特色示范区：万科、龙湖、融创等地产是这样做的……

示范区作为营造客户体验的载体，一直以来都颇受房企重视，各类附加了创新、文化、情感元素的示范区层出不穷、美轮美奂。

示范区仅占项目工作总量20%，却能展示客户80%关注点。 示范区做的是否到位，很大程度上体现了开发商对于楼盘的用心程度……

2021 年 搜建筑先后在 杭州 、 重庆 、成都、 郑州、 苏州 、 广州、南京等 热门城市组织了《品牌地产|精品楼盘活动》，活动特邀请行业各专家，一起到观摩品牌地产的特色项目，受到朋友们的支持和欢迎，在考察的 无数个项目里 ，其中有多个示范区做得可谓是惊艳又心动！

今 天我们结合各大地产的标杆案例分析一下，看一下那些火爆的示范区是如何做的。

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不仅要高颜值

还要有特色、内涵、主题

什么样的示范区能够让人眼睛一亮，一眼就记住，还能刺激到访者有分享的冲动呢？

首先辨识度强的高颜值是必须的，其次美要美得有特色，有内涵、有自己的主题。

如 万科 17英里 示范区 抛弃了传统的园 林模式， 以时空为序，星空为主题 ，围绕天文台进行主题打造，开中国社区之先河。

蓝城·春风江山的田园生活体验馆也颠覆传统，大胆挑战， 它完全是一座震撼的、穿越的、世人从未见过的、沉浸式、梦幻般的田园生活体验馆。

田园生活体验馆实景图

恩平泉林黄金小镇飞行体验馆 ，景观、室内、建筑三专业统一以 飞行与未来感 为主题，精心打造集“话题性+体验感+科技感+网红打卡+展示性+科普教育”于一体的综合飞行体验馆。

摄影：三棱镜建筑景观摄影

南宁旭辉江山樾将幼儿园作为售楼部，这个童趣梦幻的示范区，不仅仅让小朋友乐在其中，来参观的大人，来到这里仿佛也回到童年。

在小朋友的世界里，存在着奇思妙想。在示范区里充满了奇幻可爱的元素，设置了时空隧道、潜水艇中庭、水母灯、儿童滑梯区、可爱的笨熊等。

售楼部实景图

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入口要抓人眼球

形象仪式感都要做足

对于示范区，客户的兴奋点主要集中在入口、景观，他们更注重精神感受。

入口作为示范区对外的第一印象点，需要第一时间抓住人的“眼球”。一个能够吸引人们眼球的示范区入口，必须能够聚气，大气，美观、有昭示性。

1、大门

大门是构成城市整体形象、彰显个体意象的重要组成部分，是整个居住小区设计的重点。

常熟建发尚虞院以苏州传统园林为蓝本，注入中国传统文化。大门五间三启门形制，采用带有肌理质感的中国传统坡屋顶，高门阔府，彰显中式建筑的威仪与尊府风范。

建发尚虞院 实景图

贵阳远洋·万和世家，入口嵯峨山墙，威仪尊贵，同时 将园景错落铺陈，颇具寻幽探胜之感。

重庆鸥鹏·书院，院门借鉴古代威严城楼，似有英雄归故里之势，鸥鹏书院取其气势摄入院门，恰似一门金色出凡尘，数位文者皆情深，从此入院闻细韵，几重山水伴行人。

摄影： 三棱镜空间摄影

天津龙湖天璞，高约13米、宽约9米的大门，未来也是天璞社区东侧的人行出入口。紫铜锻造，承袭恭王府大门形制，植入挑檐、飞椽、雀替、石纹等传统符号。

龙湖天璞示范区实拍

重庆融创壹号院入口，从城市街角的进入、礼序迎宾街道的“迎”与“引”，便开始了空间的体验。

存在建筑-建筑摄影

南京中梁银城·上棠颐和府示范区入口采用了三维折线，具有现代科技感的“L”形造型形式。带着铝板光泽的斜切面竖板，与轻盈薄壁的顶部横板搭接，形成宽大的入口空间，造型一无多余装饰，而在阳光下，金属墙面的光洁，晚樱枝桠的随性，给人以强烈的视觉冲击。

