大部分设计院的真实薪酬体系，这就是所长不吃食堂的底气？

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1.关于设计院薪酬的组成 

总体上来讲，设计院的工资分为 基本工资 + 绩效工资 ，即沿用的老一套的 “发产值”模式 ，这一点，在全国应该都是通用的，各个设计院应该都有 “年终绩效” 这一说。平时加班多，画图画得快、画得猛，那年终自然就拿得多一点。

对于一个已经有一定工作年限的工程师，他/她的基本工资会被压缩到一个较低的值，例如只有几百块钱或者一千块钱左右。

假如他/她的基本工资是1000块钱，平时每个月发到手的钱是5000块钱，那么就有4000块钱不属于基本工资，这4000块钱叫做 预发绩效 ，意思就是“设计院预发给员工，使其每个月能有足够的收入来满足自己的基本生活需求的钱”，或者换句话说，这4000块钱就是“先发给你，等年终发绩效的时候再扣的钱”。

粗略地打个比方，如果年终算总账的时候，这个工程师的创造的绩效是40000块钱，由于平时每个月发的预发绩效是4000块钱，那么这一年一共发了 48000块钱，这个时候，悲催的事情来了，由于设计院多发了8000块钱，这8000块钱可能需要工程师退还给设计院，或者不退，采用 降低来年预发绩效 的方式来作为一种惩罚性的措施，比如第二年的预发绩效只给3500块钱，那么这个工程师第二年每个月拿到手就只有4500块钱。

当然，具体的措施是由部门领导来决定的，说不定也会碰上比较好的领导，知道这年头设计比较难做，所以既不让退钱，也不降低来年的预发绩效，这样就皆大欢喜。

对于新入职的员工来说，特别是对于结构专业的新人，几乎所有在学校里学的东西，在设计院里都不太派的上用场，一切都是小白，都得重新学。

这样的新人，在没成长起来之前，是没法为设计院创造多少产值的，因此新人的基本工资往往都定得稍微高一点，比如2000~3000块钱左右，再加一点预发绩效，拿到手的钱，差不多3000~4000块钱左右。确实比较低，当然这仅限于第一年。

我自己工作的第一个月，到手2700多块钱，当时自己傻头傻脑的，有一身的专业情怀，觉得把规范弄懂弄透、把工作做好做精才是王道，不要去在意一时的薪酬水平。

现在想想，其实挺难为情的，一个双985毕业的土木工程硕士，工资2700多块钱，说出去，怕别人不会信吧。好在这种情况只持续了6个月，6个月试用期满后，到手差不多4200块钱。年终发绩效后，算了算，第一年到手差不多10W零一点，这个水平，在我们那一届进来的所有的结构专业的同学中，算是排名前三的薪酬水平了。

2、关于设计院里不同层次的人的薪酬水平

其实我觉得设计院里只有两种人：新兵蛋子和老油条。这里的“老油条”没有贬义的意思，仅指工作年限比较久的人。仿佛脏活、累活都是新兵蛋子干了，油水、蛋糕都是老油条拿了。当然，这一点也无可非议，毕竟新兵蛋子什么都不会，不干点脏活累活，也成长不了；老油条技能加持，干的都是技术含量和性价比都稍微高点的活。

在一个设计院里，往往存在很多部门，但大致分为两类，一类是 生产部门， 另一类是 职能部门 。

通俗点说，生产部门就是画图的，职能部门就是搞服务的。画图赚的钱，养着职能部门的人，职能部门就负责搞搞服务，让画图的人有一个更好的环境安心画图。

我画，我画，我画画画......

先说 生产部门 。一个设计院，往往有若干个生产部门，比如“设计1所”、“设计2所”、“设计3所”、“xx工作室”等，每一个生产部门，往往是独立的，他们彼此之间可以说是竞争关系，且自负盈亏。

每一个独立的生产部门都有一个一把手，这个一把手就是所长，掌握分钱的权利，下面的每个人最终拿多少钱，都由所长最后定夺。

所长一般不过问具体的技术问题，只抓业绩，只要签的合同额达标或者超标，向总院领导就好交代。

由于我有一点特殊渠道，所以打听到了我们所各个不同层次的人的工资基本情况，仅供参考。

• 所长 ：年收入在百万左右，开宝马X5，基本不吃食堂，如果当年的项目多，收入绝对不止这个数。

• 建筑总/结构总 ：月入在7万左右，平均年收入近百万，建筑总一般是“项目负责人”，结构总一般是“专业负责人”，因此总体来讲建筑总的收入大于结构总。我曾听说过某建筑总当年凭借自己优秀的方案能力，创下800万的产值，然后到手200万的年终奖。也听说过某结构总400万的产值，100万的年终奖。这个级别的人，一个生产部门只有1到2个人，基本上属于最终的技术审核，年龄在50岁上下，有这个收入也正常。

