户资源，是否积累了足够的候选人资源是极其重要的。

每个猎头顾问在进入公司初期更多的是依靠公司提供的客户和候选人资源。但猎头必须逐步培养、开发和整合自己的资源。当人脉积累到一定程度，即使是初级顾问，只要得到领导的指导，也能输送很多初级、中级的岗位。但后期需要把资源整合能力延伸到客户端，也就是开发客户的能力。能否留住新客户，能否在市场上谋得一份好工作，决定了你是否成为一名独立的猎头顾问，甚至是否有资本带团队。

所以在整合资源层面，猎头一般需要培养:良好的沟通能力、商务谈判能力、结果导向等。


二、专业

可能很多人会反驳我，猎头不是一个不限制专业的职业吗？在我看来，虽然猎头在入职门槛上不限制专业，但对入职者的专业学习能力要求较高，这也是猎头偏爱优秀学生的原因。不要和我争论。这里的优秀是多方面的，不只局限于学历。

如果猎头这份工作只需要连接客户和候选人，那么这份工作大概只需要勤奋。可惜猎头沟通的候选人恰恰是行业前20%的从业者。勤奋可以解决资源的问题，但不能保证高质量的交付。因此，他还需要磨练更深层次的专业技能：

1.认知:大部分猎头都深耕某个领域，比如医药、金融、互联网、高科技子领域。如果他们想和这个子领域的专家对话，就必须对行业趋势、竞争格局、人才发展有所了解。

2.执行层面:从候选人搜索、电话、面试、薪资谈判、背景调查、客户开发、合同谈判等。猎头的每一步都有专业的技巧和方法，需要在实践中形成知识体系。

3.危机管理:还需要储备人力资源、法律等相关知识。

猎头不是研究型人才，不需要在专业深度上和研究人员相当，但还是需要有优秀的学习理解能力，高效率，专注度。猎头的专业技能更多的是通过不断的实践积累，而这第二条专业护城河，可以让他成为真正的“招聘专家”。

第三，战略

随着猎头行业培训体系的完善，市场的活跃，做到百万咨询师并不难。如果一年10单以上，有100w以上的支付，入行后几年内可以达到40w以上的收入。

但是猎头的职业发展下一步是什么？很大一部分人选择去自己喜欢的甲方做招聘经理，走传统的人力资源晋升路线。猎头经验也是很好的敲门砖。留在行业内的人，有的会考虑组建更大的团队，有的会经营更高端的岗位(C级岗位)，有的会开始参与公司的经营管理。可见，无论选择哪个方向，成熟的猎头要想有所突破，都需要更高的战略思维、组织和决策能力。专注于某一领域的战略思维、商业分析和洞察能力，将是猎头长期职业发展的加分项。所以在这个阶段，他具有咨询和管理的属性。