保亿御江临风，设计延展与市政道路相接，形成会所式的入口迎宾落客空间。简洁的立面线条透出清幽隽永的质感，多重空间体验，给人以高贵典雅之气质。

景观摄影 ：雪尔空间摄影

2、精神堡垒

精神堡垒是表达企业形象的独立式标识，通过高大的立式箱体或立柱支撑使其能够在远距离被看到的标识。

2、围墙道路

重庆万科17英里示范区主入口为业主打造约150米的星空幕墙，作为业主归家的主要动线，归家仪式感超强。

由三种大小不一样、密度不一、排序不一的穿孔钢板处理方式组合而成的星空幕布

主入口私家步道

时光漫步-森林狂想曲

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景观园林

一处园林本身即是一个生命体，一个活着的园林应该如生命一般具有听觉、视觉、嗅觉、触觉，并留有时间流逝的痕迹。植物、墙体、廊架、韵律、光影……建构了一处园林的生命的世界，打破时间的循环，让人在空间里停歇。

1、优美开阔的园林景观，提高客户体验

好的示范区，重在体验，通过对居住区的营造，做到“生活愿景分享大师”和未来生活场景预运营，清晰且真实给你的参观者传递未来居住想象。

如 贵阳远洋·万和世家示范区，借森林公园三面环绕的场地生态，用现代的手法表达传统的“美学”，演绎“森活美学”的同居世家体验。

森林伸延，溪流冲击，岩石坚守，雾霭弥漫。

金科南山示范区在设计构筑上提取山的自然体系，将山中不断变化的场景“云、水、雾、林”作为主要元素，让生态的自然美学融入到设计的肌理之中，通过视觉语言实现山间云水变幻的种种，体验者感受空间的尺度，与自然、山体、云层交会，重拾对山居生活的回归与想象。

重庆融创山晓 项目从泰山到岭南38棵全冠移植古松打造松间，挖掘南山天然泉水，以泉水造景，创建了一种“明月松间照，清泉石上流”中的意境。  

 

重庆国宾壹号院，承载以现代东方为精神诉求的价值观，用国际化的建筑手法演绎，致敬中国传统文化，构建出了现代东方的造物美学。

泉州建发仙游·玺院，营造了一种寄情山水的现代东方生活场景，东方院落之美

 

 

 

中南海门春风里，借大自然山水之蕴，取古典中式建筑之魂，打造山水中式经典园林。用新的参数化设计手法和施工技术来诠释新的中式古韵园林禅意景观。

金科九曲河示范区设计取“九曲河”之形与貌，将东方美学的人生九境融合于景观和建筑之间，赋予人与场地、人与人的关系更多可能性。

2、空间层次礼序

将多进式庭院，多重化感知的理念融合于景观中。同时礼序的核心关键是要营造一种仪式感，带给客户一种尊贵的迎宾感。  

 

如石家庄嘉实万科紫台，设计轴线层次空间起承转合，将中国传统建筑的这一特点与建筑形象和空间节奏进行了充分的结合，设计采用四重进制，将建筑功能按流线展开，分布于轴线上各个建筑单体中，起承转合间，以“院”贯穿始末，以“檐”起势造境，以“材”考究细节。  

建发仙游·玺院三进空间布局，一围一合之间，一庭一堂之内，藏尽千秋万象，传续簪缨世家居住礼序。

三进空间布局

广州建发央玺，项目设计从在地特色文化出发，仿照岭南园林代表之“余荫山房”四进空间序列，打造了一座现代写意岭南园林。

售楼部俯瞰 实景图

龙光桂林国际养生谷，灵感源于圆明园四十景图，项目以五进院落式布局，层层递进，在院中展现“沿溪、入画、尊礼、入院、山水、画意、登堂、入巷”之游园八境。

摄影：林绿

3、 突破场地限制下的多维立体空间

景观示范区体验不能仅停留在视觉层面，而是充分调动客户的视觉、听觉、嗅觉等多个感官，让客户的体验更立体。

银基金科长岛ONE示区区，团队经过深入挖掘场地特征并反复探讨推演，运用流畅曲线扭转空间劣势为优势，结合纯白墙体演绎不同转折空间下的丰富感官体验，一场引入峡谷隧道深处的秘境之旅由此开启……

项目空间演绎动图

整体空间骨架为一壑、一池、一谷，通过解读新密城市特征，将原生险峻而风姿绰约的峡谷、梯田等地貌特征结合自然季相的流转变化，与城市人们的生活交织相融，探寻新的生活方式。

4、下沉庭院

普通庭院是平面的，而下沉式的庭院则更有立体感，也会给人留有更多的想象空间，不会有一览无余的无聊感。

广州建发央玺下沉庭院演绎的泗水归堂，圆形屋檐由外而内设计，象征着天圆地方的理念。

下沉庭院 实景

春风印月·星空小镇，中心景观呼应"天圆地方"哲学观，随着空间动线的视觉引导，在下沉空间的创造性转变中，山水演化的黄金螺旋，划分多层次立体交融空间，去除规整的直线，营造空间的沉浸式互动体验，建构“可观、可游、可赏”的丰富空间体验。