• 建筑副总、结构副总 ：月入在2~3万左右，平均年收入在30~40万，这个级别的人，一个生产部门一般有3~4人，基本上是工作10~20年的老工程师，担任小组长，手下管理着一些人。

• 技术骨干 ：月入1.2万左右，一般是一个组里的顶梁柱，平时加班也多，好的年份，综合年收入能到30万左右，差的年份，可能20万左右。

• 工作有一定年份的一般员工 ：这类人技术水平一般，不会挑重担，月收入在8000~10000左右，综合年收入在15万~20万，这类人往往衣食无忧，没有太大的追求或者往上爬的欲望，所以工作比较佛系，收入尚可。

• 正式新员工 ：月收入在4000左右，综合年收入在10万左右，这类人往往是刚毕业的本科生或硕士研究生，干的一般都是没什么技术含量、重复性的体力活，收入在同等学历同龄人中，算中下水平。

• 非正式新员工 ：月收入在2000~3000元左右，综合年收入在5万左右，这类人往往是作为非正式合同工招进来的，学历多数为专科毕业，年龄也比较小，20出头，所以薪酬水平相对来水稍微低点，但是如果好好表现，将来有转正的可能性。

再说 职能部门。 由于没有在职能部门呆过，所以只能大概地估计一下。对于一般的职员，工作3年以上，平均年收入在15万左右。如果是部门副主任，年收入在25~30万左右。如果是部门正主任，年收入在30万以上，但是也绝不可能超过生产部门的一把手。

3、关于设计院薪酬水平的其他方面

其实，在设计院里面，有的部门项目多、业绩好，有的部门项目少、业绩差，所以一个人的收入取决于所在部门。

当然，还取决于这个人的直接领导，因为最后算产值的时候，往往是直接领导来算这个人去年干的活，值多少钱。

好的领导会多分一点给手下的的员工，少留一点给自己，比如我自己就很庆幸遇到了这样的领导，分产值的时候考虑得比较周全、比较平均，会考虑每个人去年的辛苦程度来对其产值有所调整。

差一点的领导就会大包大揽，给自己多切一大块蛋糕，剩下的一小块蛋糕，留给手下去分。

所以，总体来讲，设计院的这一套“分产值”的模式，不是特别科学透明，也不是特别公平，会有肥有瘦。

还有一点特别蛋疼的是，项目的回款情况。现在的开发商，无奇不有。

设计院有的时候，设计图出完了，拿不到钱，找开发商也无果。 这个时候，一线的画图人员，很有可能这一年就白画了，好一点的部门可能会拿出自己小金库的钱，先分给员工，稳定军心； 差一点的部门可能就直接跟员工说，我们今年回款情况不好，开发商不给钱，大家只能克服一下，等要到钱我们再发产值。

所以，我听说过有的员工，发产值的时候突然发现多了几万块钱，一查才知道那是好几年前做的项目，现在回款了，所以现在才发下来。 WHAT？ ？ ？ 好几年前做的事，现在才发钱？ ？ 你不发我都忘了。

4、年底奖金到底怎么算的 

我曾经和几个设计院的负责人了解过他们的奖金计算公式，只要员工认为自己发少了，去找人事核实，找老板去了解，那么老板一顿操作猛如虎的计算，绝对让你大跌眼睛，算到最后发现老板就是大善人一个，给你多发了这么多钱，原来你一年现在非但没有给公司创造效益，反倒公司贴了你这么多钱。

所以不论国企还是民企，设计院的年底奖金都是老板的心情，撒胡椒面。实际是看资历，看老板心情，当然加班时候也会考虑，总之就是不会按你实际工作量计算，不会按实际收款计算，因为还有很多人要坐着分钱。

那么哪些组会按实际收款分钱呢，建筑方案组，建筑施工图组，因为很多时候一个组，可能一年只能服务一两个项目，又很可能收不回来款，不好意思，没钱进来，当然就没钱发奖金喽，要有与公司同生死共命运的态度，所以会出现设计院的一个建筑组年底发完钱以后，年后来上班的就组长一个人了。

5、结尾 

设计院这一套算工资的模式大概就是这样，有人欢喜有人忧。有的人在设计院里面整天打打电话开开会，一年就有几十万的收入；有的人一年忙得团团转，到头来不到二十万。

有的人看上去很开心，干的也很开心；有的人看上去不是很开心，但还是坚持在干；有的人干的不开心，就直接拍屁股走人了。

其实第三类人还不少，所以设计院一直能保持 “人员高周转” ，不断有人走，也不断有人来。

总而言之， 虽然大家的工作内容和 对象可能不同， 但 按劳分配还 是 大部分 设计院薪酬体系 的基本 设定。