时评：如何看待华为进军国土空间规划

首先是华为的《智能2030》报告里，对新基建的展望和对数字化展望，别的人可能当它吹牛，然而但凡需求端有可能性的部分，华为竟然是当真了的。

（《智能2030》P77）

还有一点，华为无论是思考行业未来还是国家发展，都是从没把自己当外人。这点确实比AT高很多。

一、看起来很多设计院显得比较焦虑，实际上轮不上设计院

华为进军的是国土空间规划后续的空间治理领域。一条龙服务，从软件到硬件。

信息平台的市场是非常乱的，出来跑销售的人业务熟练度良莠不齐，由于存在着地方保护主义，企业与企业之间甚至可以相互比烂。越是地方保护主义严重的地方，越是如此。

毕竟作为甲方的政府是真的不专业。

实际的焦虑链其实是这样的：

（1）TX、阿里、百度智慧城市相关部署十分焦虑：

我们都还在拓展外包团队，并在技术领域寻求战略合作实现地域满铺，华为竟然直接盯上了政府直采。简直是遭遇了背刺。

那么BAT已经拿到的上亿城市大单，可能会从下巴朝天的大爷式服务，变得努力服务卑微一点了，要不然很容易被以奋斗者为本的菊花厂比下去。

好在AT除了自己干，还有一系列周围投资，对AT外的潜在选手的投资都快勾联成了体系，作为智慧城市业务部门的AT的焦虑可能传导不到作为投资方的AT。B的战略投资在这里比较一般。

并且它们很擅长通过金融等方式蝇营狗苟地把人经营成自己人，某些市场早被他们抓得牢牢的了。应用场景从来都是不愁的。

字节在这个领域是钝的，完全没布局。主要还是布局在流媒体和大众消费端。

（2）覆盖有限市场范围的小地理信息平台公司：

我们都还在以对政府业务流程的深度理解为门槛，用一套磨合到成熟的解决方案，无限繁殖，反复部署；在地方保护主义呵护之下，与埋头喝酒和低头服务拼搏奋斗而来的市场里赚取超额收益；我们连开发团队都缩减了（产品成熟了之后懒得养，开除了或者排挤走了），结果华为来了，之前逼走的开发再招回来或者再组新的成本有点高。

我们还在软件端摸爬滚打，对硬件只有几近于零的理解，华为直接搞了软硬件一条龙完整服务，完了。

（3）已经签了合同的地方政府：

万一顶层统一采购指定华为怎么办，地方财政不容易啊，已经签合同包信息平台的钱能从设计院和信息平台公司退回来多少？

不过地方政府有选择的权力，上面指定单一来源直采，反复折腾地方钱包的可能性不大。

地方政府并非大家以为的“天下为公”的。必然会产生偏好和偏向。也会在节约本届财政预算和长期省钱之间，在优质体验优质服务和糊弄糊弄之间，作权衡。

毕竟信息平台、智慧政务这件事，做完了起作用了，上级政府对下级政府的信息获取渠道就被完全打通了。信息渠道对执行层面来说并不是越通越好。

（4）软件硬件生产销售商、数据商：

一旦华为真的打开了市场，并且向外延展，那就只能加入华为，牺牲一定定价权，做它的下游和分包了。你永远可以相信华为对企的议价能力……总体来说能为大小政府整体节约不少钱。但同时也可能大政府会在华为和其它它基于国家战略仍需要保护的软硬件商之间权衡（尽管很多都十分十分拉胯，根本扶不起来），小政府可能还是会因为懂得太少、联系太深而偏向于服务自己更久的长期合作商。

二、对华为来说，以国土空间规划后续空间治理成套解决方案投石问路，对华为大有好处

（华为智慧政务、智能矿山官网截图）

其实华为在智慧矿山、智慧政务方面已经搞得很好。但是搞得好不代表它能抓住很大的市场份额，他能够抓住的还是已经介入的市场，再向外拓展一点。

国土空间规划信息平台这件事情，甲方仍然会以各级政府为主，它是一个所有地方各级政府都需要的东西，需求是遍在的。如果华为能借此媒介投石问路，以优质的服务锚定后续的潜在订单，是非常可能的。

只是现在这个时机的话，可能有一丁点晚。好多地方都已经签合同了。只看政府对华为有多好奇，已经签合同的供应商们有多给力了。即便拿不下软件端，华为拿下硬件端还是很有可能的，全产业链议价能力摆在那里了。

从市场结构来说，把大众消费的市场份额损失，用政府级市场进行弥补，对华为营收来源结构优化很有好处。

三、狼确实来了，草场在哪？

第一波草场，肯定还是信息平台公司。

从使用者体验来说，华为能把软硬件磨合得很好，只要产能跟得上，承诺的快、智，都真实的能够实现。

自然资源的业务流程、算账方式、各类权限之类的那些信息平台公司引以为门槛的东西，由于奋斗者足够多，华为想要上手，通过找人进行内部培训实现起来想必也是很容易的。总的来说就是，华为与已有信息平台公司比，缺的课好补，而优势超越得太多。

而信息平台公司自己，因为长期以来在蓝海里遨游，钱赚的还是太容易了，所以有战略意识的不多。想来创始人们发展到今天，能对自己说一句问心无愧、此生无憾了。

如果华为真的能够不讲武德一点，向小米学习，那事情结束得会更快。

信息平台公司因为市场错位，找AT寻求庇护的可能性也不大，用处也有限。一旦华为摸清楚信息平台公司的核心技术人员是谁、怎么挖，对接较多市场的销售是谁、怎么挖，这些公司就离垮掉不远了。不知道华为会不会这么做。

只能默默在心里提前点蜡。

虽然可能又要被打入华为吹队伍了，但是还是看热闹不嫌事大，花生、瓜子、矿泉水愉快看戏。