中心环道鸟瞰实景图

5、讲述一个生动的故事

人们常说，好的景观会说话。而有的项目，不仅让景观说话，还让景观讲故事。客户走完整个示范区，就像听了一个生动的故事。

如重庆融创曲水风和即源自“曲水流觞”的意境，一步一景之中，将流杯池、高滩桥、飞雪寺等人文遗迹巧妙地串联起来，形成了峡谷、隧道、瀑布、栈道、亭廊、崖壁等丰富的景观体系。

在整个示范区通过探索秘境的叙事方式，穿插不同空间主题，此起彼伏的参观体验，使整个空间变得富有节奏感，最终营造一个现代而自然的“探境之旅”。

融创曲水风和 示范区动线示意图

途经约160米自然重生的秘境峡谷，如拾古人曲水流觞之意趣。

融创曲水风和 示范区实景图

走过“峡谷”，在树林深处眼前惊现一个白色的半圆形通道——“探微”，人在其中，更像置身于自然博物馆里，博览自然，穿越时空秘境。

融创曲水风和 示范区实景图

路过“探微”博物馆，即可抵达饱览整个瀑布全景的漱玉台。

融创曲水风和 示范区实景图

华侨城·万科 世纪水岸鸟屿浮云，以马远十二水图成画，建构水之十二表情，总图依次落成湖光潋、鉴天澄、缥缈涧、沸玉湍、春水洄、映丹泓、鄱风细、万顷澜、自石溪、凝云涓、隐秋潭、微庭潺。每个景观节点承载不同的功能需求。

东莞松山湖碧桂园，结合了汪曾祺老先生“对生活的兴趣要广一点”和余秋雨先生《慢读秋雨》的文学精粹，营造多重趣味雅致兼具的5+感观设计，“因湖构图、因材施艺”地传达美和情感，完成场地空间布局。

 

沈阳金科 · 星空之城， 场地四个主要篇章：星光隧道、玫瑰城堡、星湖教堂、缤纷花海，每一个篇章代表对应场景，述说着小王子追寻 玫瑰花旅途中的事和物。

摄影：南西空间影像（饶熹）

6、打造参与性的体验景观

人与景观的关系应该是和谐共生的，而现在众多景观营造的重点更侧重于形式，以人为本的设计原则逐渐被淡化。

如何将体验与互动融入景观之中，成为了景观营造的关键。

可以说现在的示范区，参与性景观设计占比越来越高了。

如旭辉公元展示区以童趣童心的亲子交流空间为落点， 在每个小园区都细致的呼应童趣主题，宛若置身于色彩斑斓的童话世界，怡情逸趣。

 室外景观?上景设计

不仅为孩子们提供玩耍的空间，更希望为全龄段客户构筑一个寄放内心纯真的角落。

  △ 室外景观?上景设计

杭州融创森与海项目利用众多互动体验装置将人与自然巧妙地融合起来，人在自然中，寄情山水，城市中的一切烦恼与忧愁仿佛都烟消云散，抛去城市的喧嚣，感受另一种生活。

杭州 融创 森与海示范区

温州 融创 翡翠海岸城示范区讲述了主人公小希历经多种困难，通过自身的毅力与父母团聚的故事。

通过每个故事节点收集的线索一步步引导儿童走向终点，营造沉浸式的童话体验，使儿童在景观参与过程中能够汲取勇气和决心，为儿童成长认知助力。

 

