万科、绿城、中海的供应链管理策略截然不同！该找谁对标？

2013年，万科干了一件轰动行业的事——率先面向行业发布了首个合格供应商名录。

当时，万科将企业内部最核心的资源公开，这不是自我暴露吗？万科反常的行为让大家摸不着头脑，这件事在行业引起了轰动！

△万科集团合作伙伴春茗会

近三年（2019、2020、2021年），万科均是在2月上旬发布合格供应商名单，但当前已步入3月上旬，万科的合格供应商名录还未发布！

今年，万科等一批百强房企还会对外发布合格供应商名单吗？

01

       

万科为什么要发布合格供应商名单？

带给行业哪些正面意义与负面影响？        

外行看热闹，内行看门道。      

     

万科发布合格供应商名单，这一创新举措是有其重要的战略目的。      

     

2010年是万科一个关键节点，提前3年便实现千亿目标。也正是从这一年开始，4万亿的经济刺激计划，令房地产一路高歌猛进，同时，行业里的头部房企都已经开始进行集中采购。      

     

培育一批优秀的供应商，对于万科的业绩高速增长有着极其重要的战略意义！      

     

我们将万科2013~2020年的合格供应商名单做了统计，如下表：      

     

     

     

通过上述数据，万科合格供应商的数量波动较大，但A级供应商自2016年以后呈现逐年增长趋势。这说明万科内部有意识的在重点培育优秀的合作供应商，稳固企业的供应链体系。      

     

万科公布合格供应商名录，为其战略目的服务的。但同时也给行业带来了一些正面积极意义与只顾“抄作业”房企的负面影响。      

     

正面的积极意义：      

1 、作为激励手段，团结了一批优秀的合作伙伴。 比如，像日立电梯、中意橱柜、良信电器都是万科的长期合作伙伴乃至铁杆。      

     

2、 以品牌推广换价格让利，供需双方彼此共赢。 通过召开供应商大会，公示合格供应商名单，这一做法引发同业百强房企纷纷效仿，这是有利于降低企业的采购成本的。      

     

负面的影响因素：      

1 、招采人不再独立思考，而且也成为了招采人推脱责任的一种手段。 供应商引入直接瞄准Top级房企使用了哪些供应商，照搬“抄作业”。      

     

万科的初心是激励，但行业的模仿却成为了招采人钻空子的一个法宝。即便这些供应商在履约过程中出了问题，也可以找到非常安全的理由，照着“万科们”对标找的，领导与审计还没法追责。      

     

2、成为滋生房地产集采最低价中标的温床。 近年来，房地产采购人员的流动性增强，大家都用一样的供应商、选择一样的SKU，相互比价，最终供应商企业的利润一降再降，最终利润薄如刀片，产品质量堪忧、偷工减料防不胜防。      

02

       

Top10房企供应商名录开放程度

呈现3种不同的供应链管理思路        

     

行业里一直流传一句话，“房地产行业的竞争已进入供应链之间的竞争”。      

       

根据CRIC的数据统计，选取2021年房地产销售排名Top10房企作为研究对象，通过统计这类典型房企近3年公开供应商名录的情况作为分析依据，从微观视角洞悉房企供应链管理的策略。      

     

     

     

从上述图表中，我们有以下解读：      

       

行业前10的房企，呈现出3种供应链管理的策略。      

       

万科、融创、招商蛇口、华润相对会更为开放，侧重于供需之间的互利合作。 这几家房企不仅会举办供应商大会，还会面向行业公示供应商名单；      

     

碧桂园、绿城则通过举办供应商大会答谢优秀供应商，侧重于甲乙双边的关系经营。 但具体的名单却并未对外发布；      

     

中海、保利、金地则相对会更保守，将供应商资源作为企业的资产。 不仅很少举办供应商大会，而且名单更不会对外公示，只是会通知供应商年度评级情况。      

03

         

合格供应商名录延期尚未发布

今年将是房企供应链重构之年          

据我们的观察，Top11~Top50房企最喜欢公示合格供应商名录，这一类房企因为不像Top10房企拥有规模优势，而且也不具备国央企良好的付款优势，因此在名单公示方面较为积极。

在房企内部，每年11~12月份启动年度供应商履约评估工作，基本上在跨年的1月份会完成对供应商的定级评定。

对比往年的数据，今年对外公示合格供应商名录的房企寥寥无几，就连带头大哥万科也已经延期尚未发布，这是打算不再公示吗？

其实，房企迟迟不对外公示，也有4大客观原因。

第一，“三道红线”政策之后，暴雷房企的商票违约、应付账款的延迟支付导致诸多供应商减值计提，造成业绩大面积的亏损，诸多头部供应商经营呈现非良性，已无法被划入优秀供应商行列。2021年下半年，诸多良性房企成立专项组，集中排查合作供应商与恒大等暴雷房企的债务关联情况。

第二，经营良性的房企供应商资源结构也出现了大幅度调整，导致更替的供应商太多，新引入供应商还没有经历一个服务周期，无法纳入评价体系。

第三，合作良性的优秀供应商又变成了企业的稀缺资源，房企间的竞争是供应链的竞争得到了应证，这个时候房企更没有太大动力去公示优秀供应商名单。

第四，此前公示优秀供应商名单的百强房企，纷纷暴雷，甲乙之间的关系断裂，已无法再公示相关名单。

基于上述的分析，我们认为：房地产企业及上下游供应商经历市场洗牌之后，行业回归理性。房地产企业开始审视自身供应链的安全性、稳定性，更会从供应商资源结构开始重新洗牌，并加大力度开启重构供应链管理体系。

结语 

       

过去房地产高速增长，忽视了铁杆供应商的培育，以为给予供应商足够的订单量就能黏住供应商合作伙伴，其实在经历行业洗牌之后，甲乙供需之间的关系逐步回归理性。        

       

过去召开供应商大会、公示合格供应商名录，这是培育供应商的一种管理手段。        

       

如今，进入黑铁时代，相信房地产企业也在思考，如何重构供应链，如何培育更多战略级（A级）供应商，如何进一步夯实与优秀供应商之间的关系，如何采取更多创新手段激烈优质供应商！     

• 0人已收藏

• 0人已打赏

  免费
• 0人已点赞

• 分享

  复制链接 新浪微博 微信扫一扫