猎头如何与企业和候选人实现“互利共赢”！——睿航猎头

首先，因为猎头是基于企业的需求，企业满意是猎头顺利发展的首要目标和基础。如果在这方面理解错误了，那么找到的候选人自然也就无法成功地满足企业的需求，无论候选人有多大的愿意也都于事无补。然而猎头公司的业绩目标自然也就无法达成，而且还有极大的可能竹篮打水一场空，白白浪费掉时间和精力。

其次，猎头在招聘的时候不仅要做到企业对候选人满意，还要确认候选人对该职位是否感兴趣。一旦确认了某位候选人与企业相匹配后，就要继续引导候选人和企业进行深入接触，发现彼此的优势并促进合作，这是猎头需要不懈追求的事情。当然这可能非常困难。毕竟猎头们打交道的那些人基本都是比你年长、更有经验、更专业的人交谈，想去试图影响他们的职业规划，这绝非易事？然而，猎头就是这样一个迎难而上、不惧困难、不惧挑战的工作岗位。世界上有成千上万的人，人与人之间产生火花的可能性是无限的，这也是猎头的一大乐趣

猎头的最终目的是让候选人明确自己的追求，最后，在猎头与候选人、企业与候选人相互理解和尊重的基础上，提升候选人对职业变化的信心和对新机会的满意度。猎头和候选人之间的合作应该是长期的，甚至是终身的，而不是一时兴起的“路人局”。这就要求猎头不能说如果他一次没有与候选人成功合作，就立马断掉联系，也不能说一旦候选人通过了保证期，他将不再联系。而是应该经常嘘寒问暖，并及时出现在他生命的不同阶段。这是猎头的职责。

最后，猎头自己也会感到满意。但这个满意必须以企业和候选人的满意度为基础，否则它就是王婆卖瓜，自卖自夸了。只有当企业真正满意，工作需求完全匹配，企业的业务得以顺利进行和发展，才有和企业继续合作下去的可能；只有当候选人真正满意时，企业的满意度才能得到保证，候选人的可持续发展才能得到预测，猎头的工作成果才能经得起考验。

猎头在日常工作中，必须处理好企业和候选人与自身的关系。你不能舍本逐末，不然就很有可能竹篮打水一场空。这就要求猎头明确目标，把握主次，做好计划，坚持原则。只有这样，猎头的工作才能长久。才能形成企业、候选人与猎头的“互利共赢”局面。