温州融创翡翠海岸城示范区

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售楼处

售楼处是示范区的重点，对于售楼处的创新 做法 也有许多思考。

1、独特新颖的外观

在地产项目日趋同质化的今天，如何打造一处让人过目不忘、独特的售楼处，首先外观很重要。

如泰禾青云小镇采用'鱼腹式'桁架结构打造具有宋代特色的售楼处。

重庆 阳光城·悦江山泊崖艺术中心 ， 临崖而筑，建筑整体呈现出充满张力的 “飞船”造型 ，似冲入江面，形成突出的视觉张力。

摄影：三棱镜建筑景观摄影

天阅云合源公寓整个示范区恰如两座相邻相依的运河仓，以纯净典雅的姿态漂浮于运河之畔，依托着静谧的运河气息，因水而美，也使这个项目获得强烈的视觉标识，成为知名地标。

天阅云合源公寓 售楼部实景图

重庆旭辉·江山雲出立面富有雕塑感、科技感、时尚的色彩、现代的风格，是对时代最好的致敬。

建筑摄影：陈冠宏、何炼

华侨城·万科 世纪水岸鸟屿浮云，溯源南昌的水文化，提炼出最具象征性的元素—— 波浪 ，最终呈现鸟屿浮云塔别致又与象湖水景相融合的 双螺旋形态 。

摄影：繁玺视觉FANCYIMAGES

2、预制模块化售楼处

售楼处利用模块化、工业化精装等实现了高品质、可移动、可拆卸、可重复利用。

如旭辉江苏某项目采用模块化设计搭建的可移动售楼处，用于在城市中心、核心商圈进行临时性的展示，现场3天完成全部吊装，1天完成软装摆放，大大缩短了建造周期。可以反复使用，减少资源浪费。

图片来源：江苏旭辉

保利·云上可拆卸售楼部利用功能模块搭建的可拆卸售楼处，现场安装也只用了5天时间，待此售楼部完成功能性“使命”后，这个盒子将悄无声息地被移走，并在下一个新的地方快速、拼装、重新开放。

项目摄影  | 山间影像

2、永久性售楼处

现在，越来越多的售楼处都作为未来项目配套来打造，比如售楼处+图书馆、售楼处+超市，售楼处+幼儿园等，这些售楼处重视功能和体验，兼顾美感。

永久保留的售楼处也会越来越多， 真正做到了所见即所得。

如旭辉诸多的示范区中，在交付后，示范区的展销功能将转变为商业街区、会所、社区中心、幼儿园等多种功能，提前为业主未来的生活打造好了高品质的真实场所。

常州都会里示范区→ 社区中心

南京铂悦源墅示范区→ 社区健身会所、社区的入口大堂

合肥翡翠江来示范区→ 幼儿园

3、“黑科技”应用

随着消费水平的不断发展，购房者的心态也就如同天边的浮云，变化莫测，传统的宣传方式，如：沙盘模型，电子售楼书、广告宣传等，只能给购房者提供一个大概的印象。即便是现房，开发商也只能给购房者提供固有的装修风格和户型展示。随着信息获取渠道的日趋丰富和新技术的运用，传统的宣传方式已经无法满足开放商和购房者的双向沟通。

售楼处“黑科技”技术作为有魔力的工具，为项目创造了无与伦比的惊喜，在它的帮助下，顾客也被极大地激发出了购买欲望。

如西安西派国樾以 裸眼3D巨幕 为主题内核打造的非传统的示范区。

西派国樾裸眼3D巨幕显示屏整体49M*6M，近300平方，屏体总像素近2000万，箱体外弧式设计、圆弧式转角配合定制视频给予更佳的观看视角及效果呈现，完美打造出一场沉浸式的视听盛宴。

苏宁世茂璀璨云著，在售楼处就能感受到高科技带来的便捷和酷炫：

巨幅弧面屏、互动环幕四面屏、3d折面屏 等高科技震撼视觉输出系统，还有动态显示的沙盘、区位图。

此外，你在这里还没能看到 无人咖啡机、AR科技精灵 等科技设备。

这些“黑科技”细节的运用，巧妙地实现了人与科技之间的互动，使得智能化的科技不再显得冰冷无感。

更重要的是，它突破了枯燥的形态使得来访者在售楼处中获得更多体验感、参与感，连带着没有温度的建筑也充满着趣味性。

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重视示范区内记忆点的营造

避免示范区走一圈下来无感，那么示范区就要营造让人记住的记忆点。

如西安中铁建·西派时代的下沉式景观庭院——“山水盒子”。

西安中铁建·西派时代售楼中心约8.5米挑高的书吧。

书吧效果图

重庆国宾壹号院 优美线条 、 若隐若现 的自由垂帘。

中建·河风印月售楼处内部，镂空的书柜设计，将书吧分割成不同的小空间，书柜的形态也如盈盈流水，增添了不少趣味。

扬州璀璨星辰示范区，扬州骨扇的结构也被运用到了建筑当中，把中式古典和现代美学线条结合，中间镂空的圆月也让这个场景更加富有诗意。

璀璨星辰售楼处实景

成都万科公园入口的麦浪装置，风与麦浪共同打造景观记忆点。

项目入口

这样的示范区，有吸引到你么？

示范区是地产项目最好的形象广告，如何打造一个有格调、有质感、有细节、能打动客户的示范区，是开发商用心的设计呈现，我们期待更好的作品......