行业即将回暖，哪些人会触底反弹？

今年的第一季度政策暖风阵阵吹，许多城市在宏观政策面，似乎都传递出一股冬去春来的生机。

因此最近地产人的朋友圈也热闹非凡，每一位地产从业者都盼着一场轰轰烈烈的市场回暖，来修复地产行业干裂的土地。

许多前阵子沉浸在裁员焦虑中的地产人，现在已经开始畅想着一切的问题都会随着市场回暖，而一去不复返…

但是经此危机，地产行业的格局与发展路径已经发生巨大的转变。经历了这一切却没有自我反思和改变的地产人，他们的发展困境真的会奇迹般消失吗？

 

市场回暖的直接受益者

主要是这3类地产人

市场回暖确实能解决不少地产人的困境，但不是所有人。

过去一年多家房企出险，导致这些岗位的一线地产人被大量刷了下来，尤其是营销、投拓等部门。

可是一旦房企险情平复，或行业调控松动、行情回暖，企业的用人需求还是会回来。

所以这些岗位实际上属于“行情性重灾区”，市场回暖确实能直接帮助他们回到职业发展的正轨。

一、房企融资压力缓解，投拓人等待回流

今年以来，地产行业调控政策已从“压”向“托”进行转向，高层多次喊话今年的房地产业要求稳、恢复秩序。

在此导向下，中央乃至各地的支持举措都在不断推出，比如鼓励优质房企加速收并购、制定全国性的商品房预售资金监督管理办法等等。

实际上近两个月，地产行业的平均融资利率已经出现下降，不只是国央企，包括民营企业的发债规模也慢慢上来了。

而在收并购方面，优质的民营企业也正在加速。继碧桂园和美的之后，旭辉也在上周获得了来自平安银行的50亿元并购融资额度。

虽然还有不少房企仍然陷在危机之中、正忙着纾困，但优质房企却已经在蓄力准备冲刺了。种种迹象表明，房企的融资压力已经逐步得到缓解，而由此带来的必定是增储相关的业务需求。

国央企与地方城投的托底，加上一波优质房企脱困后再出发，接下来行业内优质资产的整合将会加速。

虽然今年首批集中供地，入场的民企仍旧稀少。但在收并购和旧改领域，它们却在积极布局。

而相应地，投拓专业口的用人需求会继续存在，只是这些需求会向经营稳健的优质房企聚拢。那一大批不幸遭遇暴雷、有能力却被“误伤”的人才，有望快速回流。

目前行业仍然处于深度分化的阶段，此时不同房企的用人需求就如同天平，一面骤降、一面暴涨。

小编身边有好几个投拓人，已经从年前裁员的失落中走出来。 他们在等待一个重回正轨的时机，同时也把眼光放在了过去没有注意到的企业身上，比如城投、比如本土旧改强企。 生机复苏后，投拓人关于去处的甄别至关重要。

二、多地楼市调控松动，销售端破冰在即

最近楼市宏观政策面不算传出新消息，多个城市开始放松调控。从最初的利率下调、公积金贷款政策放宽等，再到如今的放松限购、限贷，下调首付比例……

这些政策放在过去哪一条不是重磅利好？而此时扎堆出台，相当于为广大房企和地产人一笔一笔绘制出一条光明的出路。也难怪近期朋友圈里的地产营销人，像打了鸡血一样兴奋。

毕竟过去几年地产营销是真坎坷，每个营销人都盼着一场盛大的“翻身”。 但实际上，业内招聘需求最大的岗位一直在营销口。 即使是去年下半年行业最危急之时，仍有许多头部房企在招聘营销人才。

营销人员流动性本就很大，这是业内共识。有些房企的营销部从员工到老总，一边裁一边招都是常态。

只是这一年来流失的地产营销人都有两个新特点：要么是出险房企真的养不起了，要么是营销人被全员营销、内部理财kpi逼到真的受不了了。

但营销与投拓岗这一年的境遇类似，都属于行情性受灾。只要接下来行业分化尘埃落定，优质房企元气恢复、新开工项目量上来之后，营销口仍旧会缺人手。 不过未来房企要的营销人才，要求会与过去有很大不同。

在快周转模式远去的当下，营销人的思维必须跟得上市场和客户变化的步伐，懂得利用新兴工具和模式，为营销和产品研发工作增效，才有可能获得长远发展。

一些头部房企的营销分工，其实已经跟过去差别很大了。新设平台、部门和岗位，是最近一年经常出现的举措。

这些变化一方面把不思进取的营销人挡在门外面面相觑，另一方面却为思维敏捷、擅于学习的营销人创造了机会。

那些坚持缩在舒适区，喜欢用经验主义办事的营销老炮，如果还不跟上变化，那未来恐怕没什么好机会了。老本也许还能吃3年、5年，但不可能吃到退休。

三、建筑与工程口人才需求始终旺盛

建筑与工程专业在房企内，属于实打实的技术岗。在过去一年的危机中，这些岗位上的地产人，相对没有那么焦虑和悲观。

除非这家房企已经危急到项目进度直接终止，图纸也不画了、工地也停工了，否则肯定需要这两个专业的人继续干活。

近几个月多家出险房企也对外表明，要竭尽全力保项目交付。在这个节骨眼上，全力保交付、保障购房人的合法权益，是必须完成的任务，因此工程口的人手更是缺不得。

其实建筑与工程专业的地产人不仅相对安全，而且用人需求还在持续扩张。在去年秋招中前程无忧作了统计，虽然地产开发行业遇到问题，但建筑和工程行业的毕业生招聘量却增长了47%。

其中以大型国有建筑企业为代表的公司，在地产开发、市政路桥和机电工程建设等方面，用人需求量一直很大。

而且近年来，国家对绿色建筑、环境工程和智能建造等领域的要求和标准越来越高，因此具备对口教育背景和工作经验的专业人才，是很多房企急需的。

另一方面，未来随着越来越多房企从住宅开发转向多元化开发，拥有不同类型项目实操经验的复合型建筑、工程人才，会越来越吃香。

可以说建筑和工程专业这类纯技术岗位，不仅受到的波及较小，甚至会随着行业的变化，而拥有更广阔的发展机会。

 

市场再怎么回暖

也救不了装睡的地产人

如果仅从专业条线的角度来看，市场回暖确实能让一些高危岗位松一口气，但绝不代表每一个个体都能被拯救。

因为这波危机不仅改变了行业格局，同时也是泼在每个从业者身上的一剂显形剂。无论是房企还是地产人自己，他们身上那些长期存在的弊病，全都被暴露了出来。

很多地产人明明看见了行业和自身业务领域的改革趋势，却宁愿期待那个玄乎的“行情”来拯救自己，也不愿意展开反思和自救。 这拨地产人的焦虑和困境绝不是行情性的，而是会在行业的剧变中，永远落后下去。

过去，房企各部门的传统业务模式，高速流畅地运转了几十年，很少有人作出检视和变革。一大批熟练运用这些模式的地产老总，也长期占据着各家房企的话语权。

毕竟以前房子真的太好卖了，以致于所有人都认为固有模式太好用、太丝滑了。 所以过去的地产中高管群体，几乎不会受到任何颠覆性的挑战，顺风顺水地操盘几个项目就能赚到盆满钵满，再收获一个操盘手之神的美誉。

但这几年，受他们到的冲击一波接一波。 数字化、智能化、互联网化的革新趋势，席卷了社会中的每一个领域。 全新的技术和思维，对房企内许多专业条线的影响，是颠覆性的。

每个专业的价值、运作方式、分工链条都在面临着重塑。然而，在这个不可逆的革新过程中，从来不乏因循守旧、坚持用经验主义办事的职业经理人。

比如时至今日，还只关注案场、不懂多元化获客、卖不出房只知道发动分销的营销总；比如不懂社会趋势、不会做IP做流量的品牌总；比如只懂照抄、不关心用户需求、客研敷衍了事的产品团队；又比如害怕放权、不懂的业务非要自己做的老总……

他们之所以如此执拗，也许是因为只有在经验主义的范畴内，才能保证其领导地位和话语权不被打破。

但趋势终究是不可逆的，无论是房企决策人自上而下的改革，还是年轻员工自下而上的挑战，都注定对思维封闭、不愿升维的老地产人产生冲击。

假如接下来市场真的回暖了，能够乘风而上的人，必定是与大势同行的人。而不是留在原地，死守所谓领导地位的人。

这是时代的前行，个体除了合作与自我进步，别无他法。

结语

面对政策暖风，地产人保持乐观是好事。但如果大家都以为行情好了就一定万事大吉，那还是有些天真。

这轮危机不仅给所有房企带来了考验，也给每一个地产人留下了作业。如果在危机当中我们没有得到任何教训，没有看清任何问题，那就浪费了时局对从业者的警醒。